一、实习目的
通过工商企业管理岗位实践，加强对所学专业实际业务的认识，熟悉物资采购供应，生产计划与组织，生产要素配置与管理，市场经营与销售等相关岗位的职责范围、业务流程、工作规范，训练和提高分析、处理实际问题的能力，拓宽知识面，为专业课程学习和毕业实习、论文撰写奠定基矗
二、实习内容
了解和掌握企业供产销基本过程，熟悉企业日常行政管理工作，了解企业战略管理、人力资源管理、企业财务管理、生产与质量管理等工作。
三、实习地点：中国一拖集团有限公司
四、实习时间:2015-8-1到2015-8-28
五、正文
经过一个月的生产实习，我了解了一些一拖公司的供产销基本过程，了解到了企业的组织机构设置，熟悉了相关岗位的职责范围、业务流程、工作规范，了解了企业各项管理制度的建设、执行、监督和完善，以及企业文化和企业形象的构筑和传播。
实习的第一天，一拖公司的有关负责人向我介绍了一拖公司的概况，从他们的介绍中我了解到一拖公司是以农业装备、工程机械、动力机械、汽车和零部件制造为主要业务的大型综合性装备制造企业集团。在公司众多产品中，大功率轮式拖拉机、履带拖拉机、非道路用中缸径柴油机、农村工程机械等产品市场占有率国内第一，压路机、中小功率轮式拖拉机等产品，市场占有率居国内前三强。
在后来一段时间的实习中，我了解到：在农业装备方面，一拖公司以履带和轮式全系列拖拉机，收获机械，农机具等产品为发展重点，在现有技术、品牌、规范等优势的基础上，通过资源优化配置和资金投入，进一步培育、巩固和发展拖拉机和农村工程机械等产品市场占有率和核心竞争力，从而打造国内第一、国际知名的农业装备制造基地。
在工程机械领域，中国一拖公司立足路面机械，土方造业机械，搬运及小型农用工程机械等业务，通过加大技术改造和研发投入，提高产品技术，研发能力和关键零部件的制造能力和水平，提升现有产品品牌优势，形成产业经济规模。
在动力机械领域，一托公司立足大中型拖拉机，收获机械，装载机，压路机，拖土机，叉车及中型发电机等动力配套市场，在确保非道路机械用配套动力领域领先地位的同时，不断向车用柴油发动机领域发展。
在零件业务上，一拖公司以做精做专复杂锻件、铸件、变速箱、驱动桥、覆盖件为重点，提升技术水平和制造水平，打造黄金供应链，在为主机产品提高核心竞争力提供支撑的同时，也成为行业内重要的曲轴锻件，铸件、齿轮箱桥和车身覆盖件供应商。
一拖公司的发展路径：在坚持完善和深化“三分四层”战略思想的基础上，深化“一体两翼”发展战略，即通过实施内部管理型战略，培育和巩固企业的核心能力，做强做大主体，通过实施外部交易型战略，吸引和发展新的核心竞争力，突破资源“瓶颈”。
实施内部管理型战略，就是在现有资本结构下，通过整合内部资源，包括控制成本，提高生产效率，开发新产品，拓展新市场，调整组织结构，提高管理能力等，维持并发展竞争优势，横向延伸企业生命周期曲线，实现产品扩张。一是在调整、完善战略事业单元管控模式和提高管理能力的基础上，维持并发展拖拉机、压路机、柴油机及相关零部件等主导产品的竞争优势，强化成本管理能力和企业规模领导力；二是遵循相关行业的发展规律，在收获机械、装载机、车辆等新业务上明确市场定位、产品定位，发展新产品，拓展新市常
实施外部交易型战略，就是通过吸纳外部资源，组建合营企业，吸收外来资本，开展技术转让，战略联盟，长期融资，进行兼并与收购等，推动企业生命周期曲线纵向扩展，实现资本扩张。
企业战略管理方面：
最大限度的利用市场机会，赢得最大利润。利润是企业发展的不竭动力，企业提供利润或者提供的利润无法满足企业的需求时，它往往会开拓更多的领域、进入更多的行业和业务，以赢得更多的.利润。
