”哇!太好了!"我尖叫道。林子璇、朱容嫻、徐紫靈她們要來我家，真激動呀!她們都是我最好的朋友。
等她們都到齊之後，先玩了會飛行棋，”我們現在來做PPT吧!”徐紫靈不耐煩地說。”OK!"我們齊聲地回答道。 我打開了電腦看了看，突然，我聽到了一個聲音”我怎麼沒有看見那個傳統文化的題目呢?" ”在這兒。"我有氣無力的說，我點開了那個網站開始做了起來。 先打字”傳統文化"再打上小組長、成員，順便把我們的名字直接打了上去。”第一張圖片的背景要什麼樣的`呢?"我問。 ”這張，不要，這張，不要，這張呢?"”好"我們就這樣定了這張完美無缺的圖片。 ”有聲音嗎?" ”好像有吧。"我們一問一答的開心極了。 ”第二張一定要有字的。"我說。 ”哦!好的。"徐紫靈不緊不慢地說。 徐紫靈又在百度裡找了幾幅國畫插進去，這個PPT百看不厭，”哇!"太棒了，我瘋狂地旋轉著，手足舞蹈地跳起了舞來，”耶!終於成功了!”我們真想開個大狂歡。
就這樣，我們通過玩、看、做的過程，第一次做PPT成功了。
教學目標
1．瞭解翠鳥的外形和活動的特點，進而理解這些特點和翠鳥的捉魚本領有什麼關係。
2．體會作者是如何抓住事物的特點進行描寫的,體會關鍵詞在表情達意上的作用。 學習作者觀察的順序和抓特點進行觀察的方法。
3．能聯絡上下文理解課文中的一些詞語。
4有感情地朗讀課文
教學重點、難點：
通過認真朗讀課文，讀懂每一節的意思。弄清課文從哪幾方面抓住特點描寫翠鳥的外形的；並讀懂描寫翠鳥捕魚魚時動作的重點詞、句，體會其動作的敏捷。
教學過程:
一.談話激趣
師：同學們，你們喜歡鳥嗎？生活中,你都知道哪些鳥?
師:大自然也有許多美麗的鳥。(課件播放關於鳥的影片)
師:喜歡嗎?今天我們再來認識一位新朋友--翠鳥。和老師一起叫叫它的名字吧！
師：誰能告訴老師翠字怎樣寫？上面是個羽字，有需要注意的地方嗎？哦！羽字不要寫鉤。橫折點提，橫折點提。下面是點橫兩小人，注意最後一筆豎要從兩個人的腳下走。鳥字很簡單，注意這一點不要漏掉。（強調翠字羽不加鉤。）
師：翠是什麼顏色？
生：綠色。
師：那翠鳥就應該是一隻什麼顏色的鳥？是這樣的嗎？我們快來看看它吧！ （出示課件）
二、品讀課文：
師：從大家的表情和聲音，老師可以肯定你們非常喜歡它。誰能用一個詞來形容一下這位好朋友。
生：美麗，漂亮，可愛
師：同學們用一個詞表達出了自己對的'喜翠鳥愛，現在，它就停在我們的面前，仔細觀察一下畫面，它有什麼特點？
師：大家觀察的很仔細，表達的也很完整，我們剛才觀察了的都翠鳥是外形翠鳥上的特點，如果按一定的順序去描寫，會讓人聽得更清楚更明白。想不想看看書上是怎樣描寫的？請同學們開啟課本，快速瀏覽全文，找出描寫外形翠鳥的是哪段文字？
生讀書！
師：誰來說？第一自然段，大家同意嗎？請同學們認真讀第一自然段，誰來讀一讀?
指名讀, 生生互評。
師:看看你還能通過文字發現有什翠鳥麼特點嗎？
生交流，師板書:顏色鮮豔,小巧玲瓏。
師：現在這隻可愛的翠鳥已經飛到你的課桌上,仰起小腦袋轉動著靈活的眼睛, 想聽聽你是怎樣描述它美麗的顏
色的.(課件出示三句描寫顏色的句子)
頭上的羽毛像橄欖色的頭巾，繡滿了翠綠色的花紋。
背上的羽毛像淺綠色的外衣。
腹部的羽毛像赤褐色的襯衫。
指名讀
師:你能找出描寫顏色的詞語嗎?這些顏色美嗎?你能把它讀的更美嗎? 師: 頭上的羽毛像橄欖色的頭巾, 背上的羽毛像淺綠色的外衣,腹部的羽毛像赤褐色的襯衫。翠鳥多會打扮自己啊,真是個優秀的造型師,其中用了什麼樣的修辭手法?
生:比喻
師:用比喻描寫顏色,感覺這顏色更加美麗了,誰還想來讀讀?
師:其實啊,作者在描寫時還注意了一定的順序,找一找,看一看,是按什麼順序來寫的?
生:總分
生:從上到下
師：我們 在描寫的時候,只要能按照一定的順序,再添上好詞好句,就能把動物的外形描寫的很好。
師：同學們,這隻可愛的翠鳥已經飛到你的肩膀上,要和你做好朋友,大家快來誇誇它吧
齊讀第一自然段
三、自主探究：
師：我們認識瞭解了翠鳥外形上的特點，你還想不想了解其它翠鳥方面的知識？說說看！
師：大家想知道的知識可真不少，看來大家都是善於思考的好孩子，不過能提出問題還得能解決問題，那就更棒了。老師告訴大家一個解決問題的好辦法，那就是讀書或查閱資料，請同學們用自己喜歡的方式認真讀課文2到5自然段，找到你想要的答案。
師：好了，同學們，找到你想要的答案了嗎？現在就請你們來做一隻愛的小向我翠鳥們老師和同學介紹一下你自己吧！
生：它愛吃魚！
師：哦！從哪兒可以看出來？
“翠鳥蹬開葦稈，像箭一樣飛過去，叼起小魚，貼著水面往遠處飛走了。”從這句話中除了能看出愛吃翠鳥魚，還能看出什麼？
生:速度快
師:從哪看出?
生:像箭一樣,速度非常快
板書:動作快 敏捷
師：找出描寫翠鳥捕魚的動作詞
生:蹬開 飛 叼 貼 飛
師:從這句話你還能感受到什麼?
生:本領高
(課件出示翠鳥捕魚的圖片)
師:瞧,翠鳥又長又尖的嘴叼著小魚,揮動靈活的翅膀,速度多快啊這句讀時語速應該?
生:快
指名讀
師：聽出來了嗎？動作快不快？不快！誰還能更快！作者這次抓住了動作翠鳥快這一特點來寫可愛的，你翠鳥還從哪些地方可以看出的動翠鳥作很快？
師：小魚悄悄地把頭露出水面，吹了個小泡泡。儘管它這樣機靈，還是難以逃脫銳利翠鳥的眼睛。
請生表演小魚悄悄露出水面
師:小魚是那樣的機靈,卻難逃翠鳥銳利的眼睛,所以你覺得翠鳥?
生:把小魚的機靈與的銳翠鳥利放在一起比較一下，更突出了的快翠鳥。 師:從二三自然段,你還知道什麼?
生:鳴聲清脆
師:能學翠鳥叫幾聲?唱起歌來一定很好聽,誰來學它唱幾句?
師：還有嗎？這句話大家自己讀讀看，可不可以把它刪掉？只有葦稈還在搖晃，水波還在盪漾。
師:也能看出捕魚速度快
師： 讀的時候應讀慢,才能突出翠鳥的快
師：你們很會分析,把你們的分析讀出來吧
齊讀第二三段
師點評
四、拓展延伸
師:這麼喜歡翠鳥,想不想見它?有的同學想,老師是不是把它帶到課堂上來了?看到你們那充滿希望的神情,老師覺得很遺憾,可能要讓同學們失望了,你覺得我可不可能捉到它?
生:不可能,因為在陡峭的石壁上,洞口很小,裡面又很深.(板書:住處峭壁上)
生:翠鳥是我們的朋友,不能捉它.
師:孩子們,你們說的對,我們要保護鳥,同時也要讓更多的人保護鳥類,你有什麼保護鳥類的好辦法?
