为了确保事情或工作得以顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编整理的策划方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、活动目的
旨在让大学生加强艾滋病防范意识，了解艾滋病在全球范围内的控制和预防工作，通过艾滋病日的宣传，唤起人们对艾滋病病毒感染者的同情和理解，支持国家制定的防治艾滋病的规划，以实际行动支持防艾工作。
二、活动主题
共同奋进 抑制艾滋
三、活动时间
20xx年XX月XX日 下午16：00—18：00
四、活动地点
育才校区图书馆广场
五、活动对象
广西师范大学全体师生
六、主办单位
广西师范大学校医院
广西师范大学大学生红十字会
七、活动内容
(一)、活动前准备工作
1、无偿献血办申请活动场地：图书馆广场;横幅摆放位置。
2、事业发展部借桌椅、帐篷,放至办公室备用。
3、宣传部制作横幅(内容：广西师范大学预防艾滋病健康教育活动--6米)、拍照。
4、办公室准备工作服、工作证、签到簿、会旗。
5、将志愿者分为三组(①场地布置组②值班一组③值班二组)，各组负责人负责本组成员的通知和签到工作。
6、志愿者负责将校医院的展板等工具搬运至图书馆广场，并在活动中妥善保管。
7、志愿者协助校医院工作人员布置活动场地。
(二)、活动中志愿服务工作
1、场地布置组于14:30到达红会办公室门口集合，搬运桌椅至图书馆广场，搭帐篷，拉横幅，并于15:30到校医院门口集合，与医院工作人员商量活动事宜。
2、值班一组于16:00——17:00在图书馆广场进行志愿服务工作;
3、值班二组于17:00——18:00在图书馆广场进行志愿服务工作，活动后清理场地。
(三)、活动后场地清理及工作总结
1、值班二组清理活动场地，将展板等送回至校医院;
2、事业发展部负责归还桌椅等;宣传部整理照片;办公室清点财物。
3、志愿者总结志愿服务工作心得体会。
十、活动要求
1、各组成员须提前10分钟到场准备，各组负责人严格考勤。有事请假的须找人代替。
2、值班一组提前到场与场地布置组布置场地;值班二组在活动结束后清理场地。
十一、附件
(一)、活动工作安排表
广西师范大学大学生红十字会
二〇XX年XX月XX日
一、晚会名称及主题：
1、名称：“辉煌十年再攀高峰”中国药品集团总公司十周年大型庆典晚会
2、主题：爱与梦想
二、晚会总体创意设计：
1、晚会立意：
晚会在总体立意上，立足企业本身，回顾企业十年辉煌历程、面向企业员工，以企业员工的优秀事迹、敬业故事和具有亲和力的企业文化和成绩为载体，以丰富多彩的文艺形式展示国药员工的昂扬精神与斗志，聚合行业目光，为创新而富有活力的“国药”欢呼，为“国药”十周年喝彩。
晚会将围绕以下线索展开：
第一：以“国药”十年发展历程的时间顺序为线索贯穿整台晚会，展开一幅绚烂多彩的魅力画卷，为“国药”喝彩，憧憬美好未来；
第二：以“国药”发展历程中具有代表意义的时间、人物、事件作为心理线索，串起大家的共同记忆，用员工自己的表达方式进行沟通，成为整台晚会的动情之笔；
第三：十年的辉煌成就、十年的发展路程、十年之间为社会创造的价值而深情礼赞将成为晚会的主基调。以“辉煌十年再攀高峰”为主题诉求。
2、晚会结构：
采用篇章串联式结构
序曲：辉煌灿烂正十年
第一篇章：锦绣十年加力中国
第二篇章：演绎激情共舞精彩
第三篇章：展望未来再创辉煌
尾声：超越梦想
3、晚会风格及形式：
A、风格：晚会主体节目将由企业员工自己表演，因此整体风格将是亲民化、时尚化，展示员工的才情与责任感、奉献精神，富有鲜明的行业特点；
B、形式：综合舞台表演形式，主要以“歌舞、朗诵、戏剧、曲艺、合唱、互动表演”为主要节目内容。
4、晚会基调：
欢乐的感动的激情的祝福的
5、音乐设计：
主持人串场的背景音乐选用优美、大气旋律的背景音乐为宜；音乐曲目的选择上选用深情优美、欢快大气的歌曲。
