总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，不如静下心来好好写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编为大家整理的期末教学总结，欢迎阅读与收藏。
人生倏忽兮如白驹之过隙，本学期，我担任高一（xx）的数学，我内心深处时时充盈着感动。是领导的关怀，同事间的互助，师生间的灵犀，让我感到了生活的意义，感到了生命的美好，也给了我在单调机械的工作中坚持下去的理由和信念。我感动着这一切，所以我也努力工作着，回报着。
一、收获
1、备课：这学期的备课在去年的基础上去繁就简，简化了知识上的抄写，强调教学过程的设计、教学语言的组织、教学环节的过渡；依据会考要求、学校招生考试试题难度要求，简化了去年过繁、过深的知识传授，尽量将教学难度降到合适的要求，并充分注重基础知识的掌握与记忆；根据学生实际，简化了过多、过细的教学内容，重点强化重点知识的讲解，让学生学会举一反三、由此及彼的学习方法，从而减轻了学生的记忆负担。
2、教学方法：我积极参加省教育厅组织的“课内比教学”活动，另外在与教学不相冲突的情况下，尽量多听课，多听有经验教师的评课，多总结别人的优点，并根据自己的教学实际加以借用。在教学中，我还十分注意向有经验的教师请教，学习他们管理学生的方法、学习课堂教学的语言、学习教学过程的组织、学习各种课型的的授课方法、学习课件制作的经验，努力使自己的教学逐渐成熟。
3、课堂管理：通过带班，自己最深刻的体会学生管理真是一门博大精深的艺术，怎样使自己管理学生严而有度、活而不乱，怎样使课堂教学轻松的氛围中进行，都是自己今后还应努力的地方。
二、工作反思和改进
1、狠抓学生管理：通过这一年的工作实际和观察，教学效果的好坏与教师对学生的管理、与教师与学生之间的相处关系休戚相关。教师对学生管理严格、教师与学生形成良好的师生关系会直接影响教学氛围、教学成绩。在今后应逐渐总结、不断学习，努力处理好与学生的关系，以更好的完成教学任务，提高教学质量。
2、完善常规教学：常规教学识教学工作的重点、核心，在今后的'教学中应克服教学中的不规范行为，使自己的教学更加完善。针对今年的教学实际，在今后教学重要注意对学生的了解，注意学生的实际，把握教学的难度和深度，做到循序渐进，由浅入深，不能急于求成，应避免求全求细。
3、变换教学模式：在今年的教学中，我过分强调知识的传授，一厢情愿的认为讲的次数多了学生自然就懂了，忽视了学生的自学能力的培养，在今后的教学中，应加强对学生自学能力的培养，充分发挥学生自主学习的能力，并切实不断变换教学方式：讲解、讨论、探究、记忆、练习等方式的灵活运用，避免教师的直接灌输。
4、提高教学水平：作为一名高中教师，仅仅只满足于平时的课堂教学达到要求是远远不够的，还要能走得出去、拿得出手，不仅要征服学生，还要能征服听课的教师、评委。在今后的教学中，自己还要不断学习先进的教学理念、学习先进的教学方法、总结先进的教学经验，努力形成符合学科教学特色的教学方法，使自己的教学水平早日登上一个新台阶。
5、工作细节有待改善：反思一年多的工作，自己在一些细节工作上还存在着不足，特别是学生对作业本的保管、潜能生作业的书写缺乏指导和严格要求。在今后的工作中，应充分注重工作中的细节，尽量使自己的工作做得扎实。
总之，在教学工作中收获了很多，提高了很多，同时也感受到了自己的不足。在今后的工作中，应不断提高自己的业务能力、充实自己的业务理论水平、提高自己在学生管理方面的能力、注重细节工作，一如既往的兢兢业业，勤奋钻研，尽量使自己的各项工作做得更扎实、更完善、更有效、更实在。
一学期就这样过去了，而孩子们也面临着毕业，回想在课改路上和孩子们走过的点点滴滴，心中感概万千。
作文点评，走起
开学第一周，和孩子们开始了写作之旅，教学计划早在上学期就有制定好的。
寒假过后，学生刚刚过了春节，一颗心也安静不下来，于是借助《我的写作课》，先从过大年开始，让孩子写一写过年的哪些事儿，要求就是书写认真，写够字数，能够完整的将自己的经历和感受写清楚。
上学期经过13篇作文的练习，取得了很好的效果。那本学期就从作文点评开始尝试。首先引导孩子在小组内评选出一个好题目，一个好开头、佳句、一个好结尾，将评选出来的得上一颗星，同时选出一篇好文章。小组商议如何汇报，这种方式既锻炼孩子们的口语表达，又能在这种分享中互相学习。虽然是第一次用这种方式，但是从孩子们专注的倾听中能感受到孩子的喜欢喝感动。
作文点评，不再是老师的独角戏，孩子们在自己的`分享、评选中有进步，有收获。
让朗读浸润人生
确切的说，应该是在上学期，我真实的感受到孩子们的朗读兴趣越来越低，表现在晨读时声音低，而且拖长音现象严重，部分学生光张嘴，不出声。这样引起的后果就是越读越没劲，读书没有感情，就是口语表达时也出现普通话夹杂方言。
为了解决这个问题，首先，调整晨读，鼓励和引导孩子大声、有感情、有节奏的朗读，而且在巡视中倾听每个孩子的声音，给予指导。同时，在第一周没有讲课，而是和孩子们规划在家朗读内容。如果在家读完了第一遍，就在我那里登记，读到第三遍的时候，由老师抽测，确定朗读分数，然后进行第二轮的朗读，直到第三遍，朗读。将三次分数累积，选出前10名奖励。
今天对于朗读情况进行了调查，有些孩子已经读到了第三单元，也有部分孩子还没有行动。和家长沟通，请家长在家做好监督工作。
语文怎么上从本周开始，我们开始了语文学习之旅，具体实施如下：
首先，布置单元预习作业，将课文自读两遍，标注自然段，划出生字词，将乐园和配套练习册上的练习自主预习。一周两个单元，第一课时听写生字词。将自己在听写中出错的标注。重点练习。每个小组自主选择交流的课文，交流内容为课后习题，写作方法，乐园和配套上紧扣课文主旨的题目，同时在汇报中穿插《第二语文》，小组汇报重点主要放在时间要紧凑，表达要清楚。采用3课时加上1个晨读交流完毕。一个课时处理日积月累和回顾拓展。晨读中诵读《第二语文》和《故事七十首》，每周五的第六课时预习下两个单元。进行词语对对碰，和课后习题的思考。周末再进行复习夯实。
对化学平衡这节课，从教学目标的达成来看，我觉得授课教师李丽基本完成了教学任务。而且网络资源的辅助性和必要性在这节课上得到了体现。下面我从以下两点进行反思。