充分利用企业的资源和能力，构建更多的竞争优势。在激烈的市场竞争中，一拖公司积累一定的资源和能力，它们往往会蕴藏在企业生产、技术、管理、营销等各个环节之中。由于企业的各种资源和能力并不是平衡发展的，如果企业仅仅选择专业化生产，那么企业的一种能力可能会得到充分的发展，而另一种能力可能无法完全发挥。因此，为了让企业的各种资源和能力得到充分的李永和发展，企业往往会选择多元化经营策略。
一、分散经营风险。人们常常把多元经营比喻为“把鸡蛋放在不同的篮子里”，这样就可以通过不同的业务组和分散经营风险，达到“东方不亮西方亮”的效果。
二、摆脱产品周期对企业的束缚。对于某一种业务来说，产品周期对于企业的影响是非常大的。在产品的成熟期，企业往往会赢得较高的利润；但是在产品的衰退期，企业就会面临销售停滞甚至亏损的影响；但是，在多元化经营的条件下，企业就可以在一定程度上摆脱它的影响，实现企业的持续发展。
了解到这些，让我感觉到作为一个企业的管理者，对企业进行战略化经营，多元化发展是多么重要。只有做到这样，才能为企业赢得最大的利润，做到充分利用企业的资源和能力，构建更多的竞争优势，分散企业的经营风险，实现企业的持续发展。
人力资源管理方面：
人力资源管理关心的是“人的问题”， 其核心是认识人性、尊重人性，强调现代人力资源管理“以人为本”。基于这一点，一拖公司对他的人力管理制订了一下的一些具体内容和工作任务：
一、制订人力资源计划
就是根据组织的发展战略和经营计划，评估组织的人力资源现状及发展趋势，收集和分析人力资源供给与需求方面的信息和资料，预测人力资源供给和需求的发展趋势，制订人力资源招聘、调配、培训、开发及发展计划等政策和措施。
二、人力资源成本会计工作
人力资源管理部门应与财务等部门合作，建立人力资源会计体系，开展人力资源投入成本与产出效益的核算工作
三、岗位分析和工作设计
对组织中的各个工作和岗位进行分析，确定每一个工作和岗位对员工的具体要求，包括技术及种类、范围和熟悉程度；学习、工作与生活经验；身体健康状况；工作的责任、权利与义务等方面的情况。这种具体要求必须形成书面材料，这就是工作岗位职责说明书。这种说明书不仅是招聘工作的依据，也是对员工的工作表现进行评价的标准，进行员工培训、调配、晋升等工作的根据。
四、人力资源的招聘与选拔
人力资源的招聘条件实行内部招聘优先原则，谈判工作制、外部招聘渠道。并且经过资格审查，如接受教育程度、工作经历、年龄、健康状况等方面的审查，从应聘人员中初选出一定数量的候选人，再经过严格的考试，如笔试、面试、评价中心、情景模拟等方法进行筛选，确定最后录用人眩
五、雇佣管理与劳资关系
员工一旦被组织聘用，就与组织形成了一种雇佣与被雇佣的、相互依存的劳资关系，为了保护双方的合法权益，有必要就员工的工资、福利、工作条件和环境等事宜达成一定协议，签定劳动合同。
六、入厂教育、培训和发展。员工进入企业都必须接受入厂教育，培训分为待岗培训和在岗培训。人力资源部要担负起在岗培训的组织职责，鼓励内部优秀人员传授岗位职能，担任培训讲师，同时借助外部培训力量，培训层次分为反应层、学习层、行为层和结果层。
七、工作绩效考核。对照工作岗位职责说明书和工作任务，对员工的业务能力、工作表现及工作态度等进行评价，并给予量化处理的过程。考核结果是员工晋升、接受奖惩、发放工资、接受培训等的有效依据，它有利于调动员工的积极性和创造性，检查和改进人力资源管理工作。