6、视觉设计：
A、在剧场举行
舞台为独立表演区，剧场内观众区两边设计悬挂从1998年到20xx年十年间的标志性图片，提炼年度主题，营造周年庆典的氛围；
B、舞美诉求：
庆典晚会应营造喜庆欢快的氛围，舞美设计上融入企业的文化和理念，色调上选用国际化的蓝色、怀旧的黄、和代表生机与活力的绿色。辉煌灿烂、生机蓬勃的现代影调。
选取代表企业的典型符号、大色块、放射感，造型富有张力，建议选取10以及企业标识的V形、心形、雏形的融合。
C、灯光设计：
使用电脑灯和logo玫瑰灯丰富舞台的表现力，根据篇章情境，营造动感、雅致的灯光效果，塑造相对纯净的单一色调，避免繁杂闪烁和色彩杂乱无章。给人以明快流畅的美好感受。
7、特效设计：
根据节目需求配合泡泡机、干冰机、冷焰火、热火柱等特效。
8、道具设计：
建议观众使用“巴掌”和演员进行互动。强化喜庆热烈的氛围。
9、创新编排与设计：
A、《成语礼赞》十年庆典运用从一到十的成语表现企业的辉煌历程、企业文化和社会责任。由主持人互动送出，在串联词中体现。
B、示例：
一心一意：一心一意的为社会创造价值，一心一意追求“关爱生命、呵护健康”
二人同心：二人同心、其利断金，二代指企业全体员工、集体，表明大家同心同力，共创辉煌。
绕梁三日：“国药”员工多才艺，美妙歌声绕梁三日不绝于耳。
志在四方：风华正茂的国药人志在四方斗志勇，豪情万丈。
四通五达：“国药”的营销网路遍布世界，真是四通五达。
六出奇计：在激烈的竞争中，国药人六出奇计，赢得了市场的胜利。
七步成诗：国药员工不仅歌声美，更是能七步成诗，步步为营。
四面八方：“国药”不断的参与社会公益事业，非典中、危机时都献出了爱心，未来的日子里更是一如既往将爱心送往四面八方。
九天揽月：国药公司与世界的一百多个国家上千家企业形成合作关系，业务遍及世界，真可谓是可上九天揽月。
十全十美：十年发展、十年辉煌、十年风采、十全十美。
C、征集：
向全体员工征集有关企业发展历程中那些感人的故、优秀员工的事迹写成散文诗在晚会现场真情讲述；或者全体员工在国药十周年之际写一首表达感情的诗歌进行投稿，优秀作品将在晚会节目中朗诵……
三、节目内容设计及实现：
1、序曲：辉煌灿烂正十年
（画外音）：“辉煌十年再攀高峰”中国药品集团总公司十周年大型庆典晚会现在开始，让我们一起倒计时：10、9、8、…3、2、1。（主持人在幕后带领观众一起倒数），音乐起。
开场：《鼓舞国药》，乐声阵阵、鼓声雷动，我们欢聚在这样一个振奋人心的场合；梦想在望、灿烂锦绣，我们鼓舞梦想、鼓舞希望、鼓舞辉煌、鼓舞一路同行的雨雪风舟、鼓舞国药勇往直前的美丽心灵……
篇章编排：
每一篇章均以情景朗诵的方式开篇，均由员工朗诵；第一篇章的情景朗诵的主题内容是回顾10年发展历程；第二篇章的主体内容是10年发展中感人故事、优秀员工事迹的散文诗歌朗诵；第三篇章的主体内容是展望未来、再创新的辉煌。这样促使整体晚会层次分明，统一。
2、第一篇章：锦绣十年加力中国
十年发展之路有太多回味，有甜美、有挫折、有荣光、有辛勤的耕耘，但是这一切感情色彩都化作欢乐的记忆，化作前进的动力；快速发展的十年，是奋勇向前的十年，是披荆斩棘的十年，是梦想实现的十年。
在这个欢聚的舞台，让我们用欢乐起舞、歌颂、为梦想喝彩。
以组合情景朗诵《为国药喝彩》开篇，十人组合，男女各五人，两人一小组进行分诵，最后齐诵。尽情表达国药十年的探索、十年的追求、十年的梦想、十年的辉煌。
主持人串场：成语礼赞（一、二、三）与现场观众互动，询问观众如何以“一、二、三”的成语形容国药的十年发展之路。
歌曲：《欢天喜地》阳光漫天、绿荫满地、花也欢喜鸟也欢喜。我们迎来了国药的十年庆典，我们迎来了一片欢天喜地。在《为国药喝彩》后，献上欢快喜悦的《欢天喜地》。
舞开绕口令：选12名国药员工，男女各六人，以踢踏舞为舞蹈语汇，员工根据舞蹈动作、节奏吟诵绕口令。该节目节奏明快、新颖好看，幽默雅致。展示出国药人的青春律动、梦想飞扬。