生:不捉它
一．倉庫制度建設情況
物資管理制度的建設：
1.《物資管理制度》、及附相關表單的設計目前已經與各部門主管進行討論、發文，表單已設計好。經與各部門溝通，適合本公司的實際流程。
2.制度建設出現的問題：制度未對各部門主管進行培訓、各部門也未將制度精神傳遞至執行層；制度執行情況較差，各流程沿襲老流程操作，缺少執行力度，和監督；
3.改變此現狀的思路：對各部門主管進行該制度培訓，並要求各部門主管將制度精神傳遞至執行個人；倉庫對各流程做好把關工作，在收發料過程中進行控制。行政部門對各相關部門違規現象進行監督、考核。
4.需得到領導支援的問題：領導重視此制度、支援此制度的執行；此制度在執行的初期，會出現新老交替銜接問題，望能得到領導和執行層的理解。領導能抽空對此制度的執行情況進行關注和監督。
倉庫人員崗位職責：
1. 本月內已完成倉庫各崗位崗位職責；
2. 存在的問題：目前崗位職責未進行正式的審批，還未開始正式執行。
3. 整改思路：再次與李主任、程總溝通，元月初內能審批後再開始執行。
倉庫組織架構：
1. 本月內已完成倉庫組織架構；
2. 存在的問題：目前倉庫組織架構未進行正式審批，還未開始正式執行。
3. 整改思路：再次與李主任、程總溝通，元月初內能審批後再開始執行。
二．倉庫團隊建設情況
1. 目前團隊建設的主要任務：穩定老員工、提高倉庫人員的團隊協作精神、服務意識、成本意識。
2. 團隊建設的進展：目前倉庫意向離職人員6名（萬頃、孫細苗、宋元勝、楊群、孫允、高丹），其中離職人員3名（孫細苗、宋元勝已離職批准，高丹試用幾天後自動離開，楊群12.29日自動離開），其餘人員經溝通和做思想工作暫時穩定；倉庫人員協作意識有所提高，能出現協助其他同事做本部門的工作；
3. 識需加強；還未對部門人員倉庫管理相關業務技能發麵的培訓。
4. 整改思路：下月內開始對倉庫人員業務技能發麵內部培訓1-2次；多與倉管員溝通，穩定老員工，激發新員工加快學習物料和流程儘快進入本崗位工作；開展部門人員不說“工作禁語活動”。
三．倉庫規劃情況
1. 倉庫區域規劃情況：本月內倉庫待檢區、備料區、辦公區、次廢品區、儲存區已規劃好。
2. 存在的`問題：目前只有備料區投入使用，待檢區、次廢品區、辦公區還未按規劃目的開始投入使用。儲存區未進行柵欄圍隔、辦公區未進行修建，無辦公桌。
3. 整改思路：待檢區、次廢品區下月內投入使用；倉庫柵欄圍隔結合公司技質部、財務部、採購部、倉庫辦公室的確定後與李主任、程總溝通，能確定柵欄圍隔事宜；辦公區的修建與李主任、程總溝通確定倉庫辦公區修建事宜。
四．倉庫人員物料、業務熟悉情況
1. 倉庫人員物料、業務熟悉整體情況：倉管員整體物料熟悉程度差；業務流程不熟練。新員工不能儘快上崗；各倉管員因為物料只瞭解相對應的責任物料，無法做到頂崗作業。
2. 整改思路：下月內將收料方式由各倉管員只驗收責任物料變換為每天制定責任收料人收料的模式，通過收料達到每個倉管員熟悉所有物料的目的；責任收料人將當天收到的物料數量與對應責任人進行數量交接，達到相互監督、相互熟悉物料的目的；倡導倉庫人員相會協助，通過協助收料和發料達到交差熟悉其他人員的責任物料、提高團隊協作意識的目的；
五．倉庫次、廢、呆滯料處理情況
1. 次、廢、呆滯料處理整體情況：所退次、廢、呆滯料約佔90%，計劃1月5號前完成所有退料95%以上。
2. 次、廢、呆滯料目前退貨83次。
3. 未退貨次、廢、呆滯料退料清單。
中學教師教育教學工作總結一年來，愛崗敬業，嚴格遵守《中國小教師職業道德規範》要求，落實學校工作部署，
以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，
深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，使所任班級教
學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情況總結如下：
一、 師德方面
作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的歷史寄託和責任。我清楚要成為
優秀的新世紀、社會主義精神文明工作者，就要不斷提高自身的精神修養，提高自己的政治
素養和專業文化水平。本人能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的領導，擁護黨的
各項方針政策，關心國內外大事,注重政治理論的學習，團結同志，熱心幫助同志，人際關係
融洽，教學目的明確，態度端正，鑽研業務，勤奮刻苦，關心學生，愛護學生，為人師表，
有奉獻精神。
二、 教學情況
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種遊戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。深入細緻的備好每一節課。在教學活動中，積極參加年級組組織的教研活動，進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然後根據要求，提前備好課，寫好教案。備課時認真鑽研教材，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點，制定符合學生認知規律的.教學方法及教學形式。
三、做好學困生轉化工作作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對學困生則易於發現其缺點，尤其是在學習上後進的學生，往往得不到老師的肯定，而學困生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好學困生轉化工作：
1、用發展的觀點看學生。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
3、真正做到曉之以理，動之以情。
四、 工作中應努力的方向
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到
課課清、段段清。
2、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴
格約束自己。
3、教育學生要注意保持環境衛生，增強主人翁意識和責任感。
4、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
5、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。教育教學工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題 也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育教學工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
封面
昨天幫一位PPT製作了一份自我介紹的PPT，那麼接下來我就和大家分享一下，我的一些製作思路和過程，併為大家分析一下，我每頁的思考。
內容
首先，我們來看一下這位朋友的需求。
1、不需要放置人物照片
2、必須設計為四個標題
3、作品是交給老師稽核的
4、附加一份專業介紹
那麼，大家想一下，如果是你需要製作一份自我簡介，你會如何製作？大家可以對比一下，操作時候的方式以及思維。
一、梳理邏輯
首先，我們可以看到的上面的內容是比較零散的，而且都是想到什麼寫什麼，邏輯性並不是很強，那麼針對以上的內容，我提煉了以下四個標題：
基本介紹
教育經歷
專業介紹
畢業展望
這樣基本框架就以及形成了，這種PPT的大綱有什麼用呢？
1、對於製作人的來說，我們能夠把握幻燈片的整體框架
2、對於演講人來說，能夠將內容更有邏輯的呈現給聽眾
3、對於聽眾來說，能夠更好的理解和接收講者所傳遞的資訊
很多人往往在沒有準備好自己想要講什麼的時候，就匆匆忙忙開啟幻燈片，邊做邊想內容，這樣不僅效率低下，而且做出來的PPT可想而知。
二、建立風格
風格包含的.元素主要有：背景，字型，顏色，其他元素等。
背景：因為是一份自我介紹，所以我使用了白色的純色背景，給人一種潔白，乾淨的感覺。
字型：現代風格的幻燈片，常選用黑體（思源黑體，微軟雅黑，冬青黑體），我擔心有些字型鑲入錯誤，導致演示效果出現差錯，所以我選擇了系統自帶的微軟雅黑作為標題，正文字型選擇了微軟雅黑Light。
字型的選擇最核心的原則就是保證文字易讀性，像我們書面字型，宋體，放在這種風格的幻燈片上就不太合適，還有不要使用過多的行楷，粗體什麼的。否則，你的PPT就被判死刑了。
顏色：對方是一位女生，所以根據印象色的一個原理，我的少女時代嘛，主題色就選擇了明度和飽和度都較低的粉色。正文色為深灰色。
三、逐一美化
由於頁數比較少，而且關聯度比較低，所以在建立完基本框架，定好風格基調之後，我們就可以開始逐一美化了。
封面
封面的內容，對方只給了四個字“自我簡介”
那麼無論你怎麼排版，頁面視覺效果肯定是不夠飽滿的，所以我選擇添加了一些修飾元素。
1、英語，讓你的頁面B格上升的神器。
2、不閉合線框，能夠起到一個裝飾的效果，而且能夠讓聽眾的視覺聚焦到線框的內容當中，即聚焦視線。
3、圖片的選擇，大學生可以選的元素有很多，教室，黑板，粉筆等與學習相關的都可以選擇，我搜到了一張整齊排布的彩色蠟筆，這張圖片被我裁剪過，下方的留白原本只有一點點。
目錄
我們先來思考一個問題，為什麼上方的色塊要選擇粉紅色，而不是其他顏色？
我在這裡不解答，歡迎說出你的見解。
目錄的內容主要包括四個，而且文字內容很少，那麼我們需要再排版等方面上，讓頁面顯得不那麼單調空洞。
所以我做成了以上的形式，並添加了一些修飾的元素。比如：線框，圖示，英語，背景圖片。
基本資訊
首先為了保持風格的延續，以及整體幻燈片的整齊性，我將標題統一放在了左上角。
為了保證那位朋友的資訊保安，我將姓名做了修改。
