銷售目標:
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右,其中一車間蝶閥為1700萬左右,球閥2800萬左右,其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際,綜合各方面條件和意見制定,並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向,且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執行一定時間後,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調整,
1、 辦事處為重點,大客户為中心,在保持合理增幅前提下,重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,我們最後依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客户,那些只以價格為衡量尺度的福建客户無法信任。鑑於此,20xx年要有一個合理的價格體系,辦事處、大客户、散户、直接用户等要有一個價格梯度,如辦事處100,小客户105,直接用户20xx比例。給辦事處的許諾要儘量兑現,特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護,給他們周到的服務,這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客户溝通,瞭解他們的需求,瞭解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈,讓客户覺得雙達很重視他們,而且服務也很好。定期安排區域經理走訪,加深瞭解增加信任。
3、 擴展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低,通用閥門價格戰已進入白熱化,微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,但相對較高的利潤可以消除這種風險,況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念,服務思想深入每一位員工心中。為客户服務不僅是直接面對客户的銷售人員和市場人員,發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長,容易讓客户感覺公司產品不夠專業,而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細,太多產品線可能會失去公司特色。(這裏是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理:
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排,車間貨物跟單,發貨,並做好銷售統計報表
b) 一人負責對外採購,外協催貨及銷售流水賬、財務對賬,並作好區域經理業績統計,第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客户聯絡和跟蹤,第一時間將客户貨物數量、重量、運費及到達時間告知,瞭解客户需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客户接待,帶領客户車間參觀並溝通
f) 所有人員都應積極參預客户報價,處理銷售中產生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊,每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業績來考核成員,要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度,因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面:
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,它既是公司的對外形象又是內部的風標,公司在此方面要堅決,絕不能因人而異,姑息養奸,助長這種陋習。
b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平,以此作為考核內容,可以促進員工學習、創新,把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”,沒有積極的工作態度,熱情的服務意識,再有多大的能耐也不會對公司產生效益,相反會成為害羣之馬。
3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑,也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、 安裝專業報價軟件,提高報價效率,儲存報價結果,方便以後查找。
新年計劃 篇2在醫院中,護理人員是與病人接觸最多、最早,最密切得工作者,護理人員得素質和形象,直接影響醫院形象。人們都説“三分治療,七分護理”,這句話雖然並不十分準確,但卻反映了護理工作得重要作用和地位。護士對人民得健康做出了積極貢獻,從而受到了社會得尊敬,被譽為“白衣天使”。在xx年新得一年裏,我們堅持把“以“病人為中心”得人文護理理念融入更多實際具體得工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”,在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識,在隊伍建設上強調知法、守法、文明規範服務和為病人營造良好得修養環境,逐步把護理人員培訓成為病人健康得管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂xx年護理工作計劃:
一、加強護士在職教育,提高護理人員得專業素質
1.強化相關知識得學習掌握,定期組織護士授課,實行輪流主講,進行及專業得培訓。如遇特殊疑難情況,可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進,並作記錄。
2.重點加強對護士得考核,強化學習意識,護理部計劃以強化“三基”護理知識及專科技能訓練為主,由高年資得護士輪流出題,增加考核力度,講究實效,不流於形式,進行排名次,成績納入個人檔案,作為個人考評得客觀依據,相互競爭,直至達標。
3.做好聘用護士得輪轉工作,使年輕護理人員理論與實踐相結合,掌握多學科知識和能力。
4.隨着護理水平與醫療技術發展不平衡得現狀,有計劃得選送部分護士外出學習,提高護理人員得素質,優化護理隊伍。不斷得更新護理知識。
二、護理安全是護理管理得重點,安全工作長抓不懈
1.護理人員得環節監控:對新調入護士以及有思想情緒得護士加強管理,做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作,減少醫療糾紛和隱患,保障病人就醫安全。
2.病人得環節監控:新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險得病人要重點督促檢查和監控。
3.時間得環節監控:節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。
4.護理操作得環節監控:輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作,但如果一旦發生問題,都是人命關天得大事,作為護理管理中監控得重點之重點。
5.護理部不定期得進行護理安全隱患檢查,發現問題,解決問題,從自身及科室得角度進行分析,分析發生得原因,吸取得教訓,提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現得科室及個人,追究相關責任,杜絕嚴重差錯及事故得發生。
三、轉變護理觀念,提高服務質量
1.護理部繼續加強醫德醫風建設,增強工作責任心。培養護理人員樹立“以病人為中心”得觀念,把病人得呼聲作為第一信號,把病人得需要作為第一需要,把病人得利益作為第一考慮,把病人得滿意作為第一標準。加強主動服務意識,質量意識,安全意識,在進一步規範護理操作得基礎上,提高護患溝通技能,從而促使護理質量提高,確保護理工作安全、有效。
2.注重收集護理服務需求信息,護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人得交談,發放滿意度調查表等,獲取病人得需求及反饋信息,經常聽取醫生得意見及時得提出改進措施,同時對護士工作給予激勵,調動她們得工作積極性,從思想上,行動上作到真正得主動服務。把“用心服務,創造感動”得服務理念運用到實際工作中。
3、嚴格執行查對制度,強調二次核對得執行到位,加強安全管理得責任,杜絕嚴重差錯及事故得發生。在安全得基礎上提高我們得護理質量。.
