新年伊始，迎來了新的一學期，學生會的各項工作也陸續開始了。回顧着上一學期的工作，轉眼間又迎來了新的工作階段，新的挑戰。在這新的起點我做出新學期的工作計劃如下，以便以後能有目標地完成各項工作。
根據本學期學生會的工作要點，結合策劃部的實際情況，特制定個人與部門工作計劃如下：
一、工作目標：
繼續帶領、團結好部門，認真開展學生會的各項常規工作。
培訓、提高並檢驗各成員的工作能力，提高策劃部總的辦事水平。
二、本職工作計劃：
1、對上一學期的各項工作做出總結，對各部員在上一學期的工作表現適當得做出表揚、批評或評價。
2、完善工作分配體制，讓每一個部員有事做，不讓部員們閒着，無所事事。部門中的事情逐步交給部員們來決策，大家有話講、有事做，給他們更多的鍛鍊機會。
3、完善部門組織結構，部門內分組明確，小組內分工明確，並與工作分配方法相結合，提高辦事效率，增強部門內部的凝聚力。
4、定期開展近期工作的總結，吸納好的建議和創意，集大家之智慧，開創學生會工作的美好明天。
三、部門主要工作計劃：
1、為三月的學雷鋒活動月做好準備，策劃好各個活動。開展的活動要做到有意義，有水準，提前做好相應的準備工作。
2、在黨課開班期間策劃準備好黨課的兩大活動。素質拓展活動要推陳出新，做到前期工作準備充分，現場指揮協調一致。提前準備團日活動的開展項目，在活動內容、形式上，要做到多考慮，多完善，讓團日活動能成為黨課的一大亮點。
3、按不同時期要求，舉辦不同類型的活動。同時還可不定時地安排部門內部活動，讓部門成員多交流、多學習、多鍛鍊。讓大家在這短暫的一學期中融洽相處、快快樂樂的同時更有收穫、成長。
以上是我本學期大體的工作計劃，相信我們策劃部會走出一條團結上進、創新之路，排除萬難，盡最大的努力把工作做到最好，讓我們的學生會更加完美。
20xx年2月16日
計劃書學生 篇2一、活動背景：
一年之計在於春，在這美好燦爛的春天，鳥語花香，草長鶯飛，景色宜人，讓我們一起走出校園，走出忙碌的城市，走進自然，親近自然，感受泥土的氣息。
河山大好，出去走走，看看藍天，吹吹風，放飛心情，與自然擁抱，這是一件多麼愜意的事啊!
同時，因為班級同學們住的比較分散，寢室間聯繫比較少。
男女生之間的活動與交流就更少了，除了上課在一起的話就很少有交流了，所以組織一個活動就很有必要了。
二、活動主題：
走進自然，放飛心情，鍛鍊身體，培養感情
三、活動目的：
1、 現在的大學生，競爭壓力越來越大，學習與就業壓力也越來越大，同學們往往忙於為不掛科而努力與考各種證書。
這次春遊的一個重要目的是放鬆心情，舒緩壓力，感受生活。
2、 增進同學們之間的交流，培養友誼，培養團隊合作精神與集體意識。
3、 在活動中會遇到各種各樣的問題，鍛鍊同學們應對緊急問題與解決問題的能力。
四、活動的意義：
讓班裏同學有更多的交流，增進之間的感情與友誼，培養集體意識與團隊合作精神，讓班級變的更加的温暖，真真正正地成為同學們熱愛的家!讓同學們學會如何與人交往，學會熱愛自然，學會與自然與諧相處!
