直通車與鑽展結合的推廣方法

現在開啟手機淘寶，直接映入眼簾的是各個模組，很多的圖文展示。以前，客戶在使用手機淘寶的時候大部分還是通過搜尋的方式找自己喜歡的東西，但是今年手淘首頁改版後，我們可以明顯的感覺到，即使不使用關鍵詞搜尋，我們也可以找到自己想要的東西。更多的是內容化營銷。直接影響到到了手機端搜尋的使用。直通車流量似乎遇到了瓶頸。所以說現在淘寶流量入口不像以前那樣單一了，變得多樣化。下面我們就來談談直通車與鑽展結合的推廣方法。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　一、鑽展優勢

鑽展是CPM廣告，主動展示廣告給客戶看，直通車為CPC廣告，被動依靠使用者搜尋關鍵詞點選廣告。

1、流量大

直通車關鍵詞搜尋點選廣告，是有一定天花板的，當達到一定的流量以後，要麼是CPC高得難以接受，要麼是整個類目就這麼點流量，全淘寶搜尋量有限，每天搜你產品關鍵詞的就這麼幾個人，展現量有限，錢花不出去。

2、放眼全網，跨類目投放

很多賣家抱怨流量太少，原因其實有兩種，第一，服飾鞋包化妝品熱門類目，長期被大賣家佔據，沒有銷量，衝不上去;第二，你所在的類目，流量太單一，搜尋量本來就很少，自然沒有機會獲得大量搜尋流量。

　　二、直通車新品推廣策略

1.選款上車，把質量得分養好，把點選率做好

關於選款，這塊講到的`也是比較多，大家應該也是比較熟悉的，簡單再概況一下，應季性為基礎，可以根據寶貝的人氣，轉化率情況，選擇比較好的寶貝上車測試，經過一週左右的時間，就可以看出來哪款反應好些，把流量，轉化，加購，收藏好的，庫存充足，有利潤空間的寶貝作為主推款來推。這是選款的注意事項。

2.關鍵詞調整

剛開始寶貝上車，需要新增關鍵詞，現在直通車後臺更新了詞包，我們可以通過熱搜詞、潛力詞、同行詞、飆升詞、手機標來新增詞，也可以通過指數篩選包括相關性、展現指數、市場均價、競爭指數、點選率、轉化率來進行新增。

3.創意的調整

1)本地化上傳

現在直通車後臺可以通過本地上傳的方式上傳創意主圖，這樣避免了有些時候會擔心換上新的主圖會不會影響到在銷寶貝的權重問題。

2)創意優化

建議新品上車的時候上滿4個創意，這樣可以快速的測試一下圖片的點選率情況，另外前期可以採用輪播的形式進行流量分配，等到有一定的資料積累，想要資料提升時，再採用優選即可。

　　三、鑽展新品推廣策略

1.確定主要投放展位，一般情況下，可以考慮從以下展位進行投放

2.素材的準備

通過上面展位，我們可以看到每個位置都有 明確的要求，圖片尺寸都是不一樣的，所以在推廣時，素材的準備也是至關重要的。也可以參考同行業賣的比較好的店鋪素材是怎麼樣的，參考著做。

3.人群分析

(1)使用者

人群大致分為認知使用者、現有使用者、沉默使用者、潛在使用者。從這4大類人群做分析、分解。

(2)年齡階段

還是考驗對產品的認識理解程度，比如韓版的女裝，人群主要是18-30之間的年輕女性，如果是3C數碼，則男性居多。

(3)區域

大部分店鋪，北上廣，東部沿海地區搜尋及成交比較大。

4.品銷寶

5月17日，“2016阿里媽媽武林大會”在杭州召開，推出了“品牌專區”、“一夜霸屏”等一系列品牌營銷產品。位置佔據了首頁螢幕的30%，可見曝光程度很大。如果想要快速起來，具有一定品牌的店鋪，可以考慮用一下品銷寶。

　　四、總結

隨著直通車流量漸漸趨於飽和，展示位置就那些，但是商家一直增加，競爭就變得越來越大，流量也就越來越貴，投放鑽展也是大勢所趨，而且不同於直通車單品推廣的侷限，鑽展的大曝光，低花費也是商家青睞的原因。不能總陷在舊思想裡，覺著大店鋪才做鑽展，如今流量最珍貴，如果直通車做的不錯的話，不妨試試鑽展。