這一頁的難點在於，基本簡介居然不放圖片。這就非常尷尬了，簡介的內容頂多佔據半壁江山，那麼另外一邊應該如何填補。如何讓頁面顯得比較豐富，熱鬧？
經過內容的分析，我將興趣愛好歸類到了此頁面被配了兩張圖片，這些圖片都是源於網上，為什麼不適用自己生活場景的圖？
第一個原因，大家的拍照技術有限，拍出來的效果本身就不好，而且背景太雜，放到幻燈片上影響整體美觀程度。
第二個原因，有些相片的解析度太低，稍微拉伸就會出現模糊。
補充：有一些真正需要具體照片的，我們只能從美化照片，以及排版等角度去填補以上的不足。
來講一下，墊底的兩塊色塊的作用。
提高圖版率：視覺化元素佔據頁面的面積比率。
圖版率越高，頁面則越熱鬧。反之，則越冷靜。
即使頁面有很多內容，但是，如果去掉色塊的效果是如何的，大家來感受一下。
去掉效果
頁面的整體視覺效果就下降了很多，當然，有些朋友可能會更喜歡這種簡潔的頁面。這也可以理解，因為每個人的審美觀差異。只是想告訴大家，提高頁面的豐富度，可以從新增視覺元素入手。
教育經歷
其實仔細一下這個時間軸的內容，我一臉懵逼，我一開始以為她是轉學，所以寫了那麼多學校，沒想到她把讀高一，高二，高三的時間分出來寫了。額，好吧，你贏了，我還是照做吧。
這頁頁面沒什麼好說的，就是一個簡單的時間軸，簡單遵循一些對齊原則。不過有一點提一下，為什麼時間軸上，要使用兩種不同深淺的色塊，大家思考一下，歡迎下方寫出你的感想。
專業介紹
有一個普遍的現象是這樣的，有些朋友在很多時候為了讓頁面顯得高大上，很多人會去新增很多花花綠綠的顏色，新增很多亂七八糟的特效。
我只想說，簡單產生美，請為你的PPT做減法，而不是做加法。簡單的左右排版，文字對齊，這樣的頁面製作難度並不大，而且美觀度也相當的不錯，為什麼很多人不願意設計這些東西轉而追求花花綠綠的世界呢？
畢業展望
又是一個非常少文字的頁面，只有一段話，提供給大家一個思路，找一張高清圖片，上下排版即可。
家長會目的
1、反饋學生本學期在校情況，表揚先進，提出不足。
2、加強家校溝通，一起引領孩子健康成長。
家長會內容
一、溫馨提醒：
1、請您在家長會簽到表處簽名。
2、請您保持會場安靜，不要在會場內接聽電話，希望您將手機調成靜音或振動。
3、在會議結束後，希望您能幫忙把自己坐的桌椅擺整
二、會議議程
1、年級組長彙報年級的'總體情況以及提出建議。
2、各學科老師向家長彙報學生的學習情況。
3、班主任向家長彙報本班學生情況。
三、班主任彙報本班學生情況。
學期回顧：
1、九月一日，開學典禮。
2、九月上旬，慶中秋燈籠比賽。
李瑋瑋、周語婷、莫燁欣、劉旖婧、常鏸文
3、十月十三日，少先隊大隊委競選。
李瑋瑋劉旖婧
4、十月中旬，加強學生安全進出校園管理。學生更換校卡，按新路線放學。
5、11月11日，學生安全應急演練。
6、認識三年級
7、表揚先進，指出不足
8、三年級語文重點。
9、給家長的溫馨提醒。
一、活動背景及目的：
1.通過舉辦本次活動給20xx級新生提供一個學習、生活、工作的平臺，使得他們對大學生涯有所認知。同時也分享各個班級學習生活的成果，從而激勵新生在大學裡努力學習知識，豐富大學生活。
2.舉辦這次活動能夠展現班級風采，增強班級凝聚力，樹立良好的班風和學風，增強同學們的主人翁精神，提高同學們電腦使用技巧。
3.通過各班的PPT作品的演示，使得同學們能夠回味進大學的點點滴滴，總結經驗，從而更好的進行下一階段的學習。
二、比賽主題：
“展班級風采，現班級榮耀”
三、大賽時間：
20xx年11月21日晚上19：00
四、活動地點：
流媒體二號教室
五、舉辦單位：
運輸管理系團總支學生會
六、參賽物件及其方式：
（一）參賽物件：本屆PPT大賽面向運輸管理系20xx級所有班級，各班以班級為單位參賽；
（二）參賽方式：各班在規定時間內提交一份展示班級風采的PPT；
七、參賽要求：
（一）比賽內容：
（1）參賽作品內容要求從班級介紹出發，包括班級特色，班風班貌，班級活動等，參賽作品須製作成PPT形式；
（2）參賽作品內容要求主題明確（以“展班級風采，現班級榮耀”為主題）、思路清晰、內容豐富；構思新穎，內容和定位有獨到之處；
（3）參賽作品內容要求健康、積極向上；
(二)PPT製作要求：
1.風格由各參賽班級自行設計；
2.PPT整體風格要求健康、積極向上；
3.幻燈片數量要求達到15張以上；
4.PPT製作要求有特色，作品中恰當地使用文字、圖片、背景、動畫等切換表現工具，原創元素（包括圖片、動畫等）適當加分；
(三)講解要求：
1.講解時間控制在6分鐘以內；
2.作品播放流暢，執行穩定，無故障；
3.講解時應與PPT演示相互配合，融會貫通，對作品的中心內容把握良好。4.要求講解員思路清晰、語言流暢、標準規範；表達準確；
八、比賽流程：
（一）大賽報名：
報名時間：20xx年11月4日
（二）賽程安排：
1、宣傳階段
A、請贊助商拉一條橫幅，內容為預祝運輸管理系第二屆“班級風采展”PPT製作大賽圓滿成功;B、通知每班團支書、班長比賽報名開始;C、與運輸管理系11級各輔導員溝通，努力得到他們的支援;D、整理報名情況。
2、比賽階段:
（1）主持人致開場詞，介紹本次大賽。
（2）介紹本次出席大賽的評委、嘉賓和選手。
（3）介紹本次大賽的比賽規則和評分標準。
（4）各參賽隊依次上臺進行PPT作品展示，每組選手展示完畢後，由評委為選手打分並由工作人員收取打分表。
（5）計算各組成績，去掉最高分和最低分，取其餘分數的平均分為各選手最終得分，並進行排名。
（6）邀請計算機老師，對本次比賽進行點評，進行較專業化的指導。
（7）宣佈獲獎名單，由嘉賓為獲獎團隊發證書及獎品。
（三）獎項設定:本次大賽將產生：
一等獎（300元代購券+榮譽證書）二等獎（100元代購券+榮譽證書）三等獎（100元代購券+榮譽證書）最佳組織獎（榮譽證書）
九、評分標準：
為了確保大賽公平公正公開的順利進行，制定此評分細則，本次比賽採用100分制進行評判，要求如下：
1)演講內容
標題醒目，主題鮮明突出，行文流暢（10分）材料典型充分，視角新穎得當，思路清晰明確（15分）貼近生活，邏輯嚴謹（15分）
2)演講技巧
語言表達：普通話標準（5分）吐字清晰，聲音洪亮（5分）脫稿表達，語言流暢（5分）神情姿態體態語言面部表情運用恰當自如感情充沛精神飽滿（10分）
儀表形態：服裝大方得體，談吐自然禮貌，舉止從容（5分）
3)演講效果演講精彩，富有感染力、吸引力和說服力，使聽眾產生共鳴（15分）
4)演講紀律
每位選手應控制好自己的演講時間，超時或時間不足者，都會按時間長短相應扣分（15分）
十、經費預算：
A、運輸管理系第二屆“班級風采”PPT製作大賽的策劃書10x0.3=3
B、邀請函、評分表、榮譽證書：20元
C、礦泉水：40元
D、獎品：500元（代購券）總計：3+20+40+500=563元
十一、注意事項：
1.活動前相關工作人員提前到達會場進行佈置和準備。
2.活動中途發生停電或不受人為控制的'情況，待相關工作人員進行處理。
3.活動結束後，工作人員組織好來賓的離場，再留下來將會場打掃清理乾淨。本次座談會的最終解釋權歸舉辦方所有。
應急預案
1.消防應急
（1）由工作人員負責消防滅火工作，預備好滅火器，並保持流媒體二號教室梯通道暢通。如有火災，迅速組織同學離開流媒體二號教室。
（2）系紀衛部維持現場的秩序，現場嚴禁吸菸。以免引起火災，帶來不必要的損失。
2.停電預案
(1)工作人員準備好應急燈和手電筒，各班班幹部穩定現場同學的情緒，避免擁擠。
(2)立即開啟所有通道，各通道幹部按預案組織好疏散。
(3)停電10分鐘以上本次活動將取消。3.發生安全事故離場安排
如有發生安全隱患和事故，學生幹部及各班負責人先穩定現場同學的情緒，按照緊急疏散預案組織各班按順序依次離開會場。工作人員會到班級所在座位與班幹部交流，有紀律、有秩序的離開會場。按照離各通道較近原則，聽從現場負責人的指揮，依次離開。
4.其它緊急事件處理預案
(1)如果有人故意起鬨，試圖擾亂會場秩序。將由工作人員帶出活動現場。
(2)如果有人採取極端形式，先由學生幹部進行干預，並有秩序的疏散現場的觀眾，同時撥打110，交予警方處理。
(3)如果有人身體不適，學生幹部立即送學院的醫務室，如果情節嚴重將及時撥打120，送醫院進行救治。
（－）明確目標
要求學生勾畫閱讀提示的要點，明確學習《陋室銘》的素質教育目標。
師生討論，逐條板書或投影顯示本節課素質教育目標。
（二）整體感知
1．教師引導：要準確地理解作品的思想感情，就要對作品的時代背景、作家的身世、處境作一些瞭解。讓我們先複習有關劉禹錫的生平，瞭解他為什麼要寫這篇“銘文”。
劉禹錫，字夢得，唐朝人，自幼好學，21歲中進士，官至監察御史。“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，是中國古代知識分子調整仕途得失的一條基本心理原則。劉禹錫是中唐時期政治上的激進派，主張改革，但是遭到保守派的排擠，一再被貶，因而作此銘文，自剖肝膽，表達了自己處陋居窮而不改人格與德操的信念。
2．結合註釋學習“銘”，讓學生當堂記憶。教師當堂抽查。
銘，古代刻在器物上用來警戒自己或稱述功德的文字，後來成為一種文體。這種文體一般都是用韻的。
3．指名學生朗讀，教師訂正讀音及節奏，全班學生齊讀。
［複習舊課知識點：引入新課的學習，當堂記憶並檢查，個別讀與集體讀相給合都是中學生注意力、提高學生學習效率的有效方法。］
（三）教學過程
1．學生對照註釋自讀，疏通文字，時間為四分鐘，教師巡視，個別解答學生的疑問。
2．教師結合課後練習及預習提示的問題向學生提問，檢查自學情況。
（１）這篇文章中的哪句話能提獎全篇大意？是什麼意思？
“斯是陋室，惟吾德馨。”“德馨”指的是品德高尚，說明“陋室”值得銘頌，不在其陋，而在身居“陋室”的人品德高尚。
（2）文章頭兩句有何作用？
寫有仙之山，有龍之水，是設喻引題，頌揚陋室。
（3）文中怎樣描寫陋室環境的？請用文中原話回答，再談自己的理解。
“苔痕上階綠，草色入簾青。”作者的陋室之景是清幽的，苔薛青草，登階入室，並無荒蕪之感，倒有一股生氣。
（4）要求學生背誦並默寫這兩句。
