销售人员招聘计划方案

一、招聘目的及意义

Xxx-x有限公司2017年销售额为20亿，2017年，本公司计划销售额增长25-30%，市场占有率提高3-5%，利润提升到10-12%。 所以为配合公司的年度销售额的提升，且公司2017年销售人员流失一定人数，公司将通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司销售岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。

二、人力资源规划

招聘岗位：销售代表 面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可 招聘人数：80人 招聘区域：面向全国

学历要求：大专或以上

三、招聘计划及相关人员的工作内容

1 招聘

三、招聘实施阶段

一、招聘实施阶段

（一）销售人员的胜任力模型

销售人员岗位说明书

（二）初试阶段：职业笔试测试加初试面试

笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的 性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格 要求。因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还 要考虑自己的职业性格特点。

面试题目设计：

1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。

2、请说明自己身上所具备的优点，请举个相关例子说明一下。

3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质？

4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么？

5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。

6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么？描述一下。

7、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎么办？

8、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么？

（三）复试阶段：无领导小组方式

1、选拔方式：无领导小组面试。 其是一种采用情景模

拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过 考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的 状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试 法得到越来越多单位的认可。

2、选拔方式的目的

讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特 点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。

3、无领导小组评分要素及权重言谈举止得体(5%)；

发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论证说理能力 (15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。

（四）录用阶段

非结构化面试 1、选拔方式：非结构化面试 就是没有既定的 模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而 对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。

2、对面试官的标

准 三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案，并积极寻求让 客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调 能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷，有较 强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能 力和独立 开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力

四、招聘工作时间表

3月13日：撰写招聘广告

3月13日——3月14日：进行广告封面设计

3月14日：与报社、招聘网站及人才市场、高校春季招聘会管理委员会进行联系

3月15日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息

3月16日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试的各项材料

3月18日——3月26日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试

4月1日：通知应聘者

4月2日: 进行复试，

4月3日：公布录用面试名单，并短信通知 4月8日：进行录用面试 4月9日：在公司网站公布录用者名单

4月10日：向通过的人员通知录用

4月11日：进行招聘效果评估与总结

4月15日：新员工上班

五、招聘费用

1、各种招聘费用清单（以一个地区为例）： ①印制广告及相关宣传材料：200元/月； ②中介机招聘费用：100--150元/人； ③员工介绍费用：50--100元/人； ④公车视频招聘广告、地方电视招聘广告、报纸招聘专题：400元，1000元，200元； ⑤车旅费、交际费：200元 ⑥招聘会摊费：50元/场（劳动市场）、250元/场（高新区人才市场）、300元/场（芙蓉人才市场）； ⑦网络招聘费

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