企業如何處理與供應商的關係

經營管理，是指企業為了滿足社會需要，為了自己的生存和發展，對企業的經營活動進行計劃、組織、指揮、協調和控制。其目的是使企業面向使用者和市場，充分利用企業擁有的各種資源，最大限度地滿足使用者的需要，取得良好的經濟效益和社會效益。下面是小編收集整理的企業如何處理與供應商的關係，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

企業如何處理與供應商的關係

1、協商定價，保障供方合理利潤

高度市場化競爭的結果是，價格逐步走向透明。所以雙方本著互利雙贏的原則，協商確定採購單價，讓供應商保有合理利潤的做法值得推崇。這樣做的好處顯而易見，雙方可以增進互信，促進交流，保障雙贏。優秀製造企業在確定採購單價時，還採用一個被稱之為價格估算(將材料成本、加工費、管理費以及利潤等進行合計)的工具，對採購單價進行合乎邏輯的計算，並以此作為雙方協商定價的基礎。

除此之外，他們還允許並接受供應商提出的合理反價要求，以便保障供應商始終處於有利可圖的條件上。所謂反價要求就是，供應商可以基於因原材料漲價等客觀因素變化的事實，合理提出調高單價的要求。

2、相互尊重，構建公平交易平臺

相互尊重是構建公平交易平臺的前提。要做到與供方相互尊重，不僅需要先進的供應鏈管理理念，更需要低調謙遜的企業文化作為支撐。深深體會到這種做人原則和企業文化的重要性。工作的時候要放下理光的架子，要學會用個人的能力和影響力與供應商交流。為了防止員工傲慢面對供應商，公司採用必要的制度化措施，設法瞭解供應商對自己企業員工和管理者的.評價或抱怨。每年年終還會召開供應商大會，宴請供應商代表，表彰他們在品質、效率、交貨等方面的改善和在供應鏈建設方面的貢獻。有道是，得道多助，失道寡助。這些要求和做法對轉變員工態度和規範員工行為具有深遠的影響，有利於和供應商構建公平交易平臺，最終使供應商成為理光成功的重要基石。在一些“聰明”人看上去實在是不精明的地方，卻恰恰是他們獲取成功的重要策略之一。

3、無私幫助，提升供方管理水平

在與客戶或學員交流的過程中，經常遇到這樣的抱怨，因為供應商管理水平太低，企業做不到零庫存，也做不了jit。這種認識存在兩方面的偏差，一方面，他們以為零庫存和jit是豐田業已實現的現實。事實上，零庫存、jit並不是現實，而是走向精益的原則和追求。另一方面，把供應商能力不足作為放棄追求精益的條件，是十分錯誤的。正確的認識是，幫助供應商提升是企業走向精益的重要改善活動之一。

在幫助供應商提升方面，卓越製造企業已經進行了有益的探索和有效的實踐。主導和推進過一項旨在提升供應商管理水平，改善供應商交貨能力的源流改善活動。所謂源流改善，就是把改善延伸到供應商的活動。具體做法是，把過去的檢查部門人員一分為三，其中一部分人員留在公司內部，在制定和維護品質標準的同時，對生產線上的品質抱怨實施快捷的甚至是貼身的服務;另一部分人員被派往供應商，依據交貨計劃對供應商將要出貨的零部件實施出差檢查，消除從前那種由於到貨檢查後出現不良需要退貨的多重浪費;還有一部分人員在經過專業訓練後，被派駐供應商，對供應商實施免費改善輔導，幫助供應商從品質、效率、交貨和安全等方面提升管理水平。

這樣做的好處是顯而易見的，不僅可以幫助供應商全面提升管理水平，更重要的是可以培育出具有足夠競爭能力和強大凝聚力的供應鏈。