五、資源的需要：
人力需要：班長、組織委員、宣傳委員、生活委員及其他班干與同學，班幹之間合理分工。
物力需要：車輛、照相機與一些休閒運動物品
六、活動的時間：某一個星期六或星期天
七、活動的地點：合肥紫蓬山
八、活動的形式：以遊玩與欣賞自然風光為主，在遊玩過程中，進行各種娛樂活動與一些有意思的小遊戲。
遊戲道具：四種不同顏色的絲帶，氣球兩袋，遊戲獎品，一次性杯子幾袋與四個盆，一些繩子。
遊戲與活動：
1、 用隨機發絲帶的形式把絲帶發給同學們，同種顏色絲帶的分為一組，分為四組。
2、 遊戲一：四組分開比賽，每組男女合作，兩個人一起，把男女各一隻腳綁起來，每個人拿一次性杯子倒滿水，男女合作走完一段路程，然後把水倒
進盆裏，規定時間內看哪組搬運的水更多，最多者獲勝，然後發獎品。
3、 遊戲二：各組每個人都要參加，每個人吹三個氣球，然後把氣球繫好，氣球要達到規定的大小，哪組先吹完哪組獲勝。
4、 大家圍坐在一起，展現才藝。
5、 舉行登山比賽，分小組進行，小組成員要互相幫助。
6、 自由活動，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的時候，有興趣的同學可以搞一個野炊與燒烤，同學們也可以自帶食
物與飲料。
九、活動的流程：
1、 班長主持一次班會，全體同學參加，跟每位同學説好這件事情，介紹注意事項與活動的
主要流程，讓同學們互相討論，提出各種建議。
做好收取經費的工作。
2、 開一次班幹會議，全體班幹參加，做好班幹之間的分工，比如宣傳委員可以做主持人，
生活委員管經費與一些物品，班長負責整個班幹工作的協調等等。
3、 安全負責人選好出發及回來的集合地點，安排好來回的路線及車輛，有足夠經費的話，
考慮租車，在活動過程中保障同學們的安全與維持秩序。
4、 生活委員及有關同學做好物品的採購與保管，做好經費的安排。
5、 春遊的開始及有關活動的開展。
集合以及坐車過去，春遊活動及遊戲的開展。
6、 春遊的結束及返校。
十、活動負責人與相關工作人員的安排：
總負責：班長或策劃人
活動負責人：有關班幹或同學
活動主持人：有關班幹或同學
安全負責人：有關班幹或同學
經費與物品負責人：有關班幹或同學
拍照負責人：有關班幹或同學
十一、活動的時間地點安排：
集合時間及地點：
出發時間：
到達時間：
結束時間：
返程集合地點：
返校時間：
到校時間：
十二、活動的注意事項：
1、 春遊可能會遇到下雨低温天氣或高温天氣，負責人要提醒大家穿着合適的衣服，注意保
暖。
2、 帶好雨傘，同學們也可自帶一些食物與飲料，與一些相關物品，如羽毛球與象棋等。
3、 爬山需要比較寬鬆的衣服與運動鞋。
4、 安全負責人要帶好一些應急物品，如創口貼及一些感冒藥胃藥等一些常用藥物。
5、 整個活動中，大家要互相幫助，不要掉隊，保持與活動負責人與班乾的聯繫。
6、 不要隨手丟垃圾，愛護環境。
7、 每位參與同學都要有集體意識，聽從好負責人的安排，做好自己該做的事情。
8、 來回路上，大家一定要注意安全。
安全責任，重於泰山。
十三、後期的工作：
1、 拍照負責人把相片或錄像傳到羣相冊或分享裏，供同學們分享。
2、 做好經費的核算工作。
3、 有關負責人做好有關工作的總結工作。
計劃書學生 篇3為豐富我院女生的大學生活，展現我院女生的別樣風采，我部作出以下計劃：
一，我部計劃在九月十日教師節，做一系列活動，為老師獻上節日的祝福。
二，xxx級新生剛到學校，為幫助新生儘快熟悉校園，我部計劃在本週組織大一新生參觀校園。並去宿舍，對新生進行慰問。
三，為慶中秋迎十一，我部計劃在九月下旬開展有關禮儀方面的講座，主要針對大一新生，來提高新生在個人儀容和氣質塑造方面的注意，展現我們人文院的學生風采。
四，在十一後，我部計劃在院學生會組織招納幹事時，通過面試招納三名幹事，方便以後開展工作。
五，十一月中旬我部計劃組織一次呼啦圈比賽，來豐富同學們的生活。
六，我部計劃定期組織女生座談會，樹立女生的自我維權意識。
我部全體成員會在院團委學生會的領導下認真開展本部的工作，並積極配合其他各部開展工作。
計劃書學生 篇4一、個人簡介
我20xx年7月畢業於太原理工大學文法學院，20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯、宣傳、班級管理等工作，對銷售和管理有一定了解。
二、 市場分析
在近年來我國畜禽養殖業中，由於有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機體微生態失調，畜產品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害於廣大消費者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿組織後，發展綠色農業迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養殖業為綠色農副產品帶來了希望。蚯蚓養殖業近幾年在國內外市場脱穎而出，在特種養殖中獨樹一幟，為發展綠色農業提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養殖，它不像其他特種動物產品那樣昂貴，老百姓消費不起，到頭來多數養殖户因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。
蚯蚓的消費市場是國內外農業，消費對象是從事農業生產的農民自已，產品應該不愁銷路。而且生產的畜禽產品完全是綠色食品，蚯蚓產品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿易中具有較大的優勢。在種植業中，大量實踐證實，施過蚯蚓糞的農田土質鬆軟，比施用其它肥料根系發達。蚯蚓糞生產的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發生，而且由於微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地温。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養分也能長期保存，保證作物持續穩定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經過微生物發酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，並節省大量農藥、化肥，生產的綠色植物都符合綠色食品標準。