互动：选出十年发展之路中标志性的照片或者事件进行解读，邀请企业领导上台参与。
杂技：《剑尖悬人》十年磨一剑，这一剑是国药的品牌之剑、梦想之剑，以杂技表达，惊险刺激寓意一路的挑战、一路的勇往直前。十年庆典，梦想亮剑。同时能不断形成高潮。
第一轮优秀员工表彰，以《豪勇七蛟龙》为颁奖背景音乐。代表发言
3、第二篇章：演绎激情共舞精彩
十年创新路，融入了国药人的智慧、汗水，融入了时代的责任和荣光，“关爱生命呵护健康”的追求已经化作一个个感人的细节，一篇篇爱心礼赞。本篇着重强调企业的理念、追求，用以解释为什么十年发展之路是辉煌之路，是因为国药的创新精神、奉献精神……
以大型情景朗诵《感动十年》开篇展开深情赞颂，开启动人的心灵之旅。
表演唱：《十年》由国药员工，一男一女进行对唱，这首经典的《十年》会勾起大家对青春岁月的美好回忆，十年之间，因为国药，我们有了事业的奋斗热情、有了爱恋的幸福深情、有了责任的爱心真情。台下观众一同合唱副歌部分，将晚会不断推向高潮。
主持人串场：成语礼赞（四、五、六）与现场观众互动，询问观众如何以“四、五、六”的成语形容国药的十年发展之路。
器乐合奏：《辉煌》琴声悠然、笛声清脆、器乐合奏、山水合鸣、自然和谐，激越着国药的辉煌、激荡着我们的爱心永恒。
互动故事：主持人讲述一个发生在国药十年创业路上的故事，这个故事一定要具有代表性和普及型，可以是杰出员工的事迹、也可以是大事件，有员工猜，既有艺术感染力又能增强企业凝聚力，激烈大家一如既往。
歌画舞：《礼赞》用歌曲、舞蹈、书画三种艺术形式综合展示，歌舞相宜、书画相和，充满魅力。
第二轮员工表彰，以《豪勇七蛟龙》为颁奖背景音乐。代表发言
4、第三篇章：放飞十年为未来放歌
鹰击长空、百舸争流，这是一个充满竞争、充满机遇的时代。为了更高、更快、更强，国药将站在新的山峰看到更高更远的地方，携手新目标，再攀新高峰。下一个十年将是国药风云际会、大浪滔天的十年，将是加速实现一流的跨国企业目标的十年，就让我们放飞梦想，为未来纵情高歌。
本篇将带着美好的憧憬而欢歌，以交响音诗《未来属于我们》开篇，选取50名合诵员工，两名领诵。气势磅礴，更加表达了一个坚定的信念，未来就是属于我们的。
情景体操《加油！胜利！》
奥运会百年梦圆，加油、运动、健身成为了流行色，20xx年国药十年盛典上，以“关爱生命呵护健康”为永无止境追求的国药将展现给世界一个灿烂的笑容、一篇神采飞扬的动感华章！
以《加油！胜利！》为音乐基调，由国药员工在健身教练的带领下一起做简单的体操动作、传递一份健康心愿，一起高呼加油！胜利！将全场气氛推向最高潮。
主持人串场：成语礼赞（七、八、九）与现场观众互动，询问观众如何以“七、八、九”的成语形容国药的人和物。
十年盛典摆歌台：
企业员工中的偶像歌手展示的最佳舞台，选取4-5名歌手一起hige到最高点，一起唱起经典的歌曲。最合和全场一起合唱《二十年后再相会》。高潮迭起，激情狂欢，这是对未来的憧憬，这是对国药的祝福，这是对快乐的期待。
推荐曲目：《相亲相爱》、《姐妹弟兄》以及经典流行曲目。
盛典欢歌不夜天，鼓舞未来十周年。
主持人串场，邀请全场“十全十美”的成语礼赞，迎接超越梦想向未来的美好时光。
5、尾声：超越梦想向未来
聚一份祝福聚一份期待聚一份激情飞扬的魅力风采超越梦想超越万水千山只为繁花似锦的美好明天。
今夜，国药有约今夜国药无眠。
情景合唱：《今夜无眠》全体演员每人手中一面企业标识的小旗，10面二号国旗大小的企业标识旗帜。
大谢幕
第一章活动简介
一、活动原因
为了大学课余生活的更加丰富，使学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。校社团联合会衣缘体俱乐部在成功举办了第一届模特暨服饰设计大赛的基础上，特举办第二届校园模特暨服饰设计大赛。希望借此展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。为此制定以下计划。