（5）文中是怎樣描寫居室主人的生活情景的？先找出文中原話，再談自己的理解。
教師與學生邊討論邊明確：“談笑有鴻儒……無案牘之勞形。”作者的陋室充滿文化氣氛，來客全是飽學之士，與主人興致盎然地談古論今，可以想見其妙語連珠。意趣橫生的場面。客人去後，主人焚香彈琴，或翻閱經書，參悟妙理，可以想見其安逸瀟灑之風度。居住在陋室，遠離塵囂紛爭，心情平靜清暢，不受官場羈絆，免於勞體傷神，落個心靜體閒。
（6）要求學生在兩分鐘之內背誦，教師當堂抽查，對背得又快又好的同學給予表揚。
（7）是不是劉禹錫真到了道家所言“清靜無為”的境界呢？
不是。
（8）從哪裡看出來的？
“南陽諸葛廬，西蜀子云亭。”他用諸葛亮和楊雄的故事，暗示自己不會永遠深居陋室，有朝一日定能施展才華，兼濟天下。
（9）作者一方面寫自己的心靜體閒，一面又暗示自己要再展才華，兼濟天下，是否矛盾？為什麼？
作者一方面是向朝中當權的保守派顯示自己並沒有遭受打擊鬱悶寡歡；另一方面，是等待時機，再圖報效國家。
（10）為什麼結尾說“何陋之有”？
“何陋之有？”即“有何陋”。這是個文言倒裝句式，“之”起連線作用，無實義，意思是“有什麼簡陋的呢？”篇末以聖賢之語自勉，而且呼應開頭。意味無窮，是畫龍點睛之筆。
（l）全班齊讀（齊誦），再次體會文意。
〔這一部分的教學著眼於提高學生的'實踐運用能力，激發學生的想像力，提高口頭表達能力和理解分析能力。講析上應深入淺出，在學生主動的學習中完成素質教育目標。〕
（四）總結、擴充套件
1．教師引導：這篇散文被選入唐宋名篇朗誦經典，讀起來清脆作響，落地有聲，妙不可言，後人紛紛摹仿它的結構和韻律作“銘文”，是什麼緣故呢？
古人作文很講究韻律美，駢散句結合，講究押韻，如本文押的就是“ing”韻，而且水火構思精巧，立意鮮明，文句精美而又朗朗上口，成為古代散文中的名篇。
2．什麼是駢句呢？看課後練習第三題。通過這道題的練習，讓我們瞭解駢句的知識。
〔讓學生把感性認識上升到理論高度，學會總結，抓住特點，也為課外作業的私利《成打下基礎。〕
（五）佈置作業
1．仿照《陋室銘》寫《XX銘》，長短不限，把握《陋室銘》的精髓並有所體現即可。
2．背誦並默寫《陋室銘》
3．預習《愛蓮說》，要求熟讀並完成有關練習。
教學目的：
1．背誦課文，理解課文基本內容。
2．理解課文表達的主旨。
教學時間：1課時
教學內容與步驟
情景激趣：
吳望堯，浙江金華人。40年代在越南經商，抗戰勝利後到臺灣，繼續從事商業。後旅居宏都拉斯。50年代開始文學創作，曾創設臺灣現代詩獎。主要作品有詩集《靈魂之歌》、《玫瑰城》、《地平線》，散文集《自由的悲劇——寫給年輕的一代》、《越南淪亡瑣記》、《阮氏娥——寫給年輕的一代》及《吳望堯自選集》。其作品曾獲臺灣文藝基金會特別創作獎。
吳望堯先生的好友也是著名詩人的余光中先生評價說：“吳望堯的詩作產量豐富，風格多元，佳作不少。大致分來，約有三類。第一類是少作，受了新月派和西方浪漫派的.影響，輕倩柔美，意淺情濃，和我早年的情況相似。第二類仍是抒情的小品，但命意轉深，個性轉強，感性獨特，風格漸向現代詩接軌，看得出大有發展的潛力。”“他的第三類詩也沒有長篇，都以組詩的結構建成，有一種輻輳聚焦的引力。這一系列的巨構展現出作者壯闊的雄心，善變的機心，值得詩評家認真評定。”
吳望堯先生有的詩令人震撼動情而又顯示出自己的博學：如《乃有我銅山之崩裂》開始兩句是：
乃有我銅山之崩裂了你心上的洛鍾也響著嗎？
余光中先生評價說：當年望堯寫好後示我，只看起句就震撼了我。太有氣象了，動情，就應該如此的。古諺有云，“銅山西崩，洛鐘東應”，根據東方朔的解說：銅者山之子，山者銅之母。洛陽的銅鐘無故響了三天，是因為遠在西方有山崩的關係。這典故我那時並不清楚，否則也會用到《蓮的聯想》中去。足見望堯涉獵雜書比我廣博，而又眼明手巧，竟能用來象徵情人之間心心相映，不，心心交撼之狀。
今天我們學習吳望堯先生的太陽船，要注意體會作者的風格，以及通過獨特的意象表達的言外之意。
六年級科學上冊第一單元第7課《斜面的作用》教案課件PPT教學設計
第七課 斜面的作用
【教學目標】
科學知識：認識像搭在汽車上的木板那樣的簡單機械叫斜面，斜面可以省力。
過程與方法：制訂一個簡單的研究計劃並用實驗的資料來說明斜面的省力規律。
情感態度價值觀：積極參與科學實驗，願意與同學進行合作交流。
【教學重點】認識斜面是如如何省力的。
【教學難點】如何把學到的知識運用生活中去。
【教學準備】1塊搭斜面的平木板，4個不同高度的小物品（橡皮等）、鉤碼、測力計、實驗計劃表。
【教學過程】
一、結合影視匯入新課
播放學生喜愛的《頭文字D》動畫片的賽車過盤山公路的錄象。
提問：雖然動畫片很精彩，但是我們有沒有想過一個問題“山上的公路和平地上的公路有什麼區別？為什麼要這樣修建？”
（學生自主思考猜想原因，並當眾發表。）
二、探究斜面有什麼作用
1、 提出一個簡單任務：老師要把這個大木桶搬到講臺上來，有什麼好方法？
（學生拓展思維：滑輪組吊、槓桿撬……）
今天老師就介紹一個更簡單的機械叫斜面。（示範用木板把木桶滾上講臺）
2、 斜面概念引入：像這樣搭在高臺邊緣上的木板那樣的簡單機械，叫做斜面。
3、 跟據老師提出的情境得出的問題：斜面能省力嗎？我們能設計一個實驗來研究這個問題嗎？
4、 分組研究斜面是否能夠省力。
實驗要求：
1） 指導如何用測力計測斜面上的拉力。（拉動中，當測力計處於勻速運動時，讀出其讀數）
2） 小組討論設計實驗方案；反饋交流實驗方案。
3） 分工提升不同的物體（每人一次，每次操作3遍）
4） 在操作員操作的.時候，其他同學注意觀察，並取其正確的值，做好記錄。
斜面的狀況 提升不同的物體 我們的發現
A B C D
直接提升物體的力
沿斜面提升物體的力
5、 對研究結果作出分析，發現其中的規律。（發現同一物體從斜面拉上用去的力都小於直接把物體垂直提上去用的力，所以斜面可以省力）
三、研究不同坡度的斜面
1、提問：剛才我們在實驗過程中，和其他組的資料相比較，你還發現了什麼？（發現每個組的用斜面拉上去所用力的大小不同，這是因為有的小組坡度高，有的小組坡度低）。
那麼坡度不同對於沿斜面拉物體所用的力也不同嗎？我們能不能設計實驗來證明一下？
2、分組設計實驗，並分工合作完成實驗和記錄分析工作
1）制定實驗計劃表（教師準備）
實驗目的 研究不同坡度的斜面的作用
預測 坡度越大，用力越（ ）
坡度越小，用力越（ ）
要改變的條件
不要改變的條件
實驗設計
2）交流計劃中的要點，並進行相互修改。
3）分工合作進行實驗操作。（提醒：每個坡度做3次實驗，取平均值填入表中P17）
直接提升物體的力 沿不同斜面提升物體的力(N) 我們的發現
1 2 3 4
4）觀察資料表格，討論發現數據規律，進行總結。
四、鞏固與拓展
1、現在結合我們的生活說一說：如我們的盤山公路為什麼會修成“S”型。）
2、說說生活中還有哪些地方運用到了斜面工具？（螺絲、大橋……）
用紙片演示螺絲的斜面。
去年以來，在省安監局、市委、市政府的正確領導下，xxxx市嚴格按照“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的要求，認真落實安全責任，強化安全監管，弘揚安全文化，強力推進隱患排查治理“兩化”體系建設，全面深化“六打六治”和克難攻堅專項行動，突出事故防範和應急處置，全市安全生產形勢總體穩定。下面將有關情況彙報如下：
一、安全生產工作基本情況
（一）安全生產形勢穩定向好。去年元至12月份，我市安全生產四項指標全面下降，全市各類事故死亡105人，比省控指標126人少21人；其中，發生工礦商貿事故死亡22人，比省控指標34人少12人，煤礦、非煤礦山和危險化學品未發生死亡事故，分別比省控制指標淨減2人、7人和3人；建築施工事故死亡8人，比省控制指標18人少10人；道路交通發生事故死亡83人，比省控指標92人少9人，其中生產經營性道路交通事故死亡21人，比省控制指標56人少35人；未發生較大以上事故，同比較大事故起數淨減4起，重大事故起數淨減1起。
（二）安全發展示範城市建立穩步推進。我市於xxxx2年5月制定《xxxx市建立安全發展示範城市行動綱要》，經過兩年多的不懈努力，安全發展示範城市建立工作初見成效。xxxx年6月，在國務院安辦召開的全國安全發展示範城市經驗交流會上，我市做了交流發言；10月，xxxx市作為全省唯一一個國家安全發展示範城市建立城市，被正式列為全國13個安全生產發展示範試點城市之一。目前，建立規劃和方案已以市政府印發，市政府於2月5日召開了全市建立國家安全發展示範城市動員會，省委常委、市委書記王君正親臨會場作重要講話，安全發展示範城市各項建立工作正穩步推進。
（三）“兩化”體系建設卓有成效。在全省開展的“兩化”體系建設競賽活動中，我市上線執行企業數位居全省第二位，獲得“總量突出獎”榮譽。截止目前，我市共摸底17009家，註冊執行10626家企業（其中高危行業3446家，規模上企業2541家，直管企業1842家），已全部完成分級分類；監管部門登入執行349家。登記整改隱患19716個，檢查標準16631次，已編制隱患清單1929家。“兩化”體系建設基本實現了生產經營單位全覆蓋，隱患排查治理規範化、常態化長效機制初步形成。
（四）克難攻堅專項行動成效顯著。全市19家涉及危險工藝的企業全部完成了自動化控制改造任務，10家危化品生產企業完成在役裝置設計診斷，18家煙花爆竹批發經營企業倉庫全部完成重建升級，市區 8家安全間距不足的加油站加裝了HAN阻隔防爆裝置；全省非煤礦山克難攻堅和機械化採掘現場會在我市召開，4家“五化”示範礦山企業裝備了無人駕駛鏟運機、鑿巖臺車、錨網臺車和鏟運機，機械化開採程度大幅提高，安全保障能力進一步增強，本質安全水平明顯提升。
（五）“六打六治”專項行動成果豐碩。共打擊非法違法礦山34處，依法關閉取締18處，打擊非法違法生產經營煙花爆竹行為90餘起，整治違反《嚴防企業粉塵爆炸五條規定》的安全隱患56處，關閉取締非法加油站（點）99處，查處危化品運輸、客運班線、校車等關鍵領域違法、違規經營行為25起，責令停工整頓建築施工專案20個，安全生產秩序進一步改善。