三、 蚯蚓的營養價值
蚯蚓乾重約為鮮重的12～21%，水分佔鮮重的79～88%。在蚯蚓幹體的化學成分中，主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約佔風乾重的53。5～65。1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經淨化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優於豆講和玉米，接近於魚粉和飼料料酵母相比，各有優缺點。蚯蚓的不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外，蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族複合體。每100克蚓體（幹）中含維生素b10。25毫克，維生素ba2。3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍，銅的含量是魚粉的1倍，錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高於豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高。鈣、磷的含量低於魚粉，但高於豆餅的2～3倍。
總之，蚯蚯蚓蚯不僅是營養價值高約蛋白質飼料，而且是畜、禽的礦物質補充飼料的來源。同時又由於蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健劑
實際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉餵豬，增重快，飼料報酬高；用來喂蛋雞，可以提高產蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產成本。在養貂祠料和養魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。
四、市場營銷
在試養殖期間採取和養殖廠合作的方式，定點供應，以求打下良好的口碑。此後採取產品宣傳措施，擴大蚯蚓的市場影響，吸引更多的養殖户，擴大供給量，不斷形成規模。在發展穩定的情況下成立蚯蚓養殖協會，吸納羣眾養殖，提供蚓種及技術，企業專注於網絡營銷及產品的成品加工，延長產業鏈。
五、資金投入及盈利
年投入支出（每畝）：
1。用餌料（牛糞，豬糞，雞糞，養蘑菇下腳料均可） 200立方米 每立方米10元 計XX元
2。 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元
3。佔地費1畝 每畝400元 計400元
4。 水電工具計500元
合計：3700元
年收入：（1） 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計4000元
（2）蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計：10000元
純利潤：10000—3700=6300元
六、風險與對策
養殖期間應注重自然環境對蚯蚓的影響，保持環境安寧、保暖及排水，以防蚯蚓逃竄。
計劃書學生 篇5廣東建設職業技術學院社團聯合會
外聯部20xx年工作計劃書
在過去社團部的工作中，我們深刻明白，對於社聯外聯部工作的發展，我們必須要有明確的定位和清晰的發展目標。
謹此提出以下意見
一， 協調內部合作關係，提高工作效率
第一，一個優秀的團體，必須要有明確的分工，對於外聯部內部的成員，應清楚自己應該做什麼，必須做什麼。因此，把工作分細是必要的，不過不可死板。 第二，成員嚴謹履行自己的主要職責，對其他有關事項也應學習。第三，發展必然有矛盾，在工作中，對於意見不同的，有充分理由可當機立斷則斷，不可解決的通過民主抉擇，選擇正確意見，否定錯誤觀點。
第四，內部私人態度糾紛問題，通過自己影響力積極協調，再不行通過會議抉擇，給出警告或意見，之後看錶現，實在不行，為了團體的利益，只好令其退出。
第五，多進行內部聯誼活動，拉緊內部成員關係，給予關心，温暖。提高內部感情，因為這是一個大家庭。
二， 健全規章制度，完善內部管理
第一，外聯部要有明確的規章制度，制度可以約束人員，可以讓他們行使權利，也要擔當義務。明確規定進行什麼工作，必須經過什麼流程，無規矩不成方圓。
第二，每週進行工作彙報，總結上週問題，提出下週計劃，吸取經驗。 第三，拉緊南北校社聯外聯工作關係，集中資源，凝聚力量。
第四，卓識遠見，把社聯外聯工作與學校外聯工作相結合，積極與其他學生組織合作，建立密切關係，相互協助。
三， 明確外聯工作，奠定發展基礎
第一， 對於校內協會的外聯工作：
1，對於性質比較相似的協會，（如球類協會，學術性協會等）將會把他們的關係拉得更加緊密些，給他們提供一個合作的平台（如推進舉辦大型“四球聯賽”，數，文，書，英“聯學杯”等）。
2，凝聚協會合作力量，取得贊助支持優勢。
3，多進行協會活動聯繫，加強協會間文化交流。
第二， 對於協會校外外聯工作：
1，在聯合會平時外聯工作中，瞭解其他學校的協會性質，需要時可進行活動的合作聯繫，本校協會需要可提供相關信息。
2，努力搭建本校協會與外校協會文化交流的平台。
第三， 對於聯合會的外聯工作：
1，多進行校與校間的文化交流，創造品牌活動的合作機會。