二、活动时间
20xx年11月6号。注：时间为暂定，根据学校有关安排进行调整。
三、活动地点 *****礼堂。
四、活动目的
1、体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。让学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，而不是所谓的追求。
2、使校园内充满生机，让学生们从自己穿着的服饰开始关注生活中的点点滴滴。
3、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为辽工校园生活提供一道极具特色的文化大餐。
4、展示校园美丽气质，树立我校人美、水美、校美、人美的美丽形象，发扬校园文化精神，更进一步激发学生们热爱校园的主人翁精神。
5、给协办单位一个展示自我、宣传自我的机会、拉近与我们学生之间的距离。
五、活动形式
大赛采取报名的形式，模特通过初赛后进行系统性训练方可参赛，服饰设计参赛者通过效果图的评选后制作成品参赛。
第二章准备工作
一、模特选拔
1、模特要求
男生身高180以上；
女生身高166以上；形象好、气质佳。
2、模特咨询时间
3、模特咨询地点
南区浴池前篮球场。
4、模特报名时间
9月11日——9月18日晚7点到9点1
1、1
2、18日全天。
5、报名地点
校社团联合会南区8舍后。
6、模特训练安排初赛后从10月9日起至决赛晚6点40到9点30安排系统性训练。
7、模特训练要求
训练期间不得迟到早退，如有事情必须提前请假，听从安排，否则取消参赛资格。8、模特初赛时间
20xx年9月26日早8点。
9、模特初赛要求模特每人准备两套服装，一套正装，一套休闲装，并准备与服装搭配的鞋与配饰。
10、模特大赛所用服装可用协办单位提供的服装进行展示。模特也可自带服装，但必须通过协会的批准。
二、服饰设计制作
1、服饰设计咨询时间
2、咨询地点
南区浴池前篮球场。
3、服饰设计报名时间
9月11日——9月18日晚7点到9点1
1、1
2、18日全天。
4、报名地点
校社团联合会南区8舍后。
5、服饰设计作平要求
报名后交参赛作品效果图，要求4开大小；
所设计作品为一系列，3套以上；作品要求必须自行设计不得抄袭，款式新颖大方。
6、制作要求
10月24日参赛人员必须交上参赛服装，否则取消参赛资格；
非本专业参赛人员，在制作过程中如有专业方面困难，可向协会提出，协会会做出适当帮助；所有参赛人员要保证作品的工艺精细。
7、大赛中的展示要求
服饰设计的参赛作品在展示工程中所用模特，可由参赛的设计人员自己安排，但大赛必须通过协会审查方可展示。
也可通过协会，由协会安排模特进行展示。
三、现场准备工作
1、制作参赛模特及服饰设计参赛人员的顺序号牌。
2、制作评委与嘉宾的名牌。
3、准备大赛的宣传海报等用品。
4、准备布置舞台的地毯。
5、准备舞台背景所需物品。
6、准备所有参赛模特及服饰设计参赛人员的名单，供评委打分。
7、准备本大赛的评分标准，作为评委打分的标准。
8、准备评委打分作用的笔及纸张。
9、准备大赛所需的音乐素材。10、准备各协办单位的条幅及宣传用品。1
1、写请柬，邀请大赛评委及嘉宾。
四、会场布置
1、会场外部布置
礼堂外放参赛设计作品的效果图展板；
礼堂外悬挂协办单位的条幅。
2、会场内部布置
舞台布置形状为“T”型，用地毯布置；
评委席布置按位置放好评委名牌，并放好名单、评分标准、笔及纸；嘉宾席布置按位置放好嘉宾的名牌；检查音响设备、音乐素材、现场灯光；布置安排好参赛模特更衣的房间。
3、会场布置示意图(略)
五、活动宣传
1、9月9日上午出图文并茂的海报4张，贴于五号楼、南区
2、9和10舍两个宣传栏、北区宣传栏。
2、9月9日、10日全院范围内发放有关大赛的宣传单。