首先，处理较好的一些突发事件。在用Excel做速率随时间变化的坐标图的时候，出现了很多情况，比如，有的组只取了一个点来做图；有的组没有从零点开始找点，有的组只找了起始点和变化点，从这点可以看出来，有些学生对如何选取点来做图还不清楚，也就是说他们对数学中的函数图像还根本没有理解。有的组只做了正反应随时间变化的图像，那说明有的学生还没有理解可逆反应中存在着两个速率。有的组把速率和浓度随时间变化的图像做到了一起，那说明有的学生还没有理解速率随时间变化的含义，事实上，还是在数学上的一些基本概念上不够理解。对于这些突发事件的处理上，我采取先找到一张做的比较准确的图像，带大家一起来分析如何找点做图像和图像的含义。在大家对准确的.图像有了一定的认识和了解后，再找出一些有问题的图像让大家一起来分析问题所在。一方面帮助学生纠正错误的概念，；另一方面，加深了同学们对做图的理解和记忆。由于时间的关系，我只找了其中的几个例子来进行分析。
接下来谈谈这节课上出现的问题。课件上出现的问题。蔗糖溶解实验课件中，应该是不断向水中加入蔗糖，直到从宏观上看到加入的蔗糖不再溶解为止。由于时间关系，这点做的不够完整、准确。在蔗糖溶解的微观过程，开始溶解时和溶解一段时间后的课件中，小球逐渐减少的过程是不断重复的，这样容易给学生造成错误的印象，应该到最后画面停止，然后放个重来一次的按扭，让学生理解开始溶解时和溶解一段时间后，蔗糖的溶解速率都是大于结晶速率，所以加入的蔗糖最后都溶解了。
课前准备不够充分，课堂的应变能力不够。整节课有点前松后紧。在上课前应该预计到学生做图用的时间应该较多，而当时没有采取一定的变通措施。比如可以由原来的每个人做一个图像变为两个人做一张图像；或者课前做一定的准备，在做第二张浓度随时间变化的图像的时候，可以由老师提供一个做好的c—t图来让学生观察和分析。因为在做速率随时间变化的图像的时候，学生已经了解到了怎样用excel做图了，已经实践过了。
还有一点，大家在课后分析和讨论时产生了争议，就是在讨论和分析蓄水池进水和出水平衡的时间分配问题上。有的老师觉得课开头的引入加上这个内容相当于这节课有两个引入，而这个内容用时过多，所以致使这节课后边的内容较为紧张；而我认为，开场白是这节课的引入，那么化学平衡本身就是比较抽象的内容，所以让学生上来对化学平衡感兴趣是非常必要的。那对于蓄水池进水—出水问题，那是学生第一次接触动态平衡，所以我觉得有必要在这里多花点时间让他们更好的理解什么是动态平衡。
20xx下半年的一个学期即将过去，又到了本学期教学总结的时间，反思在这一学期里我深刻体会到了做体育老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上;一个学期的工作已经圆满结束，收获不少，下面我对本学期的工作做一下总结，并为新学期的工作确立新的目标。
一、思想认识
在一学期里，作为一名年轻老师，我在思想上严格律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新的学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的好同志。
二、教学工作
在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。特别是对八年级的学生课堂教学行为规范的教学，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。
通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的.温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。
整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中重要性，是我们这个大家庭中不可缺少的一员。教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。
三、学校工作
我严格要求自己，工作实干，认真组织每天的课间操和课余训练工作，精心计划、筹备每次的课外活动和比赛，尽力丰富师生的校园生活。时刻为学生的活动安全着想，及时维护有隐患得体育设施和场地。作为体育组的一员，通过其他教师和我的共同努力和配合，我们出色地完成了xx年年“太保寿险杯”XX县中国小生田径运动会径运组织工作，成功的组织了学校“迎奥运。庆元旦”系列体育活动，增加了全校师生的运动参与热情培养了他们对体育运动的爱好，强化了师生们的团结拼搏意识。在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。
四、考勤方面
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里我克服了自己单身居住等许多困难，在考勤、例会以及值班等情况没有无故缺席过一次，在值班时，能够一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的工作知识水平更上一层楼。
五、主要成绩
在这一学年里，在全组老师的通力合作下顺利完成给国家数据库上报《学生体质健康信息》的工作。通过的加班加点、日夜奋战终于把数据上报成功。除此之外，在这一年中，我认真对待、积极参与上级部门组织的各项活动，并在XX市体育优质课评比中都取得市级二等奖的好成绩，同时上交的体育教案在县教育局的论文教案评比中获得二等奖，个人通过不断努力和其他同事的帮助和指点使我的专业水平得到了极大的提高。在以后的教学和学习中我会更加努力学习。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地
搞好体育与健康课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
在学校领导的关心支持下,我们信息技术组的教师在这个学期立足实际,搞好教学,并且不断更新知识,提高自身素质.现将这个学期教学工作总结如下:
一,本学年信息技术课教学工作基本情况
我校现有学生3000多人,共58个班级.高一年级每班每周都开设有2节信息技术课,重点培养学生掌握电脑基础知识和一些基本技能,培养兴趣.高二年级每班每周都开设有2节通用技术课,重点培养学生应用技术思想和方法分析技术问题的能力和养成实事求是,精益求精的作风,使学生能运用规范的技术语言和设计制作过程去解决一些实际的技术问题.