2，努力取得學校間合作的贊助支持優勢。
四， 定製長遠公關計劃，向外發展
第一，積極主動與外校社聯進行聯繫，建立社聯聯盟。
第二，開展聯盟文化交流活動，積極為社團搭建展示平台，開拓創新。 五，關於社聯及各協會的經費困難問題
面臨社團經費缺乏等問題，我們應通過向外發展而解決，途徑一是，對於品牌活動，儘量向外拉贊助，在拉贊助前做好活動計劃，可以選擇學校周圍的公司店鋪，通過證件證明，與工作人員洽談自己的來意。通過計劃書讓商家可以看到活動的豐富多彩，有利於他們的宣傳。開展活動中要體現贊助單位。
途徑二是，鼓勵社聯成員多發現，如哪個公司召開大學生比賽活動，可由成員向上彙報，通過網絡或電話，邀請他們到我們學校進行合作舉辦，通過密切合作洽談贊助計劃。
途徑三是，通過兄弟院校的社聯聯盟，爭取比較長期的商家贊助，畢竟幾個學校聯合的團體力量是比較強大的，這對商家來説，利益也是比較大的。
以上為所提意見,仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見與指導。
學生社團聯合會
外聯部
二〇一〇年七月二日
計劃書學生 篇6對一名即將畢業的學生來講，我們要考慮的首要問題莫過於找工作了。目前的就業形式如此嚴峻，只有目標明確併為之做好準備的人才能抓住機會。雖然説“計劃趕不上變化”，但是不做計劃的人就完全處於被動狀態與成功失之交臂。
一、職業定位
考慮到我大學裏參加過院級社團、系部學生會，當了四年班長；寒暑假也做兼職，進過工廠培養過不怕吃苦、有耐心、有毅力跟決心，還當過小公司的人事管理助理等，學到一些與人交流溝通的技巧和方法；另外，我的組織領導能力還有很大的空間可以提升。所以，我相信在經過三年的努力之後，我可以成為一個富有經驗財務管理人員。可以的話，我會進一步努力，考取註冊會計師；如果畢業後做公司職員的話，三年的努力之後我可以做到公司出色的中層職員，拿到相應的工資和福利報酬同時會獲得有價值的經驗能力跟新視野、新思維。
二、擇業原則
（1）要面對現實，客觀地評價自己。就我自己來説，我是應屆大學畢業生，但我在大學期間做的是認真利用好時間學習實用的知識和技能這導致我工作經驗不足，所以我在寒暑假等時間做各種兼職掙了生活費和學費，同時學到不少的人際交往的技巧；另外，我也有做事不夠果斷且過於自信等問題，不過我會努力克服。
（2）瞭解用人單位，做對單位有用的人。在大學時間也有很努力地提高自己的專業知識技能跟其他能力為以後做準備。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的瞭解，如果面試時問到這個問題需要能夠很好的回答。
（3）擇業時，要將個人發展和社會的發展、眼前跟長遠、現在的發展和將來的發展一起考慮。儘量選擇有發展前途的職業和單位，但同時又要知道，社會是在不斷髮展變化的，每個畢業生所處的生活和工作環境也在不斷變化，因而職業目標的選擇不應該、也不可能一次定終身。
（4）把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高鶩遠而導致錯失良機。職業選擇應處在動態過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業，或索性選擇到基層鍛鍊，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經驗而為將來的進一步調整和發展作好準備。工作地點、單位性質、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業生在選擇時不可能達到樣樣遂心所願，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利於個人才能和作用的發揮、自己是否能夠勝任單位即將安排的工作出發進行選擇。
三、擇業心態
（1）不怕吃苦，必要時從基本做起。從基本做起雖然會吃苦花費時間，但是確實一種厚積薄發的策略，是做長遠打算的。另外，我們在學校學習的只是畢竟是有限的，步入社會後可能會遇到很多我們在校園遇到過的困難，本就實踐知識少，還怕吃苦受累的話，人家又為了什麼給你提供工作飯碗？從基本做起，逐漸學會本行業相關的東西，使自己變得有價值。
（2）思想上做好求職失敗的準備，但要正確應對失敗。失敗不可怕，可怕的是被失敗打敗之後不敢勇敢站起來！每個人在成長工作當中都會不可避免的犯錯誤，而成功的人犯錯，並且會因勢利導、吸取經驗，從而不斷完善自己。在這個方面來看，失敗才是進步的關鍵。
（3）被用人單位錄用後要全心全意地為其服務，貢獻自己的力量。誠信對個人來説也很重要，選擇了就要做到最好。“跳槽”現象在當今社會很普遍，當然適當的話促進正常的人才流動，但是頻繁的跳槽則對本人跟用人單位都不利。只有抱有端正的態度才能踏實地工作，厚積薄發，掌握真真正正的知識跟技能，同時給企業做貢獻實現自身價值。
（4）腳踏實地，不能眼高手低。作為一個剛剛畢業走入社會的年輕人，應該帶着學習的態度去對待工作，從小事做起，腳踏實地。謙虛務實的人會贏得人們的喜愛，所以，在工作過程中與人相處中，都要表現出謙遜好學、務實行動的態度來，培養自己的執行力。
四、擇業意向
按一切從實際出發的原則來看，我的專業是會計，同時英語和計算機也是自己非常喜歡的學科，所以大體來看我的求職意向應該是圍繞着會計有關的職業來考慮。具體來説，可以做出納、會計、財務軟件設計人員、企業管理和人事管理等。基於我本人的英語口語不錯，同事也掌握了一些財務軟件設計的理論，所以我的求職意向有兩個，第一：財務軟件設計；第二：公司戰略管理。
五、擇業準備與技巧
（1）個人簡歷其中包括個人基本情況；學業情況，主要有畢業院校，專業，城市，獲得的學位，在校的專業課程（可以把詳細成績單附帶）；個人經歷，主要指學習和社會實踐經歷，要與自己所找的的工作有一定的聯繫；榮譽和成就，可以證明自己素質和能力的各項榮譽證書等；求職願望等內容。
（2）求職信其中包括開頭：稱呼和引言；主體：個人概況，自己特點，職位要求等；結尾：表達想得到機會，熱情、誠懇、禮貌。