3、11月3日出大赛开幕的通知海报4张，贴于五号楼、南区
2、9和10舍两个宣传栏、北区宣传栏。
4、大赛前给协办单位出适当的宣传海报。
5、大赛前给协办单位发放宣传单。
6、大赛前给协办单位在校园内悬挂条幅。
7、大赛当天悬挂协办单位的宣传条幅。
第三章现场演出
一、人员安排
1、总指挥：联系方式：。全面负责大赛各项工作。
2、参赛模特、设计人员总负责人：。联系方式：。全面负责参赛模特、设计人员的安排工作，从报名到大赛结束。
3、赛场布置总负责人：联系方式：。负责在开场前3个小时内布置会场。开赛前30分钟布置结束。
4、宣传总负责人：联系方式：。负责宣传工作。
5、音响负责人：联系方式：。全面负责音响工作。
6、灯光负责人：联系方式：。负责灯光工作。
7、统计分数负责人：联系方式：。负责全面统计分数。
8、礼仪负责人：联系方式：。负责大赛礼仪工作。
9、嘉宾、评委接待负责人：联系方式：。负责嘉宾、评委的接待安排工作。10、全场秩序负责人：联系方式：。负责全场的秩序。1
1、后台负责人：联系方式：。负责后台的所有事宜。
二、大赛程序
1、模特出场并定位。
2、主持人出场介绍嘉宾、评委及协办单位，并介绍本次大赛，宣布大赛开始。
3、模特按顺序退场，主持人介绍模特。
4、歌伴舞表演。
5、模特按顺序进行服装展示，评委按模特表现进行打分。
6、10分钟协办单位宣传活动。
7、服饰设计参赛作品进行展示，评委根据作品的艺术效果和使用性进行评分。
8、展示结束后，现代舞表演。
9、主持人宣布获奖模特并请嘉宾颁奖。10、主持人宣布获奖设计人员并请嘉宾颁奖。1
1、主持人宣布大赛结束。注意：在协办单位宣传和服饰设计参赛作品进行展示时，统计模特得分情况。
在现代舞表演和模特颁奖时，统计设计人员的分数。
三、赛场安全
1、赛场在每个电源接线处设1名工作人员负责看管电源安全，防止断电。
2、赛场门口设4名工作人员负责观众入场，维持秩序。
3、后台门口设2名工作人员负责参赛人员及工作人员入场，无关人员不得入内。
四、奖品设置
1、模特部分
青春活力奖、最佳时尚奖、最佳上镜奖、冠军、亚军、季军。
注：男女各一人，共计12人。
2、服饰设计部分
一等奖、二等奖、三等奖、最佳工艺奖、最佳创意奖、最佳配饰奖。
注：二等奖2人、三等奖3人。其他奖项各一人，共计9人。五、现场活动大赛过程中，协办单位做宣传的10分钟，为协办单位和学生之间的互动活动。六、大赛全程时间表9月18日大赛报名工作结束。9月19日开始参赛模特初步训练。9月26日8：00参赛模特进行初赛。10月9日开始模特系统训练。10月23日参赛模特训练结束参赛设计人员交上参赛服装。11月5日进行大赛彩排。11月6日15：00布置赛场19：00大赛正式开始。
第四章资金预算
一、赛场布置
1、地毯200元
2、条幅100元
3、音乐素材50元
4、背景字幅50元
小计：400元
二、人员
1、礼仪200元
2、礼仪服装100元
3、工作人员胸签50元
4、主持人50元
5、摄像300元
6、化妆200元
小计：900元
三、奖品
1、纪念品20份200元
2、模特奖品12份500元
3、设计奖品9份360元
小计：1060元
四、宣传
1、海报20元
2、通知20元
3、传单100元
小计：140元
五、其它
1、门票100元
2、摄影胶卷50元
3、不可预见200元
一、公司简介：
湘府銘洲保健集团旗下的湘府銘洲现代农业科技发展有限公司，公司是以生态农业开发、高科技农业种植及示范、农产品加工及销售、中医养生科普、生态农业文化展示、生态度假农庄，生态文化旅游为主要业务的综合性开发企业。
二、接待时间：
20xx年 3月 22日
三、接待地点：
1、接待地点：御邦国际
2、会议地点：御邦国际701会议室
四、来访人员基本情况：
略
五、接待小组人员：
1. 总负责：公司行政部
2. 跨部门接待小组：相关领导，行政组，策划宣传组