我校现有8位信息技术课教师,均为专职教师,这些教师全是本科毕业生,能认真钻研专业知识,及时总结教学经验,已能胜任计算机的教学工作.
我校有四间电脑室,1间课件制作室,60多套多媒体教学平台,现有教学电脑和办公电脑300多台,教学区和教工宿舍区均具有百兆局域网,并通过光纤拉入了基础教育网,我校还具有一个属于自己学校的门户网站,信息科组除担任各自的教学任务外,还负责学校网络的管理,电脑设备,打印机等办公设备的维护和网站的更新等等.
二,信息技术课期考的方式
高一年级的信息技术课期考考核主要采取闭卷考核方式:教师在期末两周根据本学期的学习内容,综合其他的能力,给学生列出相关的.考核范围,出好考试试卷,学生在1小时内独立完成试卷.
高二年级的通用技术课期会考试主要采取闭卷考核方式:教师在期末两周根据本学期的学习内容,综合其他的能力,给学生列出相关的考核范围,出好考试试卷,学生在1小时内独立完成试卷;期末考试为学生分小组制作作品,考核的方法是:要求每小组的学生利用两周的时间制作一个手工作品,教师根据学生的作品给予评定分.
三,这学期取得的成绩和存在的问题
本学期,经过我校领导以及信息技术课教师和学生的努力,顺利完成教学任务,同时保障了我校的网络,办公设备和办公软件等的正常运行,进而保障了学校的各项工作正常开展.
1,立足实际,搞好教学.
我校的学生在信息技术方面的情况比较特殊,因为高一级乡镇来的大部分学生之前从没有学过信息技术,在这方面是个空白,甚至不知道鼠标的用法,不知道开关机的方法,而其他的学生呢已经会在网上邻居查找游戏,知道怎么将一个文件夹共享,隐藏,给共享加访问权限,有的时候老师都拿他没有办法.怎样让一个从未接触过信息技术知识的学生,熟练地掌握最基本的知识,我们组的老师进行了"分层教学"的模式,并加强个别辅导,实现同学间一帮一,多帮一,基本解决了常规教学中难以攻克的难题;并开设电脑兴趣班,主要针对的对象是电脑水平差的学生,经过一学期的学习,他们在电脑操作上已经很熟练了.
2,立足教学,搞好教研工作
在教务处和教研会的要求与指导下,这个学期的教研工作是非常正常的,每周都有备课小组集体备课,规定备课的时间,地点,内容落实,并有记载,使得教学能够正常运行,统一各班教学进度.
3,加强学习新课程标准,提高业务水平
科组内8位教师平时注重自己的文化,业务学习.新课标实施之后,要求信息技术老师业务水平要提高,深入学习新课程标准,提高自己的理念素养,潜心钻研,积极探索适合新课标的,富有创新意识的课堂教学新模式.
虽然我们取得了一定的成绩,但在这一学期的教学中也发现存在不少的问题.首先是设备不足,我校有58个班,教室每天都被安排得满满的,没有机动课时,很难保证学生有足够的上机练习时间,也没有空余时间开展学生第二课堂活动,很难从中发现,培养尖子学生,且机房电脑有许多损坏而不能使用导致学生上机时电脑不够用,有些电脑常出现死机现象严重影响学生的学习效果;其次是信息技术教师大部分时间花费在学校的网络和设备管理中,几乎没有参加观摩,学习机会,以至自身信息,素质难提高,无法满足学生对当今信息技术探索欲望,不太了解现阶段信息技术教育教学的趋势,基本上是只能凭着经验进行教学.但相信经过我们的共同努力,这些问题很快都能得到解决.希望信息技术教育的明天会更好!
本学期，本人任教八年级级4个班的历史课。一学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。
注重研究中学教学理论积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课和平衡课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照“国中历史新课程标准”进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。
根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。
认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的'类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
通过努力，学生装的成绩有了较提高，段考成绩平均分为76分，及格率为80%，优秀率为50。期考现在未考，估计会有好成绩的。
我在教学中设计了丰富的信息处理活动，拓宽了学习空间，让学生感受到信息社会、信息科学和信息技术的发展，增强了学生对信息活动多样性的理解和信息处理的创造性。在每节课中，它密切关注信息活动，创造情境，引出任务，提出设计思想，提供完成任务所需的信息资源，在完成工作的过程中提供必要的技术支持和帮助，在完成工作后设计沟通活动。每一个信息活动都包含着信息收集、获取、处理、表达和交流的环节。这种安排有利于实现生动、主动、个性化的信息技术学习活动。我这学期的教学总结如下：
1、在理解信息技术的过程中，我们掌握了信息技术的工具性本质
信息技术是学生认知和信息处理的工具。它必须与其他学科的学习和生活实践相结合，才能产生有价值的'成果。从第一课开始，让学生们清楚地认识到计算机是我的新工具。以下内容都反映了这种理解，让学生知道计算机是完成任务和解决问题的工具和手段。信息技术的学习也融入到综合活动中，涉及多个学科的知识，设置多种主题，让学生在综合活动中学习和应用信息技术，形成运用信息技术解决实际问题的意识和能力
2、在学习活动的选择上，贴近学生的学习和生活实际，反映人类文明的成就
在教材中，我们注重人文与自然，选择适合中国小生成长需要、体现时代精神、传承人类文明的命题作为信息综合活动的内容。这些内容包括社会探究、科学探究、人与自然、自我意识等。它们都是发生在我们周围或正在发生的事情或需要解决的问题，它们增加了教材的亲和力，可以激发学生的兴趣，有利于学生顺利进入课程