（3）面試準備
①軟件上，要自信、大方地表達自己，瞭解企業並認識自己的能力和缺陷；要誠實講信用，並待人誠懇；有最基本的業務能力並不只是紙上談兵。
②硬件上，要衣着得體，鞋子等乾淨整潔，女生化淡粧；精神飽滿給人以信任感和活力的感染；帶上包和筆記本跟筆等。③熟悉自己的行業、企業、部門和崗位。新人第一次職場體驗會對職場產生一種固定印象，形成固定心理狀態，從而影響到今後的職業心態和職業規劃。對企業文化的不瞭解，這不懂企業的生存法則，而它決定了你以什麼形象出現在公司、用什麼樣的方式進行日常工作、怎樣與領導和同事們打交道。
六、擇業途徑
（1）就業市場，也就是供求信息本專業的工作方向，適用的範圍以及所對口的單位有哪些；同年畢業生應聘同專業的總的形勢；用人單位的具體要求；另外是企業的產業分析隨着社會發展的可能調整和變化趨勢。
（2）國家政策和相關規定了解國家的就業方針、政策以及原則；瞭解相關法律，像《勞動合同法》，在有必要時要學會用法律來保護自己；瞭解地方就業政策；像畢業生實施三支一扶計劃政策，志願服務西部的政策等。
計劃書學生 篇7隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。
項目簡介
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。
選擇理由
行業的需要：中國缺少水果的銷售大户;
創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;
全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下
新穎的銷售方式：開放式的自選
多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人羣，引導健康消費
水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果
龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到48公斤，20xx年53公斤。也就是説要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%
特色服務
1、水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。
也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發、連鎖企業。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射範圍：居住户在3000户)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(遊商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費市場,37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8,2%是週末市場等。所以説，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面佈置、統一採購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨特的引導消費
現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人羣。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能説出菠蘿的特性和適合食用的人羣，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就説明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人羣，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。
4、提供多種多樣的服務來針對不同的消費羣
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人羣的心理及包裝需要，我們會專門設計些可摺疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是説，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨着人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的着方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衞生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衞生。
競爭對手
1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這説明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時説明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。
我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的採購優勢和物流優勢，在採購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的`購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了採購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。