六、会议费用预算明细表：
用车费用： 其它： 总预算：
七、接待前期准备工作
1、制发邀请函，邀请嘉宾，协调时间
2、就餐安排，提前预定 3、迎接车辆安排
4、迎宾（嘉宾到达前20分钟，相关人员需做好迎宾工作）
5、相关会议材料准备
6、相关接待人员，负责相关接待工作 八、会议前的筹备工作
1、会场布置。根据会议内容，在场内悬挂横幅。门口张贴欢 迎词和庆祝标语。可在会场内摆放适当的轻松盆景、盆花； 为使会场更加庄严，主席台上可悬挂国旗、党旗或悬挂国徽、 会徽。桌面上需摆放纸笔、水果、饮料，擦洗干净，摆放美观。
2、会议前的`接待礼仪。提前准备礼仪人员做好相关接待工作。
3、会前检查。提前检查音像、文件、会议材料、锦旗等齐全性。
4、就餐安排。提前统计就餐人数，进行预定。
九、会议接待
1、欢迎词
2、会场整理及布置
1）提前30分钟清洁并布置会场，保持会场整齐有序。
2）摆放会场物品，桌面上如需摆放水果、饮料，擦洗干净。
3）调试投影仪，音响等设备，放映相关资料。
3、领导嘉宾到达会议厅，由礼仪引入会场就座。 十、会后服务
会议结束，用车在会议结束前妥善安排。引导与会人员至就餐地点就餐，就餐后，由接待人员负责将领导嘉宾送回。
十一、附件：
商务洽谈活动会议安排：
时间：3月22日下午15:00——17:30
地点： 内容：
主题：
主持人：
参会人员：
商务签约仪式 ：
一、签约时间：
二、签约地点：
三、参会人员：
四、会议签约事宜：
1、主持人宣布签约仪式开始，介绍主要来宾和领导
2、总经理介绍签约项目情况
3、正式进行签约
4、签约仪式结束后，各参加人员举杯庆贺
5、摄影人员给参会人员集体拍照留影
6、各个公司总裁致辞
7、主持人宣布签约仪式结束，参会人员退场
一、指导思想
为响应教育部和国家体育总局倡导的足球进校园的号召,全面贯彻阳光体育运动,鼓励学生积极参与足球运动,田家学校特开展校级足球赛活动,旨在校园普及足球文化,培养足球人才。
二、活动时间
20××年5月20日上午9.30—10.00
三、活动地点
田家学校国小部足球场
四、活动流程
1、各班列队(运动员站好)
2、宣布仪式开始
3、领导讲话
4、校长宣布足球联赛正式开幕
5、各年组抽签
6、运动员退场
7、校长举行开球仪式
五、具体分工
主持:王本泉
组织会场:赵迪
抽签:李亭亭(一年)李营阁(五年)
何艳军(二年)金祥库 (六年)
梁玉贺(三年)欧鹏(四年)
校队组织:张雪民
为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。
一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日
二、促销对象：明港所有批发、终端
三、促销政策：
A、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。
订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。
订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。
B、订货水100件送13件本品。
订货水500件送100件本品。
四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。
此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。
凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。
一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳
重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