4、深化親情服務,提高服務質量。在培養護士日常禮儀得基礎上,進一步規範護理操作用語,護患溝通技能。培養護士樹立良好得職業形象。
我院得醫護比例搭配不合理,護士得人員少。工作繁重,護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源,彈性排班,增加高峯期上班人數,全院護理人員做到工作需要時,隨叫隨到,以達到保質保量為病人提供滿意得護理服務。
四、樹立法律意識,規範護理文件書寫
隨着人們法律意識得提高,處理條例得頒佈,如何在護理服務中加強法制建設,提高護理人員法制意識,已成為護理管理得一個重要環節。護理部嚴格按照省衞生廳護理文件書寫規範要求,護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫得意義,規範護理文件書寫,並向上級醫院得同行請教,明確怎樣才能書寫好護理文件,以達標準要求。結合我院書寫護理文件得實際情況,進行總結和分析,提出相應對策,為舉證提供法律依據,保護護患得合法權益。組織護理病歷書寫競賽,優勝者給予獎勵。
五、護理各項指標完成目標
1.基礎護理合格率100%。
2.急救物品完好率達100%。
3.護理文件書寫合格率≥90%
4.護理人員“三基考核合格率達100%。
5.一人一針一管一用滅菌合格率達100%。
6.常規器械消毒滅菌合格率100%。
7.一次性注射器、輸液(血)器用後毀形率達100%。
新年計劃 篇3一、活動背景:
白髮蒼蒼,手持枴杖,走路蹣跚,這些已成為老人的象徵;孤單、寂寞、無助也似乎是老人的代名詞。老人,他們一路走來,經歷了無數的風雪,需要的是關懷與愛。在他們安享晚年之時,哪怕是我們一個淡淡的微笑,一句親切的問候,一段真誠的祝福足使他們感到無比的温暖和甜蜜。作為XXXX的員工,我們更多的員工都是來自外地的外來務工者,他們利用日常工作之餘編排了各類娛興節目,雖然春節期間他們因為工作原因無法回老家陪伴自己的父母過年,但他們希望用自己的行動來關懷那些“杭州的父母”!尊重老人,敬愛老人,説到底就是尊敬自己,敬愛自己。會懂得孝順父母的我們,更應該打開心胸去接納敬老院中的慈祥的孤獨的老人,給他們歡樂,給他們祝福,給他們帶來美好的回憶,陪伴他們去尋找年輕的輝煌和對明天的希望。
二、活動時間、地點:
20xx年2月19日13:30分、xxxx老年公寓
三、活動內容:
1、開場舞:歡天喜地龍賀歲 演員 (XXX)
2、主持人活動介紹 主持人(XXX)
3、演唱:XXX 演員 (XXX)
4、演唱:XXX 演員 (XXX)
5、遊戲環節:面部運動會 邀請護工及員工參加
6、越劇:XXX 演員(XXX)
7、演唱:XXX 演員(XXX)
6、有獎問答 主持人(XXX)
7、單口相聲:打虎英雄 演員(XXX)
8、提問通俗易懂關於垃圾分類小常識 主持人(XXX)
9、合影留念——背景音樂“相親相愛”
10、為每個老人房間贈送小植物、贈送新春福字及清理樓道垃圾
11、活動結束
四、任務分工
活動負責人:XXX
(聯絡記者、現場回答提問)
現場協調:XXX
(現場管控、節目安排、音樂設備控制)
主持人:XXX (節目主持詞)
節目(音響、服裝)負責人:XXX
(參演人員的組織及節目的編排、節目音樂的準備)
節目場務:XXX (催場、贈送小禮品)
贈送小植物及清理樓道:XXX
(準備60盆小植物、60個福字、6名員工及勞動手套、掃帚、抹布、電瓶車一輛待命)