我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。
4、遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。
計劃書學生 篇8秋天，是個美麗的季節，在這個美麗的季節裏，落葉紛紛，大雁南飛、瓜果飄香，為什麼在這個季節裏我們不去親近大自然，去看看那金色的菊花，看看那碩大的瓜果？那就讓我們出發吧，向樹林進發，向大自然進發，向田野進發。走，讓我們秋遊去！去看看那神祕的大自然！
一、活動意義：
1、親近大自然，放鬆心情。
2、使同學得到更近一步的熟悉，促進同學交流，增進彼此之間的友誼，進而增進班級團隊凝聚力，默契度。
3、更好的瞭解一下學校附近的自然環境的人文氣息。
二、活動時間：
本週日
三、活動地點：
馬鞍山森林公園
四、活動主辦單位：
××屆大學生記者團
五、活動對象：
××屆大學生記者團成員
六、活動準備：
1、問卷調查：
徵求每位同學的意見和建議，並詳細向同學們説明關於這項活動的流程和經費等事項。
a、以自願的形式統計人數和名單及手機號碼。
b、班幹到各宿舍徵求同學們對這次秋遊有什麼主意和建議，比如説燒烤想吃什麼，分量多少，活動期間想做什麼，玩什麼。
c、整理出活動詳細事項，並預算出個人開支及總經費，詳細列表。
d、開班會時向同學們説明這次秋遊的各個注意事項，並再次收集意見，最後作最終確定。
2、實地考察：
a、部分班幹到森林公園實地考察，與其負責人作初步交涉，瞭解其地理方位，環境狀況，娛樂設施，價格等問題。
b、整理和總結考察結果，確定具體事項。
3、聯絡好森林公園方面，確定門票，保險和租借具體事項。
4、處理好包車，路線等問題：
a、班委討論，必要時徵集同學意見。
b、最終確定交通問題，由何華強，楊波兩名班幹部先行確定路線。
5、確定分組，分成5組，便於負責好班裏同學的安全。
a、管理指揮組：（單獨列出統籌規劃）6人
（班長）（團支書）（組織委員）
（宣傳委員）（文藝委員）（生活委員）
b、第一組：
組長：
（考慮到女生有暈車的情況，女生一組便於互相照顧）
c、第二組：
組長：
d、第三組：
組長：
e、第四組：
組長：
6、各樣用具用品準備：
a、食物：雞中翅 牛肉丸 香腸 玉米 牛肉片 番薯 韭菜燒烤汁
b、足量碳 一次性碟 手套 杯子 刷子 紙巾 竹籤 錫紙打火機 刀 剪刀 相機等。
7、應急藥品：
風油精（5）暈車藥（6）薄腦油（1）止血貼（××）燙傷膏 消毒水 胃藥。
8、班委制定安全細則，做好宣傳，安排當天活動，遊戲流程。
9、班委開秋遊動員大會，並鑑定安全協議書
七、活動當天流程：
1、集合：
6：30校門口集合，2名班幹部提前到森林公園確定有關事項，暫定為。
2、乘車：一組為單位分批乘車，班幹部帶隊。
第一組
第二組
第三組
第四組
3、到達目的地集合，各組組長點名集合，並向管理組彙報，做好情況記錄。
4、開始活動：
a、進園遊玩，擇址拍紀念照，組織委員組織，宣傳委員拍照（預設一小時）
b、文藝活動（管理組集體組織）
（1）班幹部文藝節目。（30分鐘）
（2）以組為單位，分組進行遊戲。（60分鐘）
羽毛球，放風箏，唱歌，跳舞及各種小遊戲。
c、休息點名，組長負責，向管理組彙報，做好記載。
d、開始燒烤。
以組為單位，分發食物，木炭及其他物品，管理組到各組協助，做好安全工作。
e、菜餚評比。
各組將其做最好的菜自薦出來參與評比。兩勝兩負。優勝組可以點負組上一個文藝節目。
f、飯後活動。
以組為單位清理現場，組長負責，管理組協助，並點名集合。
g、自由活動時間。
以組為單位，自由遊園，管理組分散到各組帶隊，與組長負責各組安全，處理部分預付費問題。（不願意自由活動的同學，與剩餘管理組員原地休息）
h、最終集合
在規定的時間各組員地帶回，組長點名，向管理組彙報，組織委員核查，並記錄。確認無誤後，帶回，到校門口合影。
（注：整個活動鍾，組織委員不定期到各組清查人數，並作記錄）
八、活動注意事項：
1、出遊前確保安全保險問題。
2、全體成員活動期間保持手機暢通，便於聯繫。
3、活動期間注意安全，防止摔傷，刮傷，碰傷等。
4、燒烤時注意用火安全。燒烤後確保火苗熄滅。務必帶上藥箱，做好防備。
九、活動經費預算：
門票：25*28=700
車費：280
水：60
燒烤食物：250
應急藥品：80
遊戲道具：30
預留應急金額：70
合計：1400
十、活動總結：
由何華強，毛紅濤，羅代宏等對此次活動做詳細總結。
附安全細則：
1、目的：
a、確保同學們的人身安全。
b、快有計劃地進行。
2、具體安全問題：
a、出行安全：準備雨具，儘量穿寬鬆的衣服，可準備一套更換衣服。
b、乘車安全：車上安排簡單小遊戲，活躍氣氛。禁止打鬧。禁止將頭伸出窗外。
c、食物安全：負責採購的同學要到預定的商家瞭解衞生情況，食物要徹底洗淨，煮熟。
d、燒烤安全：禁止用燒烤叉打鬧，注意炭火及燙傷。
e、蛇蟲預防：不能到未開發的叢林地帶，遇到意外狀況要及時向負責人反映。
f、消防安全：禁止在燒烤爐以外的地方生火起灶。
g、水邊安全：禁止到湖旁邊嬉戲。
3、措施：
a、活動前做好安全意識的宣傳，講解可能遇到的情況。
b、活動是分成小組，由管理組全權負責，限制同學們的隨意，單獨行動。
c、遇到緊急而非組長同學可控制的情況，速與燒烤場負責人聯繫，取得幫助。
計劃書學生 篇9一、指導思想
以學院20xx年工作計劃為指導方向，以學生工作處20xx年工作計劃為指南，緊緊圍繞學院創建“兩型”校園這一中心，認真貫徹科學發展觀的思想，堅持“服務學生，培養人才”的學生工作理念，在學院黨委和行政的領導下，在學生工作處和系部的直接指導下，以學院示範性高職院校建設為契機，在全面實行學風制和文化管理的大背景下，認真學習貫徹落實普通高等學校學生管理規定，加強和改進大學生思想政治教育，大力開展志願服務活動，提高大學生的思想政治素質，促進大學生的全面發展，充分發揮學生黨員先鋒模範作用，培養學生幹部自主管理、自主服務、自主教育、自主約束的“四自教育”能力，強化制度建設和學風建設，營造良好的學習氛圍。