3、在学习和教学方法上，我们提倡自主学习、自主创造、自主引导，鼓励学生亲身体验和体验信息技术知识的发生和发展
提倡实施多元化、开放式评价，摒弃传统的固定、统一的评价标准，摒弃教师的单一评价，引导学生进行自我评价和相互评价。目的是鼓励学生大胆尝试、探索和创造，发现学生的点点滴滴进步，保护学生的学习积极性，激发求知欲，让学生感到成功，树立自信，努力使每个学生在活动中获得成功的经验和不同的发展
这个学期本人担任高二(1)、(2)班历史教学，我们学校虽然是二级达标学校，但文科生源一直较差。面对不理想的学生群体，加上课改后面目全非的新教材，凭着感觉教学。所以绝对谈不上是介绍经验心得，只是粗略地谈谈我们的一些具体做法。
一、研究课标
对中学一线教师而言，当然希望课程标准的指导性、可操作性越强越好。但现有的课
标显然不对我们的胃口。它太宽泛，太模糊，使用的大都是很抽象的语言，如“知道”“了解”“理解”等等，让人无所适从。要了解哪些史实，掌握到什么程度，很难定位。因此能做的只能是仔细研究它，根据我们自己的理解来揣摩它，抓住重点知识。
二、整合教材
新教材刚出来的时候，大家就都觉得很不适应。专题性强，跨度大，面广量大，支离破碎。教学难度确实很大。我在教学中，通过共同备课，把每一节内容都整理成一个简单明了的知识结构。如果教材内容体系不够清晰，就大胆整合，尽力使其清晰化。对教材的处理，我的体会是一定要尽量把课本内容整合成清晰直白的结构，教师好讲，学生也好学。
三、深入浅出
政治经济文化的割裂，使我们对这套教材普遍没有好感。它对学生基础知识的要求很高，但目前大部分学校的文科生源都不理想，文科班上课，问题问下去没有反应，教师不得不放慢速度，尽可能把每个知识点都讲清讲透。还有的.教师则因为课标难以把握，教学就宁多勿缺。所有这些都影响着教学进度。解决的办法就是大胆取舍，不能面面俱到，每堂课的教学肯定要突出重点难点。我的做法是，只要求简单识记的知识课堂上就一带而过，记不住自己课后去记。课堂教学时间主要用在解决重点难点知识，培养学生的思维能力上。
四、及时总结
段段清主要包含两点。一是每节课要清：尽可能留两三分钟把一节课的内容总结一下，哪怕是再强调一下知识结构、重点难点也是好的。二是每个单元要清：一个单元结束后，进行单元总结。为节省时间以及减轻学生负担，我们印发了单元复习结构的讲义，包含了总体线索、知识结构、重点问题等。花一节课的时间带领学生梳理一遍，实在来不及的情况下就让他们自己看。这样做的作用是帮助学生及时复习，也有助于从宏观上把握教材知识。
五、重视反馈
我的训练主要有这样几种方式：一是课堂上：讲解重点难点问题的时候，不求答案标准，而是求解答思路。重审题解题的角度和方法技巧的指导。看到题目不急于做答，先拆题，审清楚要回答什么，不遗漏。然后考虑答题角度。这方面我们比较注意在平时的教学中引导学生注意一些规律性公式化的方法，还有就是作业的训练，我们每节课有作业，一般是10个选择题，一个材料题，一个问题。单元结束后有单元训练。从学生的作业中及时发现问题，查漏补缺，强化薄弱环节。
六、多头齐抓
文科的东西很多是无形的，不能量化。光布置什么看书复习之类的作业很容易落空。这方面许老师多次强调过让大家重视，我们执行得还算到位。每节课有默写，大都是比较简单的内容，目的是促使学生每节课后看书。要求学生记好笔记，不一定非要有笔记本，可以记在书上。每节课后有一张作业讲义，当天必须交上来，下一节课上默写之后就是作业讲评，主要是讲错误聚集的地方。单元结束后有单元考试及讲评。几个单元结束后会有阶段性测评。学校对我们也还算重视，每周安排四节课，45分钟一节，进入高二以后学生对待历史课的态度总体上还是比较重视的。
同时本人还担任高二历史备课组组长，我跟同组的咏梅老师规定每周二进行一次教研，把上一周所教的内容和下一周要上的内容进行集体备课，这样觉得自己下半学期的教学得到很大的提高。在咏梅老师的带动下，课堂上也组织学生进行探讨历史问题，效果很明显，学生变的对历史也比较感兴趣，而且学生的表到能力也有所提高。
《品德与社会》是学校的一门重要学科。
这学期，我担任了四年级的品德与社会的教学工作，接手这项工作，本着不会就学，不懂就问，挑战自我的态度， “勤”字当头，留心记录，不断汲取新营养，注入新血液。一学期下来，我在业务知识和教学水平，课堂驾驭能力等方面得到了很大的提高。回顾本学期的教学，已圆满完成了教学任务，为了使今后的教学取得更好的教学效果，总结经验，克服缺点。现将本学期教学总结如下：
一、引导学生自主学习，培养学生的能力。 孩子是学习的主体，学生的品德形成，是在各种活动中通过自身的感悟和体会而逐渐形成。为此，要由单纯的知识传授者向学生学习活动的引导者、组织者转变，创设学生乐于接受的`学习情境，灵活多样地选用教学组织形式，为学生的自主学习和生动活泼的发展提供充分的空间。如：情景剧表演、小小故事、大家动手做等活动，用多种感官去观察、体验、感悟社会，获得对世界的真实感受，让学生在活动中探究，在探究中发现和解决问题，学习和掌握知识，工作总结《四年级品德教学总结》。
二、勤学、勤思、勤记。 提升自己的专业知识，由于现在的“品德”课是一门综合性很强的课程，它既包含着对学生品德的教育，也包含历史、地理等课程的内容。所以，这就对老师提出了新的要求，老师要具有全面而渊博的知识。出此之外，我还认真钻研教材、教法，正确把握教材的重点和难点，选择恰当的教学方法， 提高课堂效率，避免以往满堂灌的错误。
三 、及时反思，取长补短。 每上完一节课，我都会将课堂上一些好的做法和存在的问题进行梳理一番，尤其对学生提出的一些建设性问题给予高度关注。能当堂解决的就当堂解决，不能解决的课后我会查阅资料，请教别人把问题搞清。通过反思，理顺备课中不合理的思路，清理课堂中不恰当因素和做法，及时改正。