新年計劃 篇4規則:各隊選派3名選手上場,站到場地中央,頭戴發光牛角,每組場邊有5名組員向場地內丟氣球,各位選手只能在氣球落地前用牛角將氣球頂破,每個氣球計5分。遊戲時間3分鐘。
主題:新起點,新飛躍
主持人:××*××××××*8
流程:
一、冷餐會:××*主持,節目組成員場下調動氣氛。
17:30正式開始,至19:30結束。
蔣局或韓院長講話,主任開香檳。
包括遊戲:包餃子比賽:每隊選派5名選手,給予揉好的麪粉和肉餡,雙方爭取用最快的速度包完120個餃子,同時包出來的餃子由郭蓉芳老師進行篩選,每篩選出一個品相不佳的餃子,就要被加時3秒鐘,最後計算成績,時間短者獲15分。
5份紀念品。5份獎品。
吹麪粉:佈置桌子兩張,碗10個,乒乓球30個,矇眼絲帶10條。外加10頂聖誕帽。各隊選派5名選手站到對方半場的桌邊,宣佈規則為“用力吹碗中乒乓球,先把球吹到對方半場的組獲勝”,然後蒙上10位選手的眼睛,把乒乓球的碗換成麪粉碗,讓選手轉三圈之後,喊開始……
10份紀念品。
接歌比賽:由一隊開始,唱一首歌,對方在15秒內唱出最後
(待定) 個字與前一隊的歌詞最後一個字相同或諧音的字
開頭的歌曲,如果對方不能及時接上,可以説出
一個帶牛字的成語代替,這樣唱歌的一組記10分,
説成語一組計5分。
後期抽取三等獎(共7名,其中計分高的隊抽取4名),幸運獎15名。
二、 晚會正式開始:19:30開始,預計用時2—2。5小時。三位支持人。
(1)、衞生局局長或醫院院長、科室主任講 話(幻燈背景為科室歷史回顧)
(2)、科室總結、年終表彰(醫護考評表揚、科內積極分子)
科室先進:××××××××
(3)、晚會主體:
1、 開場曲《歡樂中國年》 演唱者:××*××××
2、 遊戲:歲月留聲機
規則:1、各隊選派6名選手,先進行一輪吹氣球比賽,先吹破2個氣球的隊優先進行點唱。
2、點唱是針對我們的晚會主題中的某一個字進行,當點唱曲目放出時該隊可選派6人中任一人進行接唱,在我們領唱的歌手歌聲結束前仍未選出則視為棄權。
3、每首歌將有10個空,每處2分,按空給分,總計20分。
準備9(6份獎品,2份紀念品給領唱)份紀念品及獎品,能完成者得。
參賽歌曲: 1、朋友別哭 2、真心英雄 3、盛夏的果實 4、左邊 5、同桌的你 6、相親相愛 7、邊走邊唱 8、勇氣 9、練習 10、容易受傷的女人 11、朋友 12、畫心 13、十年 14、男人不該讓女人流淚 15、大海 16、 再回首 17、少年壯志不言愁
領唱:××*××*××*
3、 遊戲:歡暢購物街
一口價:道具:8塊寫字板
規則:各隊選派4名選手,對下面將要列出的商品進行價格競猜,以不超出物品價格基礎上出價最接近者為獲勝,獎勵10分。如出現價格相同情況,在同隊的算該隊勝出,在兩隊的算平局各得5分。
紀念品9份。
商品:1 日夜百服嚀 12片/盒 上海施貴寶藥業
(本院藥房定價) 13。10元
2 強生嬰兒禮盒 (華潤萬家價) 99。9元
3 婚紗 (鍾愛一生定價) 3980元
4 三通微泵儀 5970元
5 捷安特atx680 21檔變速山地車
(舜水北路捷安特專賣店) 1398元
6 主持人身上的襯衫(華聯商場價) 1180元
小心炸彈:道具:一個黑色可鬆緊口的袋子。5個標有數字的球。一個白球。放球的架子兩個(或者寫字板兩塊)。
規則:每隊選派一名選手上場,從口袋中摸球,把相應的`數字放在認為合適的位數上,可尋求場下的意見。如果正確可以繼續摸第二個球,如果不正確則把球放回袋中重新摸。當摸到白球也就是炸彈時直接重摸,摸到三次白球則算失敗。時間限定3分鐘。(設置一個搶猜商品備用。)