二、工作目標
切實貫徹學院“抓制度、抓隊伍、抓學風、抓落實、抓創新、抓安全穩定”的工作思路，創新管理體制，優化運行機制，全方位的提高我係學生工作水平，為學院“迎評創優”做出應有的貢獻。
三、具體工作
1、 團組織、班幹部隊伍建設
做好17級新生的班委會選拔工作。
堅持每週的班級例會制度。
實施班幹部學期考核制，希望以此提高同學們工作的熱情與責任心。
2、主題活動
① 思想政治教育
1) 對於學生羣體，我們不能開展同一模式的思想政治教育。為把學生思想教育工作落到實處，我把學生分類，在進行統一的政治理論學習的同時，有重點的、分層次的對不同類型的學生進行教育。通過對學生們的不斷觀察，及時瞭解每位學生的情緒和思想狀況，一旦發現學生有思想波動就及時找他們談話，儘早解決他們的思想問題。
2) 不斷提高學生的政治覺悟和思想認識水平。通過政教課對學生的理想信念教育、民族精神培育、集體榮譽感等相關活動的開展，以及學院的“兩型”校園建設工程的實施全面提高學生的政治覺悟和理論水平。通過組織學生觀看一系列教育影片、講座，加強學生的自我素質的提高，提高學生們的政治覺悟和思想認識水平。
② 學分制相關制度的學習
主動在17新生中開展學院教學管理中關於學分制執行的相關制度文件的學習，針對90後學生開展針對性教育，讓新生在入學教育中就能明白學院實施學分制的涵義和在學分制理念下文化管理的理念，配合教務處積極做好新生選課等工作，學分制相關文件有：《長沙民政職業技術學院學分制實施辦法(試行)》、《長沙民政職業技術學院學分制學籍管理規定(試行)》、《長沙民政職業技術學院課程考核及成績評定細則(試行) 》、《長沙民政職業技術學院學分制學生選課暫行規定(試行)》、《長沙民政職業技術學院學生素質拓展學分實施細則(試行) 》、《長沙民政職業技術學院學生素質拓展學分認證辦法》、《長沙民政職業技術學院學分警示制度》等。
③ 學院管理制度學習
以學習《大學生導讀手冊》內容為主，使學生了解和掌握學校的規章制度。紮實開展校紀校規教育，從新意入手，從基礎做起，從細節做起。在校規校紀教育過程中，重點加強《長沙民政職業技術學院學生管理規定(暫行)》、《學生成績考核管理規定》、《長沙民政職業技術學院學生違紀和作弊的認定及處理辦法》、《關於畢業證的管理和發放規定》等內容的學習。
④ 專業介紹與職業生涯規劃
培養學生的專業意識是大學生建立專業興趣的基本要求，是大學生深入學習專業知識的基本動力，培養好學生的專業興趣對於促進學生的專業素質培養具有不可替代的作用。結合專業介紹給予學生積極的職業生涯規劃指導，為大學這一關鍵的人生階段打下良好基礎，使其在完成專業知識學習、培養為人處事本領的同時，確定正確的人生髮展方向和目標。
⑤ 品格教育
通過開展誠信教育、挫折教育、感恩教育等，使大學生認清個人品格提升的現實意義。通過介紹優秀典型或舉辦專家講座等方式開闊大學生的道德視野，激發不斷提升自我思想素養和道德素質的積極性和主動性。
⑥ 心理健康教育與安全教育
通過心理指導使新生儘快適應大學生活，投入到正常的學習、交往活動中去。主要包括學習方法適應、生活環境適應、生活節奏適應、心理適應等方面。在開展適應性教育時，注意培養學生自主學習、獨立學習的觀念、意識和能力。結合學校周邊的主要生活設施、場所、環境，教育學生在遇到問題時學會分析和解決，倡導積極健康的生活方式。通過開展防火、防盜、防疫、防人身意外傷害教育等安全教育，增強大學生自我安全防範意識。
⑦ 兩型校園建設教育
建設環境友好型、資源節約型校園要從新生入學開始抓起，各系要通過各種形式教育學生愛護美麗的生態校園，不鋪張、不浪費，不破壞優美校園環境；倡導厲行節約，節約每一滴水、每一度電、每一粒糧食。
3、新生入學教育
配合學院的新生入學教育的同時完成以下任務：
1) 迅速瞭解班級，瞭解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決。
2) 觀察班級的班風形成，及早改正陋習，加強班級榮譽感。
3) 督促《大學生導讀手冊》的學習，要求人人過關。
4) 幫助新生進行職業生涯規劃，制定3年的學習計劃，儘早適應大學生活新環境。
5) 配合學院組織的各項工作。
以學生評優表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、積極的生活態度。
4、學風建設
寬鬆和諧的環境能使學生心情舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學, 優良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發向上。具體工作如下：
①完成各班班級口號、班歌的徵集
②組織同學們校紀校規學習，加強班級的學習風氣。
③同學們遇到學習上的問題及時與各班導師反映。
5、文明修身工程
努力挖掘實現“目標激勵與行為養成相結合”的具體形式，通過目標引導和激勵逐步提高學生文明行為養成的自覺性和主動性。具體工作如下：
①堅持17級學生的早操、晚自習的制度。認真做好學生的學習常規紀律檢查和寢室衞生檢查工作，養成學生良好的學習習慣、並有一個輕鬆乾淨的生活環境。
②將制度管理和人文關懷有機的結合在一起，讓同學們感受到學校對於他們的關愛，而不僅僅是對他們的各種限制。
③組織各班級積極參加系內、學院組織的各項活動，同時觀察每個人的特長，側重培養。
四、 重點工作
1、 迎新工作
2、 班幹部選舉工作
3、 學生的入學安全教育穩定問題
4、 學生的文明禮儀問題
5、 建好貧困生檔案，積極為貧困學生爭取國家貧困生助學貸款和勤工儉學崗位。
計劃書學生 篇10暑假開始了，我的大一學習生活已經結束了。真的很懷念這一段時間，因為它教給了我太多太多的東西。儘管有點捨不得，但還是要結束。學習生活，也要先暫時畫上一個圓滿的句號。
我將最近一段時間事情，做了一個簡單的安排:
7.××~7.××為複習時間，儘管以前學的東西，落下了一些，但是我想在這幾天內，應該可以補上，我相信自己可以做到的，加油!