四、学以致用，举一反三 在教学中，我注重学生把课本知识、生活实际相结合，使学生明白处处留心皆学问，如：学习了怎样与邻居和睦相处，就启发学生说说怎样与同桌相处，把知识活学活用。并鼓励学生善于发现，积极探究，质疑解惑。 总之，在这短短几个月的教学中，我的能力提高很大。一份耕耘，一分收获，看着那一张张天真的面容，那是怀着对知识的渴求，作为一名人民教师为祖国培育花朵是我们的天职。今后，我会快马加鞭，积极进取，争取取得更加优异的成绩来给家长和学校交一份满意的卷。 当然，在教学中也有不足之处，有待于今后的教学中努力改进，为教育教学工作作出应有的贡献。
本学期我担任九年级四个班和七年级两个班的历史教学工作。在师生的相互配合和共同努力下，圆满完成了教学任务，取得了良好的教学效果。现对半学期历史教学工作总结如下：
一、提问设疑、激发学习的兴趣是搞好教学的第一步“兴趣是最好的老师”。历史典故较多，上课通过学生的讲述、多媒体的展示，激发学生学习兴趣，调动积极性。是学生喜欢历史课，亲近历史课。
二、加强学法指导是搞好教学的关键中学的学习要求与国小的不一样，学习方法也就不同。因此，加强学法的指导是必要的。列大事年表。学完一个单元，列大事年表可教会学生抓住重点，理清历史线索的方法。
（1）、设计表格。每个历史时期的文化都异彩纷呈，头绪繁多，设计表格教会学生归类整理知识的能力。
（2）、编写课文提纲。这是学会学习的最有效的手段之一。一篇课文，学生从阅读入手，分析重点难点，到综合提炼形成文字。不仅学会了阅读材料，分析问题，综合概括，文字表述，还懂得了构建知识框架，形成系统。学会编写课文提纲，也就是学会整理书中的有效信息，把这方法用于其他学科的学习一样行之有效。长大以后，还会处理所有的信息——社会的`和生活的信息，从而获得工作能力，社会适应能力。
当然，我的教学也还有许多不足之处，比如学生在课堂上讲的较少，只是机械的回答老师的问题。没有真正成为课堂的主人。我将在今后的工作中不断改进，努力从多方面来提高教学质量。
我在这一年里教了两节数学课，一直担任班主任。现在我将我上任以来的主要工作总结如下：
1、政治和思想素质
平时积极参加学校组织的各种集体活动，认真学习学校下发的上级文件，关心国内外重大事件，注重政治理论学习。配合小组开展教研活动，每周按时参加升旗仪式。服从安排并与决策层保持高度一致
2、业务能力
1.教学能力
作为一名教师，我始终以“教书育人，做一名教师”为己任，以成为一名优秀教师为目标，孜孜不倦地追求。上任以来，我要求自己不断提高专业素质，深入学习教材，认真开展教学研究。在教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心。在教学方法设计上，突出实施，激发学生主体意识，激发学生求知欲。每堂课都应该设计一个让学生参与的情境，引导和训练学生的'学习
2.班主任工作总结
教书育人是教师义不容辞的责任。在班主任的工作中，我每天早出晚归，周六和周日很少休息。每次上课，我都从端正班风入手，培养学生的集体荣誉感，与学生建立“师生+朋友”的关系，在日常管理中坚持“三到位”（课前两分钟，课间练习，自学课），确保课堂工作的顺利开展
自从他担任目前的职务以来，他一直担任班主任。今年，他在国中三年级（六年级）担任班主任。在今年的高中入学考试中，我们班的朱宇被姜堰市第二中学公费录取。11名学生在张店中学注册，14名学生在姜堰中专注册，3名学生在江淮注册。许多学生进入高等学校继续深造
3.教育研究
师的生命力来自教育研究。教师和未来教师的未来将与教育研究联系在一起。20xx年的论文。国中数学教学内容的情感加工策略。2月20日获江苏省教育学会三等奖。分段函数的易出错点示例。它已在《中学生外语杂志》上发表，并在《学校学报》上发表了两篇论文
4.学生竞赛；
导许多学生参加数学竞赛并获奖
5.继续教育；
自年起，多次参加各院校培训，并取得证书
3、未来愿景
在今后的工作中，我将采取各种方法，寻找提高教学效率的有效途径，努力成为一名优秀的教师。无论我能否升职，我都将继续以最大的热情和全部的精力投身于教育事业，这是无愧于教师称号的
以上是我上任以来的思想和工作总结。虽然我已经取得了一定的工作成果，但我还是要加倍努力。当然，可能不可避免地存在一些缺陷。我将在今后的工作中努力克服这些困难，不断提高自己，努力成为一名优秀的人民教师
在教学实习中，我真正深入教学一线，成为一名任课教师，从备课到上课再到课后反思，我真正体会了一个人民教师的酸甜苦辣。当然最重要的是，我的教学技能得到了显著提升。以前我单纯的认为教师不就是在讲台上讲讲课嘛，这有什么难的，但当我真正像一位人民教师一样去工作的时候，我发现绝对不是这么一回事。站在讲台上并不难，难的是如何将知识讲出来，并且让每位同学都听明白，这是一项技术活。顶岗最开始的时候，我最发愁的问题是如何吸引学生的`注意力，如何调动课堂氛围，而现在的我虽不至于游刃有余，但也是成竹在胸。吸引学生注意力最重要的是你要知道学生喜欢听什么东西，我发现学生喜欢与现实关系密切的故事或事物，比如说最近的新闻八卦，他们还喜欢名人轶事，比如说李白贵妃研磨、力士脱靴的故事等，既然知道他们喜欢什么，就要投其所好，在备课的时候多往这一方面准备，果然很有效果。
作为一名实习教师，我经常在课堂实践中会有各种各样的困惑，这个时候和指导老师交流成了我最经常做的事，很感谢我的指导老师不厌其烦的给我介绍她的教学经验。我实习的学校xx二中也是非常重视教师自身教学技能锻炼的学校，在四楼设置了视频教室，各年级各学科的任课教师可以随时去视频教室讲课，便于其他教师的交流学习，如此得天独厚的条件自然要好好利用，因此我总是在没课的时候跑到视频教室听课，不仅听语文课，就连物理化学也听了不少节。每个学科有着各自独特的魅力，每位老师又有着自己独特的教学风格，真是让我大开眼界，长了不少见识。