A、开放心胸；
B、战胜自我；
C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
活动设想：
20xx年，新的年度，新的学期，我们也应该作出新的行动，一起努力帮助地球母亲掀去那厚厚的二氧化碳棉被。我们应该坚持做到以下几点，开始“低碳生活”：
一、少用餐巾纸，多用餐巾纸;节约纸张，一张纸，两面用;
二、少用一次性塑料袋、一次性杯子、一次性餐具，多用环保袋、竹筷、陶瓷杯;
三、出门少开车，选择步行、骑自行车或坐公交车;
四、一旦不用点灯、空调等电器时，应该随手关掉电源;手机一旦充电完成，立即拔掉插头;用节能灯替换60瓦灯泡;
五、在除夕夜当天，少放烟火、鞭炮;
六、节约用水，刷牙时关掉水龙头。
… …
活动过程：
在除夕这天，家家户户都开始准备欢度除夕，我们一家按照计划开始度过特别的除夕夜：
虽然除夕这天晚上有些冷，家里的温度还是适中的，我想：如此好的节能减排的机会，怎么能错过。于是，我们宁可多穿一点衣服，也不开暖气;
过年了，当然有客人来家里拜年，给客人泡茶时，不用一次性杯，用家里的玻璃杯为客人泡茶;
放烟花是过年的习俗，今年我们家却没有买烟花放，因为放完烟花后，会有很多废气被释放，会污染空气，欣赏窗外的烟花也是不错的选择;
与父母出去拜年时，出行方式最好选择步行或骑自行车，减少汽车排放的尾气，为节能减排出一份力。
活动亮点：
拍照片!!
活动感受：
活动前期，每个队员也都尽自己最大的努力，献智出力。图文并茂的年历是队友们的灵巧双手的结晶。
活动期间，队员们各个积极参加活动，为活动出了不少金点子。能参加这个“低碳新年我做主”活动，不仅是对大家的磨练，更是对我们动手能力的考验。
希望每一个少先队员、每一户家庭都能为低碳生活做出自己的贡献，为了我们的未来，为了地球的明天，行动起来，用双手共建和谐家园!
一、活动地点：活动中心（6泳道）
二、活动内容：比赛设个人和团体接力项目，分男子组、女子组，具体活动项目安排如下：
1、男子蛙泳：25米，50米，100米
2、男子自由泳：25米，50米，100米
3、女子自由泳：25米，50米
4、接力赛：蛙泳自由泳混合4*25米
三、参赛办法：以分工会（承包商单位）为单位报名，承办单位：生产分工会，游泳比赛活动组织机构如下：总指挥：石爱国
副总指挥：李宏成、康玺
裁判员：康玺、訾娟、焦玉坤、谈玉、张聪、肖梦淑救生员：张聪、张忠良
工作人员：马秀英、徐丹、王抒情、吴玉婷
报名联系人：康玺
四、时间安排：暂定在8月16-20日
五、参赛规则
1、分组进行比赛，个人组采用先预赛，按计时成绩取前六名参加决赛
2、接力赛以工会为单位，男女混合参赛，前一名运动员触及池壁后，下一名运动员才可离台出发.队员的顺序可自由搭配.
3、参赛者可自行选择比赛项目，可以重复参加
六、参赛须知：
1、参加比赛的所有人员必须身体健康，凡有高血压、心脏病等不适宜进行游泳运动的人员不得报名参加，如有隐瞒后果自负。
2、参赛人员和其他参加活动人员须遵守赛事及游泳馆的管理规定，服从活动组织者的安排。
3、自觉爱护环境，注意安全。
4、泳衣自备。
七、费用预算
1、计时器6只。
2、泳道标牌12个。
3、奖品：第一、第二、第三名各9名，共计27个奖品。
一、活动引言
由于现今的社团舞台表演形式单一，我院同学参加社团活动的积极性不高，并且，对社团文化没有准确的认识；现今我们本着以创新活动形式，吸引同学，丰富我院的校园与社团文化生活。也使同学们在大学生活中了解学校文化、社团文化，从而促进我院学生的艺术欣赏与个人素质的培养。使我院同学们的创新能力得到提升，发现自我，发展自我，充实自我！也能增进同学间的友谊，为以后的学习生活奠定基础！
二、活动名称
创意show无极限
三、活动口号
万方天地，创意舞台，nothing is impossible！
四、活动形式预赛，决赛