7.××~7.××為三天的考試時間，我相信只要自己複習好了，考試就應該不是問題。呵呵~~
7.××還要呆在學校一天，聽我們親愛的親愛的導員訓話(呵呵，訓話談不上，就是告誡我們在暑假要注意安全，別亂跑...等等一系列的話，儘管有點不想聽，但還是要聽，嘿嘿)，導致我不能提前一天回家了，唉...鬱悶啊@~~@
7.××，大一學習生活告一段落。然後，我就可以坐上早晨七點的火車回家嘍!
7.××~7.××回家做自己喜歡的事，然後按照計劃行事。呵呵~~
7.××~8.××出去打工，磨練一下自己，相信會很有收穫的!
在大人們口中所謂的“輕鬆”的大學生活，還是讓我有點不知所措，手忙腳亂……
豐富，忙亂，複雜的大學生活終於要插入一段小序曲——暑假
所以呢~呵呵呵…… 我就寫了一份暑假計劃書，準備過一個精彩、豐富、快樂、幸福、有意義的假期!
一、計劃目的
生活是如此的美好!要學會珍惜生活，好好享受生活。
二、計劃目標
玩的昏天黑地，玩的不知東西南北(告訴你，我本來就沒有方向感)
但該回家時，還得回家，堅決不讓爸爸媽媽擔心!
三、計劃執行
執行時間： 整個暑假
執行長官： 本人及那些好兄弟、好摯友、好哥們兒、還有最佳損友。
四、計劃內容
1、回家。
從開學到現在已經四個月，還沒有回過家呢!每次父母打電話問我什麼時候回家，我都説快了，快了，但沒給過一次確切的時間。我想，今天在這裏，我可以給爸爸、媽媽一個準確的時間，7月9號，我就可以回家了，爸、媽，我想你們了...
2.給父母做一次晚飯
爸爸、媽媽每天都在外面忙碌，晚上回來後，還得自己做飯。每次想到這裏，我的心裏就會很難受。以前在家的時候，我都會早早的把飯做好，然後我會靜靜的坐在家裏，等待着父母回來，每次一家人坐在一起吃飯的時候，我就會覺得自己很幸福、很高興。可是，自從上了大學以後，就再也沒有了這種感覺。不知道為什麼，每次自己吃飯的時候，總會想起父母，唉...因此，給父母做一次晚飯，就成了我回家後的第一件事。相信那個時刻，應該是最温馨、最幸福的時刻。為了這一時刻的到來，我要再堅持兩個星期，哪怕是再苦再累，我也要堅持!
3、去看望爺爺。
離開家都這麼長時間了，也不知道爺爺的身體怎麼樣了?好想他啊!記得大學聯考結束以後，大部分時間我都是陪在爺爺的身邊。每天陪爺爺出去散步，這似乎成了我生活中不可缺少的一件事。但到了大學以後，不知道每天有沒有人陪在爺爺的身邊，有沒有人和爺爺一起去散步。我想我回家後的第一件事，就是和爺爺一起去散步，和爺爺聊聊天，陪他説説話。在學校這一段時間，每次給爺爺打電話的時候，我總有一種想流淚的感覺，可能還是和爺爺的感情最深吧。從小到大，父母很少管過我，每次都是爺爺教會我做人的道理。回到家後，我想和爺爺多呆一會，向他講講我在學校裏遇到的人和事，這樣，我會覺得很幸福、很高興!
4、去找老同學
自從上了大學，就和以前的朋友聯繫變少了。我想利用這個暑假回家，找他們聚聚、聊聊天，找回曾經熟悉的感覺。同時，我也答應了我的一位朋友，暑假回家會去找他們的，説實話，我真的不想讓自己再失信了。記得五一的時候，我就曾説過會回家找這位朋友的，但沒想到，我失信了。但不管怎樣，這次我會努力做到的，不會再失信的，要不然就真的對不起這位朋友了。
5、聚會
呵呵!這個就交給你們了。時間、地點由你們選擇，我不發表任何意見哈~~
6、生日。
×××的21歲生日~~今年的生日一定會與眾不同，因為我們都有好長時間沒見面了，也不知道大家有沒有改變~~
好期待啊!這個暑假會是什麼樣子的呢???
哇!説了好多啊，呵呵，這將是一個與眾不同，無與倫比，獨一無二的假期。
總而言之、一句話，我很期待這個暑假!
學識谷