（六）基層基礎建設取得新突破。積極推行安全生產“網格化”管理，出臺《關於將安全管理工作納入城鄉網格化管理工作的通知》。遵循“屬地管理、分級負責”的原則，重新賦予全市2336個社會管理網格員（其中市區963個）新的安全生產職責，建立了“橫向到邊、縱向到底”的安全監管網路。
二、主要工作和做法
（一）強化組織領導，健全完善安全生產責任網路
一是市委、市政府領導高度重視，安全生產領導體制進一步健全。省委常委、市委書記王君正在市委十二屆九次全體會議上強調，“要加快推進重點領域改革，全面推行權力清單、負面清單和監管清單‘三張清單’管理辦法，織牢食品藥品安全網、生產安全網、社會安全網‘三張網路’”。6月27日和11月26日，王書記兩次主持市委常委會，先後集中傳達學習《湖北省安全生產黨政同責暫行辦法》，專題聽取全市安全生產工作彙報，並深入湖北衛東控股集團公司、湖北中煙xxxx捲菸廠和道安老年公寓建築工地檢查調研安全生產工作；在6月16日的安全生產諮詢日活動中，市委副書記、市長別必雄特別強調，“要加大安全生產舉報投訴特服電話‘12350’的宣傳力度，擴大知曉率，讓群眾遇到問題時知道該找誰，由誰來協調解決！”1月27日、7月14日和10月8日，別市長先後3次主持召開政府常務會，研究解決安全生產重大問題，去年春節和國慶節和今年元旦期間，先後三次親自帶隊檢查指導安全生產工作；市委常委、副市長朱慧、分管安全生產工作的副市長王忠運等市領導親自安排部署安全生產工作，並深入生產作業現場檢查安全生產工作。
二是各級各部門密切協作，安全生產監管體制進一步完善。年初，市政府與12個縣（市）區、開發區以及13個部門簽訂了年度安全生產目標責任書，分解下達了安全生產控制指標和工作任務；在“打非治違”、“六打六治”和各項安全專項整治中，市安監、公安、質監、工商、城管等部門建立完善了煙花爆竹打非聯席會議制度；市紀檢監察、城建、交通、水利、安監等部門建立了建設工程專案招投標黑名單制度；市工商、公安、城建、安監、質監、環保等部門建立了打擊無證無照非法違法經營行為資訊通報機制，上下聯動、左右互動的聯合執法機制日益完善。
三是企業嚴格自律，安全生產主體責任進一步落實。年初，市安辦制定下發了《xxxx市企業安全生產雙向承諾管理辦法》，分行業制定《企業安全生產承諾書》，在企業推行安全生產雙向承諾制度，即企業向全體員工公開承諾應履行的安全生產義務，接受全體員工的內部監督，同時向行業主管部門承諾應落實的安全生產主體責任，接受主管部門的外部監督，通過內外雙向合力，督促企業嚴格自律，將安全生產主體責任落到實處。xxxx年來，通過在危化、礦山、建築施工和交通運輸等高危企業進行試點，社會反響很
好，今年將在全市生產經營單位全面推廣，力爭做到全覆蓋。
（二）強化隱患排查治理，全力推進“兩化”建設
一是深入開展隱患排查治理。我市不斷完善專家查隱患和企業隱患排查月查、月改、月報制度，市政府每年劃撥專項資金用於聘請專家進行隱患排查，確保隱患查得出、改得了，取得了較好的效果。省安委會掛牌督辦的華電xxxx發電廠場房佔壓魏荊線石油輸油管道重大隱患在較短時間內整改銷號；市安委會掛牌督辦的保康城關城北加油站安全距離不足重大隱患已整改銷號，保康223省道車峰坪山體滑坡重大隱患正在按計劃進行整改，整改期間滑坡路段實行交通管制，單邊通行，24小時專人值班，以確保安全，預計明年元月底可以整改完畢，徹底消除隱患。
二是全力推進“兩化”體系建設。去年元月以來，我市在抓好日常隱患排查治理的基礎上，將“兩化”體系建設作為隱患排查治理治本之策大力推進。通過分級分類集中培訓、面對面巡迴觀摩、手把手就近輔導，共培訓110批次共6550人次，截止去年11月底，已基本完成對全市生產經營單位隱患排查治理調查摸底、分級分類工作，清單編制、登入註冊和上網執行正有序推進，在全省開展的“兩化”體系建設競賽活動中，我市“兩化”體系多項指標在全省列第二位，榮獲“總量突出獎”，保康縣和南漳縣獲先進單位獎，全市隱患排查治理規範化、常態化機制初步形成。
三是靈活排程，有針對性地開展全市安全大檢查或專項檢查。市委、市政府和各級有關部門結合元旦、春節、高溫、汛期、冰凍雨雪天氣及國慶、十八屆四中全會等期間安全生產特點，精心謀劃，及早部署，認真督查，指導企業做好各項安全監管和應急準備，保障安全生產各項措施有效落實，較好應對了復工復產、重要敏感時期和極端惡劣天氣期間的安全生產形勢，有效防範了事故發生。
（三）深化安全專項整治，深入開展“六打六治”專項行動
一是全面開展“六打六治”專項行動。按照全國、全省的統一部署，去年8至12月，我市突出對煤礦、非煤礦山、危險化學品、油氣管道、交通運輸、建築施工、消防等重點行業領域集中開展以“六打六治”為重點的打非治違專項行動，採取企業自查自改、監管部門執法檢查、重點企業行業抽查等相結合的方式，採用多部門聯合執法的形式，在全市系統地開展專項治理，規範企業安全生產行為，有力地維護了正常的生產經營秩序。
二是強力推進攻堅克難專項行動。市安辦先後印發了《關於貫徹落實〈省安委會辦公室關於印發金屬非金屬礦山20個重點縣（市、區），10個重點鎮安全生產攻堅克難工作方案的通知〉的通知》、《關於積極推進金屬非金屬礦山安全生產攻堅克難工作的通知》和《xxxx市煤礦安全生產攻堅克難工作方案》，市、縣均成立了礦山安全生產攻堅克難工作領導小組，建立了攻堅克難工作聯席會議制度，定期研究解決攻堅克難工作中存在的矛盾和問題，按照提升企業本質安全水平要求，徹底整治落後工藝，改善安全生產條件，夯實企業安全基礎，取得了明顯成效。
三是繼續深化各類安全專項整治。為加強漢江城區段水上交通安全監管，市政府制定出
臺《城區水上交通安全管理辦法》。在油氣管線專項整治中，克服管線隱患生成時間長，數量多，整改難度大的.困難，採取簽字移交、分級整改的辦法，全市316處管道違法佔壓隱患已整改214處，整改率達到67.7%，高於全國13.2%和全省30.9%的整改率，我市作為全省唯一一個地(市、州)在全省專題會上作經驗交流。崑山“8.2”爆炸事故發生後，市委、市政府對此高度重視，在全市開展易燃易爆場所安全整治行動，對轄區記憶體在鋁鎂粉塵爆炸危險的企業進行了全面調查摸底，認真排查安全隱患，確保易燃易爆場所生產安全。在涉氨製冷、旅遊安全、非法加油站、建築施工、消防安全、特種裝置等行業領域開展了專項行動，取得了較好成效。
（四）強化安全宣傳教育，深化全社會安全意識
一是深入宣傳貫徹新安法和黨政同責暫行辦法。我市在市委黨校主體班開設安全生產課程，廣泛開展了新《安全生產法》培訓；分別組織分管縣長和鄉鎮主要負責人、鄉鎮安全監察員培訓班，邀請省安監局劉向東巡視員、省安科院徐克院長專題講授《湖北省安全生產黨政同責暫行辦法》和新《安全生產法》；各級黨委、政府和首屆憲法日當天，向安委會成員單位和企業集中發放新《安全生產法釋義》和《安全生產法》單行本4000餘冊。
二是加強輿論引導。圍繞開展第十三個“安全生產月”活動，在電視、廣播、網路、報刊等媒體開設專欄，廣泛宣傳安全生產法律法規，去年全年舉辦11場次大型諮詢活動，宣傳教育面廣，參與人員多，我市獲得全國“安全生產月”活動先進單位榮譽稱號，全省安全生產網路知識競賽我市獲得第三名，營造了全民關注安全、關愛生命的濃厚氛圍。同時，積極在全市打造了一批以xxxx菸廠、康明斯、神龍公司為代表的安全文化示範企業，啟動了市級安全文化示範企業建立活動，營造了崇尚安全的濃厚氛圍。
三是強化安全教育培訓。分割槽域、分行業培訓“三項崗位”人員共計10批次8000餘人；免費培訓縣（市、區）、開發區分管安全生產領導和鄉鎮主要負責人130人；開展粉塵、危化、涉氨專項培訓6批次1200餘人，“三項崗位”人員持證率達到100%，極大地提高了全社會安全意識、技能和素質。
（五）強化應急管理，深化安全保障能力建設
一是積極開展應急救援演練活動。全市根據《xxxx市安全生產應急預案演練活動方案》，精心組織了應急救援演練周活動，去年全年，全市共舉辦應急演練70餘場（次），直接參加演練人數達1.5萬餘人。1月2日和7月3日，市政府分別在xxxx市天丹血液醫院和餘家湖工業園先後組織開展了消防應急救援綜合演練和石油輸油管道洩漏應急救援綜合演練，有效檢驗了應急預案的科學性、實效性，極大地提高了事故現場應急處置能力。二是加強應急預案管理和應急物資儲備。認真執行《生產安全事故應急預案管理辦法》和《湖北省〈生產安全事故應急預案管理辦法〉實施細則》，嚴格執法應急預案備案登記制度。依法強化對應急管理工作的日常監督檢查和應急物資儲備，在機械、冶金、油氣儲執行業推廣重要崗位現場處置方案。三是強化安全生產應急救援隊伍建設。組織召開了xxxx市礦山應急救護中隊培訓座談會，邀請應急救援專家對應急救援人員進行專業技能培訓；去年10月中旬，組織礦山應急救援中隊技術骨幹赴陝西銅川國家礦山救援基地觀摩學習了第十屆全國礦山救援技術競賽, 極大提高了礦山救援隊伍的技戰術水平，增強了實戰能力。
三、存在的不足及xxxx5年安全生產工作打算
今年以來，儘管我市安全生產做了大量工作，也取得了一定成績，但全市生產安全事故仍時有發生，安全生產形勢依然嚴峻，主要表現在：一是員工安全教育培訓不到位，安全技能不高，安全意識不強，生產安全事故時有發生。二是安全基礎薄弱，鄉鎮一級無專門安全監管機構及人員，部分企業安全生產條件差，投入不到位，安全生產基礎與人民群眾日益提高的安全需求不相適應；三是企業安全生產主體責任落實不夠。部分企業重生產、輕管理，重效益、輕安全現象存在，安全自律意識不夠。
下一步我們將按照中央、省、市的總體工作部署，以建立“全國安全發展示範城市”為統領，以織牢安全生產網為落腳點，以實現全市安全生產形勢持續穩定好轉為目標，著力抓好“五大體系”建設：
（一）強化各級安全生產責任落實，構建安全生產責任體系。全面貫徹落實《湖北省安全生產黨政同責暫行辦法》，進一步強化各級黨委、政府的安全生產領導責任，部門的安全監管責任和企業安全生產主體責任，將安全生產工作融入到全市經濟社會發展各個環節，形成黨委統一領導、政府依法監管、企業全面負責、職工積極參與、行業嚴格自律、社會支援監督的安全生產工作格局， 促進安全生產持續向好，維護全市安全生產平穩大局。