五、活动地点
预赛地点：
决赛地点：
六、活动单位
主办：
承办：
协办：
六、活动时间
预赛场：xx年4月9日下午3：00
决赛场：xx年4月13日晚7：00
七、参与团队社团：
创意社，艺术团，青春阵线学生会：能源系，机械系，电气系，工商系，人文系，地质系
八、活动要求
1、作品内容积极健康，体现当代大学生正确的价值观和人生观。
2、作品形式不限，鼓励创新，杜绝三俗。
3、反映出当代大学生对传统艺术的热情和造诣，鼓励在艺术效果和表演形式上的探索与创新。
4、参赛人数不限，每个节目时间不超过15分钟。
5、每个参赛小组要准备2到3个节目，团体或个人形式不限（歌舞，相声，小品，独白，哑剧，微电影……）
6、各个参赛队要有一名负责人，负责以后的排练工作，并抽签来决定演出顺序。
九、活动安排
1、召开全体部长级会议，讨论活动的前期安排与社团人员的动员工作。
2、召开社团全体会议，分配各项任务。
3、于xx年3月10日开始拉赞助，赞助物品为：请帖（45个），门票，彩绘（规格：1.2*2.4m），奖杯两个（冠军，亚军各一个），气球，拍手器，荧光棒，奖品或奖金等。
3、于xx年3月18日开始宣传，出宣传板及宣传海报。
4、邀请函于xx年4月8日发至嘉宾手中；4月10日发至各评委手中。
5、活动后做好本次活动的后期宣传及总结工作。
大赛分为预赛，决赛xx年3月30日前将各系将节目名单报到创意社办公室刘亚超处tel。
十、活动流程
1、xx年4月9日预赛场
i、此轮的评委为各社团社长和各系的文艺部部长
ii、所有的节目抽签决定出场顺序
iii、所有节目按顺序表演，然后评委打分
iv、抽选前八个节目进入决赛场
2、xx年4月13日决赛场
i、此轮的评委是邀请的老师
ii、所有节目抽签决定出场顺序
iii、最后的决赛，选出评委给分的前三名
iv、奖项设置为，冠军，亚军，季军，表演奖和原创奖
十一、作品要求及评分细则评委评分细则（10.00分制）：
名称歌曲类节目语言类节目舞蹈类节目评分标准
1、曲目内容及演唱形式（2.00分）；所选歌曲内容健康、积极向上；曲目演唱的形式新颖有创意。
2、演唱技巧（5.00分）；音色统一，气息流畅；音准正确，在唱歌中不跑调、离调；正确把握歌曲的旋律和节奏，不脱节，不抢拍，吐清晰。
3、演唱整体效果（2.00分）；演唱与音乐伴奏有机的融为一体。表演自然，声情并茂，把握对乐曲旋律及歌词的理解。
4、形象包装（1.00分）；演唱者在演唱过程中姿态优美，流露出艺术气质，营造出良好的舞台效果；服装造型符合所选歌曲的演唱。
1、节目内容（2.00分）；思想健康、主题鲜明；能展现大学生的精神风貌。
2、表演状态（2.00分）；表演动作到位、恰当、得体；表情自然、大方，感染力强。
3、表演艺术水平（5.00分）；声调准确、语言流畅；朗读吐清晰；音量控制适中。
4、演员仪表（1.00分）；服装整齐，化妆到位。
1、舞蹈内容及形式（2.00分）；舞蹈动作的选用高雅、积极健康；舞蹈整体编排具有合理性、连贯性、完整性，表演形式新颖有创意。
2、舞蹈表演技巧（5。00分）；对舞曲音乐的理解准确，舞蹈动作温和音乐旋律，富有节奏感；表演过程中动作流畅协调，表现力和技巧性强。舞蹈动作展示出稳定性、柔韧性、灵活性，舞蹈内涵表现的饱满、流畅。
3、舞蹈的整体效果（2.00分）；整体舞蹈和舞曲音乐有机融合，合理的表达出音乐的内涵；舞蹈表演具有时代感和艺术性、书法健康情怀，能够突出学生风采；唔到整体表演动作处理得当，表演者精神饱满。
4、形象包装（1.00分）；服装造型服和舞蹈表演形式；表演者表演过程中流露出一种良好的艺术气质。
十二、注意事项
1、联系好团委老师将相关工作安排好。
2、注意维护现场秩序、赛后卫生。
3、注意进出场时的人员安全。
4、比赛一定要公平公正。
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