伟大领袖毛主席说过：没有实践就没有发言权，以前我们在学校虽然也讲过课、录过课，但与真正的教学相比不过是纸上谈兵。教师这个职业要求每一位老师都有着崇高的责任感，要求每位老师对待每一位学生都要视若己出，所以说老师是蜡烛，燃烧自己，照亮别人！这次顶岗实习让我对教师这个职业有了全面的了解，也对自己将来的职业规划有了新的打算。
按照学校的工作安排，教导处和教研室于19周的周四（7月2日）、周五（7月3日）对全校所有教师进行了为期两天的教学大检查。检查的成员有校行政领导、教导处成员、教研室成员、教研组长、备课组长等，检查的项目有教案、作业（含教辅）、听课、集体备课活动记录、实验教学报告等。对本次教学检查总结如下：
一、教案方面
优点：1、所有备课组能够按照学校布置撰写统一规格的教案；2、体现了教学反思和教学法指导；4、老师们教案的教学内容、教学目的、教学重难点，教学过程或教学要点较为完整，教学环节齐全，理科教师有实验课教案，语文老师有作文指导课教案。
各教研组除了上述的共性之外，各个科组老师都有自己的亮点。
语文组：都有统一的教案，教学环节齐全，教学过程详尽。其中有xx等老师的教案尤为突出。
数学组：教学方法多样，手段丰富，由有详细的学法指导，部分老师有美观的板书设计和具体的教学反思。其中xx老师的教案做得较好。
英语组：整体较好，项目全，内容完整，教案撰写环节清楚，目标明确，重难点突出，有教情、学法的说明，反思仔细、认真。
物理组：老师们备课态度较认真，教案详尽，课时量充足；版面精美，并且都有教后反思。xx等老师的教案各有特色。
化学组：所检查的教师中，基本能够及时备课，课时量达标，环节完整，使用价值高。xx老师的教学反思写得很中肯，每次上完课后认真书写教学反思，或从教学效果角度，或从学生的学习效果来写，很值得推广。
生物组：总体上看，大部分老师认真备好教案，有学法指导和教学反思，书写工整。教学反思体现了教学效果又能反思不足之处，针对性比较强。做得较好的有傅鸿杰能写好实验课教案，xx老师的教案针对性很强。
政治组：能统一集体备课并形成教案，但针对统一的教案，教师们有都有自己独特的地方，都能做好教学反思，如在学情分析、教学环节的反思、教学方法的运用等方面有所体现。
历史组：能体现新的教学理念，能教后撰写课后反思，部分教师的课后反思详实、丰富，有一定的价值，值得一读。xx等老师的教案教学反思深刻，体现了对学生能力的培养。
地理组：九位老师，教案的量适中，总体较好。
艺术组：结构完整，教学反思书写认真，能体现学科特点。
体育组：能提交完整的教案。
二、作业方面
除体育、音乐、美术、信技等学科因学科原因无法提交作业外，其他任课教师都能按照要求送交作业，作业总的来看，都写明了等级或分数，能做到全批全改，作业量按照《阳揭三中常规教学量化管理》上的要求布置作业，数量适中，学生当书面作业大多书写工整。
作业方面各学科组的亮点教师有：
语文组中，突出的有xx等。
数学组中，xx老师等较为突出。
英语组中，作业形式丰富，有实效。大部分学生书写认真，教师批改认真，细致及时。
物理组中，绝大多数老师能按照老师要求去布置，批改质量较好。
化学组中，作业量适中，批改及时，每次都认真批改，由批改日期和等级，还有激励性语言，学生错题能及时更改。
生物组中，训练试卷能全批改，高三级次数较多。多数学生书写比较认真，格式规范。教辅中主观题完成较好。
政治组中，全批全改，作业量适中，批改认真，有日期和等级。教辅基本能完成，教师能进行批改。
历史组中，老师的批改形式多样，有打等级、有评分、评语相结合的形式等。陈楚娜、何曼萍、吴如娇等老师尽心尽责，作业全批全改。
地理组教研组检查信息体现不够。
艺术组和体育组没有作业。
三、听课方面
老师们能按照学校要求完成听课任务，记录了听课的执教人、科目、班级、时间、篇目等相关栏目，教师执教过程记录清楚，书写比较工整，并且有听课的评价，有反思、有建议等。听课较多及记录详细的有：
语文组：xx等。
数学组：xx。
英语组：都能达到学校规定的次数，均有详细的评课记录。
物理组：xx。
化学组：所有老师评课的次数和内容属实，绝大多数老鼠主动听课、评课。
生物组：大部分老师认真记好听课记录，敢于提出自己的`建议或感受。
政治组：听课认真，个别老师听课的节数较多。
历史组：xx等。
艺术组：能够深入课堂听课、评课。
四、集体备课
我校四个年级备课组均能开展活动，有计划、有活动、有措施、有落实。公开课的开展、评课活动开展较好，有教学进度安排、开始安排、评卷安排、考后分析、教材研究等。每周一次集体备课活动落实较好。
集体备课活动记录高一级做得好的有：高一组语文组、高一数学组、高一化学组；高二级有高二级英语组、高二级文综组；高三级有高三政治组、高三历史组、高三数学组，七年级有七年级政史地组、七年级语文组。
五、实验报告
高二化学组：xx、孙主任等带领学生做分组实验，报告完整。
高一生物组：xx等指导学生的实验报告完整，有完整的实验分组记录单。
高一物理组：xx等老师指导学生分组实验，报告详细，及时批阅。
六、不足之处
教案：个别教研组的教案舞教学反思或比较简单。
作业：①作业布置时间安排不合理，不利于学生养成定时作业的习惯；②结合考点不够，师生有时会劳而无功；③教辅抄袭答案严重，教师和学生都未能充分利用。④有些老师批改时批改符号不规范，没有眉批和总批，只简单地记了一个分数。
听课：听课记录书写上课进程的多，而对教师授课反思深刻、提出合理化建议的不多。 少数老师的记录太简单。我校的听课次数总体不够。
备课组：个别备课组活动开得质量不高，不能对教学问题展开研讨。少数备课组的活动次数不够。
七、改进措施