（二）夯實安全生產基層基礎，構建安全生產預防體系。 一是加強裝備能力建設，抓住“十二五”國家配備裝備的機遇，實現縣市區人員、裝備、車輛全覆蓋，建設與經濟社會發展相適應的裝備能力。二是加強重點企業克難攻堅，淘汰落後工藝，夯實企業安全基礎，推動安全基層基礎工作上水平。三是創新安全監管手段，強化安全科技推廣運用，關口前移，超前防範，把安全監管落到實處，做到無盲區、無死角，始終保持安全事故處於可控狀態，確保全市安全生產形勢穩定。
（三）探索安全監管方法，構建安全生產創新體系。一是建立全市安全生產線上監控平臺，逐步實現煤礦、非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹等高危企業和重大危險源上線執行，實時監測監控，提高安全生產的科技管理水平。二是強力推進網格化管理，逐步實現對高危企業、重大危險源（點）、人員密集場所等重點部位的定點、定員、定責管理，織牢安全監管網。三是繼續紮實推進隱患排查治理“兩化”體系建設，依託“兩化”體系實現安全監管效能提升，促進安全生產形勢持續穩定好轉。
（四）實施全民安全素質提升工程，構建安全生產文化體系。一是積極利用廣播、電視、網路、簡訊平臺等媒體，大力普及安全生產法律法規、安全常識，提高全民安全意識和防範自救能力。二是大力開展安全生產教育培訓，督促企業建立健全並落實全員培訓制度，切實提高企業從業人員的素質。三是大力推進安全發展示範城市建設，完成安全理念、產業安全、企業安全、行業安全、城鄉安全、安全監管、安全保障、安全文化、安全防範九大任務，在全社會形成濃厚的安全文化氛圍，積極唱響“關注安全、關愛生命”的安全主旋律，通過努力，把我市率先建設成國家安全發展示範城市。
我們先來看案例：
某企業CIO，北京工業大學畢業，分配至中國工商銀行從事系統開發工作，瞭解銀行資訊系統；
從加拿大留學歸來在某諮詢公司從事資訊化諮詢工作；
現在在某準備上市公司做CIO。他做的個人職業生涯規劃：
一、繼續在該企業做；
二、到其他企業做CIO；
三、去做資訊化諮詢顧問；
四、做IT治理專職培訓師
田老師的建議：
通俗點說，職業生涯規劃就是要弄明白自己目前所在的位置；要弄清楚自己到底想要什麼（更高的薪水、更多的陪家人的時間、更大的名聲），傾聽自己內心的聲音；以及想要達到的目的地所要走的路：每個人的興趣、愛好和設想都很巨集大和美麗，但那一條路是最可能達到自己目標的，為了走到目標的方向還需要準備那些資源、經驗、知識和技能？
在本案例中主人公的描述中，我們沒有看到關於對自我的剖析：個人最擅長的是什麼，最樂於從事的工作是什麼，是喜歡與人打交道還是喜歡與物交流，是喜歡“跟陌生人說話”還是在熟悉的人群中才能感覺到自然、自如。在做個人職業生涯規劃的時候有一個原則：你的職業選擇必須能夠發揮你的優勢和特長，而不是相反。我們的教育體制總是在告訴我們要彌補自己的缺陷，但如果在工作中仍然是這樣，那麼一生都會生活在彌補自己缺陷的過程中，感覺自己不夠完美、不夠優秀，很難擁有快樂的一生。所以個人職業生涯規劃的第一步就是再深入的“瞭解自己”：瞭解自己是如何思考、如何學習、利用什麼工作的，瞭解那些工作是自己不用下很大功夫就可以比別人做的很好，而那些工作即便自己投入十二分的努力也才能達到平均水平，對於前者是我們應該發揮的，對於後者的工作從長遠來看我們儘量避免從事。
案例的主人公從大學畢業到現在已經十三的時間了，在工作、生活和實踐中一定對自己有了基本的瞭解。在做職業生涯規劃的時候，可以更深入的分析一下自己，從而真正找到自己感興趣而又擅長做的工作，可以利用一些性格、職業傾向測試的工具（例如九型人格測試、MBTI職業性格測試），也可以採用一個我們稱之為“求求你表揚我”的方法，找十個以內你熟悉的人（夫妻、上司、下屬、瞭解你的朋友、師長等），讓他們說出對你印象最深的優勢並對其描述，通過別人的描述你能發現原來你沒有發現的特質。
第二個重要的問題是你的目標是什麼。瞭解自己以後，其實你也會大致明白你看中的是什麼，如果在更高的薪水、更多的陪家人的時間、更大的名聲之間選擇，你選擇更高的薪水可能證明你更注重金錢的激勵，你如果選擇家人，職業生涯規劃專題可能你是一個更注重家庭和工作和諧發展的人，如果你選擇名聲可能意味著你更在意別人對你的評價。
目標是利用自己優勢的基礎上確定的職業方向。
從大的方面說，人們都追求快樂、幸福、財務自由、和諧的人際關係，職業就是實現你這個追求的工具和途徑。如果你是一個在熟悉的人中間才能感覺自在的人，那我就建議你一直做某家企業的CIO，因為CIO與一個企業內部人溝通的時間遠遠對於他跟外界溝通的時間。但企業內部也容易滋生公司政治，你要去處理方方面面的關係。但如果你更願意“跟陌生人說話”，那你可以選擇做諮詢顧問，與CIO相比諮詢顧問接觸更多的陌生人，與在企業相比可能更超脫一些。
在案例主人公的規劃中，第一和第二個選擇是相同的。既然是規劃一定是關注較長時間段的目標，所以在xxxx做CIO還是換一家企業做CIO都是一類問題，基於中國的發展環境，主人公十內流動的可能性很大：或許公司沒有給你提供你需要的更好的空間，或許你不在符合公司發展了的需求。如果確定自己的目標是CIO，那麼個人一定會去更能發展自己、有更大空間的地方。
靜下心來思考一下，你到底想要什麼，你更願意做什麼。如果你選擇諮詢顧問可能就意味著出差，家裡的小孩怎麼辦？如果你選擇做CIO可能就會侷限於一個企業或者行業，如果你天生就是喜歡新鮮的人，那可能對你也是一種折磨。當然還有薪水、人際關係、行業前景等等問題。
在選擇的時候，除了結合自己的特長和優勢外，必須注意一點：每個人的價值在於他提供的服務的獨特性和市場需求，你必須去平衡這個關係。例如你要做IT治理培訓顧問，即便中國只有五個人是這方面的專家而你是其中之一，但市場需求很少怎麼辦。你是否有耐心和毅力促進這個市場成熟，這意味著可能有好幾你的收入會明顯減少。如果做一個資訊化的諮詢顧問，這麼多相關機構人們為什麼要找你，這個時候可能需要的是定時傳播、共享自己的知識、經驗，建立個人品牌。
第三
個問題是，為了實現你的目標，你需要如何去準備。不能執行的規劃就是一紙空文。為了實現你的職業目標，你一定需要“時刻準備著”。
如果確定了要去做CIO，而且要做中國跨國公司的CIO，那你需要補充的知識、技能、經驗是什麼，缺口在那裡，如何快速的去學習。外語是不是流利、是不是瞭解國外的文化、國內的資訊化和國外的有什麼區別，你的思考方式和方法如何變化。如果你想做諮詢顧問，有那些需要再提高的地方？更重要的是，在同事和高層管理者眼中，你是否還是一個“搞技術”的，為了扭轉這個印象，你需要更多的瞭解CEO、CFO的語言，你需要更多的從財務、成本、市場的角度去學習，需要掌握他們的語言，為了做這個你有那些計劃？
在做職業生涯規劃的時候，你需要做知識、技能、經驗、資源的缺口分析，並能夠明確每一塊該如何提升，這有制定出切實可行的方法和步驟，你的規劃才能真正的發揮作用，否則只能是“夢裡走了許多路，醒來還是再床上”！
給案例主人公的建議：
一、繼續做CIO（包括現在在xxxx和將來的其他企業）。
CIO這個職位的需求一定會越來越多，而且要求也會越來越高，因為我們發現現在我們從事的高價值的工作大都是圍繞資訊和知識的處理展開，所以這一塊的需求在持續的增多，中國企業需要那些既懂公司核心業務又懂IT實現的人。如果主人公選擇自己未來的職業發展方向仍然是CIO，那麼xxxx是一個很好的`機會。因為xxxx處於上市的前夜，並非每個人都有機會體驗從一個私人公司到企業IPO的全過程，在這個過程中主人公一定能有一個快速、長足的成長，所以建議主人公珍惜現在的工作崗位，職業生涯規劃專題在崗位上成長和發展自己。即便將來跳槽到其他行業和企業從事CIO的工作，當前的工作經驗積累都是一筆很寶貴的財務。
二、做資訊化諮詢顧問。
筆者認為單純的培訓師價值不大，因為培訓的知識來源必須是實踐，如果離開了實踐的土壤，培訓師可能不需要五時間就會被“掏空”，所以個人建議主人公可以將IT治理作為諮詢顧問的一個方向，在諮詢實踐中也會有許多培訓的工作，這樣諮詢和培訓相結合，知識的實踐和傳遞相得益彰才能長久。在這個選擇上，建議主人公注意自我的個人品牌建立和推廣，因為諮詢顧問提供的服務較虛，所以這個階段品牌的作用更加重要。
三、其實主人公還可以有許多其他選擇，比如自己創業，充分利用對企業資訊化需求掌握比較充分，理解某個行業的具體應用的特點開辦諮詢公司、軟體企業都是可能的選擇。
也可以考慮將來讀一個博士的學位，到高校的相關專業做專職的教師。我們相信隨著社會的發展，中國的高校裡面一定需要對現實很瞭解、有豐富實踐經驗和理論基礎的教授、副教授。當然，這一切選擇都是在主人公分析自己的優勢、目標基礎上做出的選擇。
職業規劃不是一成不變的，瞭解自己、瞭解自己的內心是人窮其一生在思考的問題。案例中主人公的規劃更類似於一個三五內的個人工作計劃選擇，要做好個人的職業生涯規劃，主人公需要深入的去考慮以上三個問題，只有這樣才能知道自己想做什麼、能做什麼、如何做。
【教學目的】
１、訓練學生說、寫的能力，拓展學生思維空間。
２、引導學生正確對待成長過程中所遇到的困難和挫折。
【課時安排】
２課時。
【教學過程】
第一課時
一、匯入
我們中學生正生活在孩童和成人的夾縫之中，童年的幼稚已逐漸退卻，大人們所謂的成熟離我們還太遠，於是，花季走來，雨季走來，我們心中的煩惱也就隨之而來。
今天，我們就上一節作文課──《成長的煩惱》。
二、學生暢談自己的煩惱
提出如下兩個問題：
１、在成長的過程中，你有過哪些煩惱？
２、你為什麼會有這樣的煩惱？
三、在此基礎上，我對學生提出更高一個層次的要求，就是要用一定的形式，把你心中的煩惱形象化，比如說：我的煩惱是鞋子中的一個沙粒，它雖然很小，卻是我前行中的一大障礙，再比如：我的煩惱就象夏天的驕陽，熾熱下，我只好走在他人的陰影裡，等等。
四、名人成長的煩惱