八、帮助员工的职业生涯发展。公司的人力资源管理部门和管理人员有责任鼓励和关心员工的个人发展，帮助其制订个人发展计划，并及时进行监督和考察。建立导师制度，建立管理、业务、技术三条发展通道，鼓励员工专精所长，为组织培养管理、业务、技术人才。
九、保管员工档案。人力资源管理部门有责任保管员工入厂时的简历以及入厂后关于工作主动性、工作表现、工作成绩、工资报酬、职务升降、奖惩、接受培训和教育等方面的书面记录材料。
从一拖公司人力资源管理方面的做法和制度我明白了，作为一个企业的管理者，在竞争如此激烈放入市场经济中必须意识到：人才的竞争不在于把最大最好的珠子买回，而是要完善人力资源的机制。成功的人力资源战略需要公司领导者的高度重视和全体员工的积极参与。
此外，一拖公司在生产、销售等其他方面也有自己的管理和经营方略，并且一拖公司还有他自己的企业文化理念。
一、经营宗旨。为客户创造价值，为员工创造机会，为股东创造效益，为社会承担责任。客户是任何企业生存和发展的基础，也是企业存在的唯一理由，谁能为客户带来比其他企业更好的回报，谁就能赢得客户相对持久的忠诚，谁就能拥有常青的基业。人是企业最大的资源和财富，效益是企业活动的动因，在任何社会制度和体制下，企业都必须为社会承担责任。企业的终极发展，不仅是企业自身的生存发展，也是促进整个社会和谐发展。
二、愿景 成为国际装备制造最具活力的创新型企业。随着世界经济一体化进程的加快，国际竞争国内化趋势越来越突出，我们必须以国际化的视角，站在世界经济发展的高度确定企业的发展愿景。装备制造是我们所处的核心竞争行业，同样也是我们安身立命的领域，一拖应通过不断创新、不断超越的过程，使企业成为装备制造业世界瞩目的企业，获得世界的尊重。
三、核心价值观。出第一的产品，育第一的人才，创第一的业绩。第一的产品，意味着拥有第一的竞争力。第一的人才是具有良好职业精神、高超职业技能、崇高职业理想，认同企业核心理念的人才；中国一拖能够为这样的人才提供广阔平台；人才决定着企业的兴衰，第一的人才，是“三个第一”的核心。第一的业绩，就是从客户、员工、股东和社会几个层面不断超越和领先对手，快速接近企业的愿景。
另外，一拖公司的企业训词是生存勿忘质量，发展必须创新 ；质量理念是质量零缺陷，标准国际化；服务理念是体贴，快捷，专业，增值；人才理念是事业以人为本，发展以人为先，给想干者机会，给能干者舞台，给干成者激励。
在这一个月的实习中，我对一拖公司的企业概貌有了更深入的了解，并且对他的企业战略管理、人力资源管理等方面有了一定的认识，这些对我们今后的学习生活将有很大的帮助，可以让我在今后的学习中理论联系实际，不只是了解了这些理论，而且可以让这些理论付诸于实践。此外，我还了解了一些一拖公司的供产销的基本过程和生产与质量管理等工作，这些对我们学习工商管理专业的学生来说都是很重要的。作为一个企业的管理者，不仅仅是管理企业日常行政工作、人力资源、财务、生产与质量，而是要管理到企业的每一个环节，每一个部门，因为一个小小的疏忽就可能让一个企业走向低谷。并且，企业的管理者还要高-瞻远瞩，定位好企业的经营方向和发展方向，才能使企业更好的发展。但是，做到这些还是不够，要想把员工凝聚在一起，还要有自己的企业文化理念，这样员工才能学习和发扬这些理念，并以这些理念为指导，为企业的发展贡献力量。就拿一拖公司来说吧，它就有自己独特的企业文化理念，企业文化就像一个民族的文化，只有拥有了深厚的企业文化，企业才能站的更稳，走的更远。这些就是我实习的一点感受，我会把它运用到今后的学习、工作和生活中，为了自己的理想不断的努力，不断的奋斗。
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