1、新教师尽量多方面写教学反思，这对以后的教学成长有很大的帮助。
2、作业尽量及时批改，纠错及时，这样学生的问题就会越来越少，教辅资料充分利用，以促进教学质量的提高。
3、同组的老师多交流，除了集体备课以外，还可以互相听课、评课。
4、要发挥骨干教师的示范作用，不断加强学生书写习惯的培养。
八、通报表扬
语文组：xx
数学组：xx
英语组：xx
物理组：xx
化学组：xx
生物组：xx
政治组：xx
历史组：xx
地理组：xx
艺术组：xx
体育组：xx
集体备课活动开展最好的备课组：
高一语文组、高一数学组、高一化学组
高二级有高二英语组、高二文综组
高三级有高三政治组、高三历史组、高三数学组
七年级有七年级语文组、七年级政史地组
实验教学落实好的备课组
高一生物组、高一物理组、高二化学组
教导处∕教研室
商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于商务谈判课程的教学目的与学科特点， 市场营销专业学生在《商务谈判》课程结束以后，与课程配套开设了《商务谈判实训 》课程，在《商务谈判实训》课中，通过建立模拟公司，进行真实的市场调查，拟定商务谈判计划，进行商务谈判实战，最终达成商务协议签订书面合同等程序，对学生进行商务谈判的全过程的训练和培养。通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力，将相关课程内容与实训结合起来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与，培养学生的积极性和创造性，提高学生的综合技能。
一、《商务谈判实训 》课的教学内容及要求
与课程配套的《商务谈判实训》课，是专门对学生进行综合性的实践性环节的培养与锻炼的教学活动。该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点，通过教学实践的分析，引入专门能力实训教学方法，搭建的课程平台，体现了课程设置的创新。
模拟商务谈判的流程设计，是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的程序来进行设计，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。
商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务，按照以下内容和要求进行组织安排：
1、谈判准备
第一，组建模拟公司。即在教师的引导下，对学生分组设立模拟公司，确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项，同时学生在公司中担任相应的职务，履行相应的职责。第二，进行市场调查以及营销策划。在谈判实训之前，要求学生对商务谈判中将涉及的产品进行实地市场调查，了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、竞争者等相关信息，为谈判做好必要的准备。 第三，各模拟公司进行商务谈判准备。在做好市场调查的基础上，各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任的角色和进行谈判任务分工。
2、以实战方式进行商务谈判实践
要求谈判双方按照商务谈判的基本程序，从谈判礼仪、谈判开局、进入实质性磋商、谈判结束到签订书面合同，完成整个谈判的全部过程。
进行商务谈判评价。每一场模拟谈判结束，要求未参加谈判的学生对谈判作好评价记录，谈判结束后以发言的方式对刚才进行的谈判，从谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等方面进行评价。评价的目的是要找出差距，以达到不断地提高谈判水平的目的。然后由指导作点评。
进行跨组交叉谈判。在各组的模拟谈判结束以后，选出在分组谈判中表现优秀的学生，再组成两个模拟公司进行交叉谈判。其目的是总结前面的谈判的经验，提升谈判水平，是一次较高水平的谈判;
3、谈判总结
进行谈判总结。包括各每场模拟谈判结束后的场外总结、场内总结、教师点评和整个模拟谈判结束后的学生书面总结，要求每个学生最后提交一份总结。
二、《商务谈判实训 》课的效果及分析
1、学生的积极参与和收获
在商务谈判实训周的实现过程中，学生都能认真对待，认真实践、积极参与。按照设计的谈判流程，从小组内学生的分工开始，对谈判所涉及到的产品和产品市场情况进行深入的调查;在此基础上对谈判进行精心的方案准备;预测谈判中可能遇到的问题及采用的对策与方法;合同的准备和签订等等。整个谈判的流程做下来，就是商务贸易的全过程。学生普遍认识到商务谈判实训周是一次与他今后的工作密切相关的，实用性很强，能够提高自己的综合能力，为今后的工作打下良好的实践活动。
商务谈判实训的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的真实流程来进行，让学生亲自经历商务谈判的全过程。通过谈判实践，他感受到商务谈判要取得成功，不仅需要运用学过的一些谈判的知识和技巧，还需要大量的其他知识和技能。为了锻炼自己，学生在遇到困难和问题时， 能够通过不断的学习、查阅大量的资料、向老师请教等方式积极的面对和解决。另外，通过谈判的实践活动，学生充分感受到了谈判的艰难，切身地体会到谈判对个人综合素质的高要求。学生普遍意识到自己在知识和能力上的欠缺，由衷地体会到在校学习的重要
性、必要性和紧迫性。能够深刻地感受到必须抓紧时间学习，不断地完善自己，全面提高自身的综合素质，为今后的工作打下坚实的基础。谈判实训周学生对学习知识重要性认识的提升，是这项实践活动的最大的收获。通过谈判，学生在认识到自己的不足，找到了差距，也明确了学习目标。《商务谈判实训 》课教学活动中学生的积极参与，认真的实践，证明了实训课课程设置的重要性。