當學生把煩惱用這種方式寫出來之後，我在讚賞、表揚的同時，會接著提出新的問提：煩惱伴隨著我們的成長接踵而至，讓我們小小的心田承載不了這樣的困惑，可是你們知道嗎？世界上許多的名人名家在他們成長的過程中，也都曾經歷過這樣的日子。這時，我會給他們講愛迪生成長的故事、一代偉人毛主席成長的故事；然後讓學生把自己知道的名人成長中的煩惱講給同學聽。
五、你如何看待這些煩惱？
讓每個學生用名言警句的形式寫出你對煩惱的認識和感悟。比如：煩惱是大海中的一滴水，但是它可以折射出太陽的光彩。六、讓學生朗讀自己的名言警句，讓所有的同學大聲的朗讀全班推選上來的優秀的名言、名句。
第二課時
作文實踐
成長的煩惱
太陽，太陽，給我們帶來七色光彩，照得我們，心靈的'花朵，美麗可愛。我們帶著七彩夢，走向未來。我們幾乎是唱著這首歌長大的，我們的生活確實充滿了七色陽光。然而，即便是在陽光普照的時候，也難免出現短暫的陰雲。成長中的少年，會有一些揮之不去的煩惱。這煩惱來自生活，來自學習，來自與同學的交往但是，有煩惱並不可怕，關鍵是要正確對待它。從現在起，讓我們一起清理煩惱，消除煩惱，帶著多彩的夢走向成熟。
請從下列三項活動中任選一項：
一、說一說自己的煩惱
剛剛步入少年旅途的中學生，隨著年齡的增長，青春意識的萌發，幼稚與成熟並存，煩惱與快樂共增。一旦有了煩惱，憂鬱、感傷就會籠罩在我們的心頭，生活也會失去光彩。你是不是有過這樣的體驗呢？請把你遇到過的煩惱列個清單，選擇自己最苦惱的一件事或幾件事，仔細作些分析，與同學們交流一下，然後寫一篇日記，爭取給你的煩惱畫上一個句號。
二、媽媽（爸爸、老師、朋友）少年時期的煩惱
某報社要開展一次討論，話題是回首成長的煩惱。現在請你以一名小記者的身份，採訪一下你周圍的成年人，如媽媽、爸爸、老師等。採訪內容：你在少年時期曾經有過煩惱嗎？是怎麼對待那些煩惱的？現在重新審視，你怎樣評價當年的那些煩惱？如果可能，你也可以找一找當地有名望的人或你仰慕的人，通過採訪，就這個問題與他們作些交流，然後寫成一篇作文，題目自擬。
三、替朋友解脫煩惱
常君是你國小時的同學，你們倆曾是無話不談的好朋友。後來他爸爸調到省城工作，他國小畢業後也隨父親到省城去讀中學。有一天，他給你打來電話，說自己心裡很煩，不適應省城的生活環境，與同學溝通也很困難，缺少知心朋友，等等。請你設身處地想想他的苦惱，先在電話裡與他交換看法，然後寫一封信，幫助他化解煩惱，爭取說得入情入理，使人信服。
教學內容：
第2——5頁
教學目標：
1、通過資訊窗匯入課題，讓學生讀取資訊，培養學生讀取資訊的能力，根據資訊讓學生提出問題，培養學生提出問題的能力。
2、讓學習自己解決問題或者小組合作解決問題，掌握三位數除以一位數商是兩位數的筆算方法。培養學生自主探究的能力和解決問題的能力、數學表達交流的能力和計算能力。
3、讓學生學會估算的方法，並能用估算的方法檢驗計算結果，培養學生的估算能力。 教學重點、難點：三位數除以一位數的筆算、估算方法。
教學過程：
一、匯入：
同學們你們知道我們壽光每年都要進行什麼活動嗎？（每年都要舉行蔬菜博覽會），你們去過嗎？（去過），今天我們就跟隨兩名小記者到國際果蔬博覽會去看一看。出示資訊窗1。
二、探究新知：
1、讀取資訊：（培養學生讀取資訊的能力。）
讓學生根據主題圖讀取資訊，指名學生回答。
2、提出問題：（培養學生提出問題的能力。）
讓學生根據讀取的資訊提出數學問題：
（1）平均每個品種的蘋果有多少箱？
（2）平均每天接待多少名客商？
（3）平均每天簽定多少噸的銷售合同？
（4）去年平均每個葡萄園大約產葡萄多少噸？
（5）李叔叔行駛的速度是多少？
（6）能裝多少箱大棗？
3、解決問題：
（培養學生解決問題的能力，計算能力、小組合作的能力和語言表達、交流的能力。）
（1）、解決問題（1）：
讓學生先獨立解決，小組交流，班內彙報（一個小組彙報完，其它小組可以補充或發表自己的不同看法。）：最高位上的1比除數8小，看被除數的前兩位，用18個十除以8，商是兩個十，在十位上商2，2乘8等於16，18減16等於2，再把個位上的4落下來，24除以8商3，3寫在個位上，等於23。
教師小結：用豎式計算時，用除數試除被除數的最高位，如果這一位上的數大於或等於被除數，就可以在本位上面寫商，如果這一位上的數比除數小，就試除被除數的前兩位數，除到哪一位就把商寫在哪一位上。
（2）、解決問題（2）、（3）、（4）
學生獨立解決，集體糾正。
（3）解決問題（5）
學生先獨立解決，指名學生回答。
教師小結：速度=路程÷時間
三、鞏固練習。（通過練習，培養學生的計算、估算能力、解決問題的能力。）
課本第4頁自主練習1——8題。
四、小結：這節課，我們學習了三位數除以一位數的除法，在計算時，我們應該怎樣做？ 教學反思：
本節課，通過主題圖匯入課題，激發了學生的學習興趣和學習積極性。學生通過主題圖讀取資訊、提出問題並解決問題，培養了學生獲取、分析資訊的能力、提問題的'能力、解決問題的能力，小組合作的能力、語言表達交流的能力。學生自主探究出了三位數除以一位數的除法的筆算方法，培養了學生的自主探究能力。學生對這部分知識掌握的較好，只有個別學生計算時出現錯誤，需要培養這些學習的認真計算的習慣和計算能力。
服裝行業這是一個新興的行業，這是一個緊跟流行和時尚的行業。
一、童裝市場現狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有 30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。
二、童裝市場未來的發展趨勢
中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑑，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20xx年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 20xx年，新生兒出生數將進入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
三、當地市場調研
市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分佈情況及銷售情況，瞭解當地消費人群的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的資訊收據。
四、童裝店面選址目標位置
幼兒園，中國小校等學區周邊地區。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經濟的發展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節更是會大量採購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。
綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至於擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利於商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位於市中心，距離居民區或交通幹線很近。
(五)SWOT分析
優勢(S)：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業比較熟悉，較瞭解行業的發展趨勢和市場特徵，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的策劃小組。
劣勢(W)：向較於其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，週轉資金較為短缺。
機會(O)：隨著消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加註重服裝的款式問題。
威脅(T)：一是來自同行競爭者的衝擊。同行競爭者相對於我們來說經驗很豐富，進貨渠道相對穩定，對於消費者需求有一定的實際瞭解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。
二、戰略規劃——市場定位策劃
所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或使用者怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關係到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。
企業的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。
(一)市場細分
市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。
我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下圖所示：
農村
童裝市場 嬰兒裝
城市 幼兒裝
小童裝
中童裝 高檔 求美觀
大童裝 中檔 求個性
低檔 求舒適
價廉物美
(二)目標市場選擇
差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。
如我們組根據童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的個性化需求，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢，差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產企業還是店面經營，都可以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可採用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和佔領大童童裝市場。