2、实训课采用模拟公司商务谈判的基本程序来进行，突出以下结合点 第一、将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来
《商务谈判实训》的实践性教学，是在学习了《商务谈判》课程以后的一次理论联系实际的综合性实训活动。由于商务谈判的过程涉及到很多的知识，如市场经济、市场调查、市场营销、商务礼仪、公共关系、商务谈判，法律、商品知识等等。教师的设计是按照公司(或企业)对外进行商务谈判程序来进行，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程。让学生亲自经历整个贸易的全过程，仅有商务谈判的知识是远远不够的，涉及到对大量知识的综合应用，对学生的要求是很高的。能够在一周里将学过的很多课程知识连接起来进行综合应用的专用周也是很少的。
第二、将学生的学习热情与学习能力的培养结合起来
在这一周里，经历一次全过程的谈判，很多学生的积极性是很高的。但是仅有积极性是很不够的，能否顺利的完成任务，还需要老师的细心引导，学生认真的准备和学习。商务谈判涉及到很多的知识，比如谈开局时的商务礼仪，很多学生上来就会出错;又比如，在谈判签订合同时，对合同的内容记不清，写不全，甚至会漏掉一些很重要的条款。很多的知识的综合应用过程中，出现这样那样的问题是再所难免的。在每一场谈判结束后，需要老师进行细心的指导，针对学生普遍出现的问题，将相关的知识进行再次的讲解，这样有针对性的现场教学，效果是明显的。同时引导学生通过各种途径去查询资料，去不断学习与创新。将学生的学习热情与学习能力的培养和创新结合起来。
第三、把个人能力的培养与发挥团队合作的精神训练结合起来
这一周里要求每一个学生都要参加谈判，经历商务谈判的全过程。谈判小组划分为每组5人左右，要求每一个学生在谈判时都有自己担任的角色。要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。各谈判小组可以根据学生的一些
特长进行细致的分工。比如谈判角色可以有总经理、销售、财务、技术、法律等等方面的人员。在谈判过程中有主谈、副谈，什么问题由谁来回答，临时出现问题时的应对策略等。这些都应当在谈判方案的和谈判执行计划中有所体现。
谈判小组是代表公司(企业)对外进行商务谈判，要顺利的完成谈判任务，没有成员之间的合作是不行的。谈判小组有详细的分工还必须有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
3、激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性
很多的`实践性教学活动总有少数学生不积极地参与，得不到真正的锻炼和提高。为克服这一痼疾， 我要求每一个学生必须有自己的具体任务，担任一定的角色;在观看其他小组学生谈判时，每一个学生必须做好商务谈判的评价记录。 促使每一个学生都能够参与到实践活动中去，发挥自己的作用，得到切实的锻炼和提高。经过老师细心的引导，通过定性与定量评分的方法来激发学生积极参与，调动每一个学生的积极性。
4、在总结中不断提高
商务谈判的实训周是分小组进行的，每一个小组在模拟谈判的时，要求未参加谈判的学生对该场谈判认真听取，认真作好的记录，在谈判结束以后，由未参加谈判的学生对刚才进行的谈判进行评价。评价的内容包括：谈判程序、商务礼仪、语言技巧、谈判策略、谈判的内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等。评价的目的是要肯定做得好的地方，指出不足之处，以起到学习和借鉴的作用。最后由老师做的总结性的点评。老师的点评及为重要，学生谈得怎么样，有哪些问题，这个过程是一个现场教学的过程，也是帮助学生不断学习和提高谈判水平的过程。
在每一场模拟商务谈判结束以后，学生参与谈判评价的积极性都很高。之后老师的点评，学生听得都非常认真。他们不断的在思考怎样才能做得更好呢?模
拟商务谈判的活动就在这样一个实践——学习——再实践——再学习的过程中不断实践与创新。接下来的一场又一场的模拟商务谈判，会在不断的学习和借鉴中得到提高。最后进行的跨组交叉谈判，就是在总结前面的谈判的经验后的一次较高水平的谈判。学生的学习热情，也会越来越高，这个过程也是学生互相学习共同提高，培养和锻炼学生的创造性思维的过程。
5、实践活动对学生的激励作用
每一个学生都要上场参与谈判，商务谈判的实践给了他提供了一个发挥自己能力的舞台，一个展示自己风采的机会， 学生们都在展示自己的实力。参与的过程中他们体会到了“台上一分钟，台下xx年功” ，“书到用时方恨少”的深刻含义。
商务谈判实践活动这个舞台能够展示学生的风采，它还是一面镜子，能够照出各自的不足和差距。模拟谈判结束以后，自己谈得怎样?发挥得好吗?为什么自己表现得不尽人意?自己还有哪些不足?每个学生都在反思。这面镜子，折射出学生好的一面与不足之处，照出来的差距反映出来的是应该怎么去做人、做事的问题。通过谈判学生们发现了自己的差距与不足。在老师的引导下，学生体会到对工作的认真负责的态度，诚实守信的优良品质的重要性。也激发起他们对学习知识的重要性、必要性和紧迫性的认识，使他进一步的明确了学习目标。
6、实践教学对教师教学的总结与提高
通过商务谈判教学实践，体会到教师应当不断探索与创新，不拘泥于课堂的知识讲授，通过多种途径培养和激发学生的学习积极性、主动性和创造性。只要我们的教学方法得当，进行了合理有效地组织，适时地引导和鼓励，激发学生积极参与和认真地实践，是能够实现理论联系实际，提高学生的综合素质和能力的。
学识谷