(三)市場定位策劃
為了避免與其它店面直接發生競爭，我們決定採用突出特色定位法，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區別。我們在實體店的經營中著重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現，讓別人一想到我們的店就聯想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產品，使其不脫離該年齡段的本質特徵，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。
在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰為上，兵戰為下”，諸葛亮採納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的效果。在經營銷售中也一樣，攻心為上。消除一些消費者對於該年齡段服裝單板的傳統印象，使我們的產品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十五億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛昇，在20xx年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
五、營銷組合策略
產品和價格
確定好市場定位，接下來設計產品與價格方案。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據衣著功能分為內衣和外衣兩大類，我們經營外衣類。
產品大致分為5類：學生裝、運動裝、休閒裝、盛裝、特價區。
學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、揹帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，採用溫和定價策略，既能使消費者接受，價格也不會太低。
運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布製作。對於運動裝，市場競爭較激烈，為了擴大市場佔有率，在主流中站穩腳跟，應將小計量單位定價策略與溫和定價策略結合。
休閒裝包括適合休閒遊玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閒適輕鬆的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閒裝是服裝設計與開發的重要領域。休閒裝是很多人衣櫃裡必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，為了搶佔市場份額，採用尾數定價策略，讓顧客在某種心理下購買。
盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統禮服，增添了莊重和喜慶的`氣氛，有利於培養孩子的文明、禮儀意識。在現代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖模擬絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即採用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質的棉布或亞麻布。這類產品在市面上並不常見，為了使利潤最大化，可以採用取脂定價策略與聲望定價策略。
六、渠道
(一)貨源
我們打算在義烏地下商業街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現銷售盈利目的。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產廠家與批發商購買服裝，我們就不能達到款式新穎的目標，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網上去尋找貨源。在網上進貨不但方便，而且款式眾多。
(二)銷售渠道
在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業街開設實體店，另一方面我們在網上開一家網店，還可以在QQ上建立QQ群，不但可以與消費者更好的交流，瞭解他們的實際需求，跟可以藉此機會完善我們的服務方面的不足。
七、開業促銷策劃
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或使用者傳遞產品資訊，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或使用者傳遞產品資訊，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
(一)開業促銷主題
店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等等) 標誌為M
情人節，在懵懂的季節
萌芽在懵懂的夢
夢一般的年紀，在夢裡相約
時髦新店、好禮相見
在對的時間遇上衣(伊)人
(二)開業活動方案
活動時間：20xx年情人節
活動目的：
1、創造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業的第一仗。
2、通過開業活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務更優質的服裝店。
3、通過此次開業樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量新形象。
4、通過開業促銷帶動情人節期間我們服裝店在服裝市場的佔有率，提高門店客流量、提高知名度。
5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區的地位。
活動內容：
開業活動方案一：
內容：1.品牌童鞋開業促銷35 元起
2.滿100 元送品牌襪子1 雙
3.滿150 元送品牌文具盒1 個
4.滿200 元送30 元代金券
5.滿268 元送VIP 會員卡一張
活動方案解釋：1、新款7 折銷售， 6 折銷售
2、特價鞋35 元、50 元、60 元、70 元起
3、消費金額達到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;
4、消費金額達到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個;
5、消費金額達到200 元不足268 元贈送價值30 元代金券
6、消費金額達到268 元以上含268 元贈送VIP 會員卡一張可享受本店新款5 折折扣，VIP 卡限量108 張
開業活動方案二：
1、新款8.8折;(有贈品)
2、特價5折;(無贈品)
活動方案解釋：
1、新款8.8銷售，滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個滿200 元以上送30 元代金券;
2、特價產品5 折銷售無需提供贈品。
適當安排開業典禮，並安排抽獎活動。
(三)宣傳方案
宣傳時間：20xx年情人節前兩週
宣傳內容:傳達本店形象及開業活動等資訊
宣傳執行：1、媒體安排以DM為主，開業以後，DM可置於店內供顧客自取。
2、宣傳渠道 A、派員分片區傳送;B、報紙夾頁; C、郵寄。
3、在店內以及店外張貼海報。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。
4、服裝宣傳單、季刊、企業報現場傳送。
5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。
6、在現實宣傳的同時在網路上同步宣傳。
八、方案執行
(一)籌資與融資
融資是指從企業外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業內部資金的合理安排，如稅後利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業為發展某一專案的資金，而所做的財務安排。
我們店的週轉資金打算除了自己3個人平攤之外，積極爭取各自家長的支援，說服他們也來投資。
(二)風險控制
隨著市場經濟的發展，經營風險越來越成為影響經濟安全、影響社會穩定的一個重要方面。也可以這樣說，一個企業的贏利能力與其防範風險的能力是相輔相成的，沒有規避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。這主要是因為：在市場經濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險;利潤越高，風險越大。這是一條鐵的規律。要想贏利就必須學會控制風險。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。
店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。
九、預算
1、預算(投資額為200元左右做市場分析調查[主要是義烏地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元
2、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)
3、宣傳費用: 傳單分發：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報：400～600元等等,預計1700元。
總計:99500元
學識谷