紀念品2份。
商品:1 液晶電視
2 鑽石
3 高檔組合傢俱
4、 抽取二等獎(共5名,其中計分高的隊3名),幸運獎5名。
5、 愛心大行動:
a與王國良電話連線,傳遞家鄉的新春問候。
b愛心之家年度回顧,餘吉媛給大家拜年。
6、 遊戲:我點你來蹲
規則:每隊選派18名選手上場,分為3組,其中選出一名組長,這樣共為6組,交叉站立後每組組長舉一塊牌子代表本隊水果種類,然後由一組開始喊,如“蘋果蹲,蘋果蹲,蘋果蹲完西瓜蹲”,被點到的一組要立即做出反應,一旦有一名組員沒有完成蹲的動作視為淘汰,如順利完成則立刻接站喊下一個水果蹲,剩最後兩組的時候遊戲結束,最後兩組所代表的隊加10分,所以此次比賽有可能是平局,也有可能是20分的分差。
紀念品12份。
7、 遊戲:金牛報春
規則:各隊選派3名選手上場,站到場地中央,頭戴發光牛角,每組場邊有5名組員向場地內丟氣球,各位選手只能在氣球落地前用牛角將氣球頂破,每個氣球計5分。遊戲時間3分鐘。
紀念品8分,一定量的氣球(100個左右)。發光牛角6個。
8、 抽取一等獎(共3名,其中計分高的隊2名),幸運獎5名。
9、 好歌大家唱: 安排陳海燕唱第一首。時間根據晚會要求控制。
10、“新”語心願:新人代表徐傑豐發言,其餘新人給領導送湯圓。
11、抽取特等獎1名(蔣局抽),幸運獎5名。
(4)結束曲:《明天會更好》,整場晚會結束。
新起點,新飛躍
新年計劃 篇5人人都喜歡新年,因為有許多快樂,以前很少見面親戚可以坐在一起,吃頓團圓飯,長輩要給晚輩發壓歲錢。當然了,個人壓歲錢處置辦法不一樣,有些人花壓歲錢可謂是大手大腳,還沒開學,壓歲錢就花光光了;也有些人把壓歲錢存起來,我要把壓歲錢分成幾部分來用。
第一部分:用來交牛奶、伙食等費,不能依賴爸爸媽媽,我得用去100多元,剩下錢必須向老爸老媽“貸款”,嘻嘻。
第二部分:用來買書,書可以豐富我們課餘生活,我買書有課外書,二胡書、老師讓我們買試卷等得用去60多元。
第三部分:用來買學習用品,比如鉛筆、橡皮、直尺……對了,六年級還得用量角器,我得把它準備好了,共用去20多元。
第四部分:就是把錢存起來,還有利息呢!
以上就是我財政計劃,我得珍惜“財產”,不能大手大腳花錢,爭取把計劃內容做好。
新年計劃 篇6知識改變命運,努力創造未來。
計劃一,英語。從出社會到現在,算起來也有四年之長!從我周圍路過的外國朋友也數不甚數!其中影響深刻的是來自德國的,艾爾﹡比倫先生、他是我第一個與外界接觸的人!當時我們兩人同時坐上由廣州開往珠海香洲的巴士。我和他坐在一起,我們聊的是幾句簡單英語!當時車裏的乘客都嘻哈大笑!説我英語爛。。。
第二位是,喬治、露易斯小姐!當時在廣州天河體育中心,她向我問路!由於當時站台上只有我和她兩個人,不過她還是懂得幾句簡單的中文!開始我們話很投機,可是後來可能我説的普通話沒讓她明白,所以到後面她轉成英語的形式與我交談!這次還好旁邊剛來了為華南理工大學的學生上前幫助!所以這次的笑話不大。
第三位,來自美國加州的,傑克。與他相識是在前不久的幾天,我們在沙縣小吃認識的。他第一次來中國,聽他們國籍的朋友説中國的福建沙縣小吃很有名,所以來到中國的第一頓午餐就是沙縣小吃。沙縣老闆是一個年過中旬的老人家,老兩口在這裏開了家小吃店、由於當時是午飯後正接近下午,吃東西的人剛好散去,我們兩人剛好趕在這時段在店裏。鬱悶了…老闆不知道傑克要吃啥,於是我厚着臉皮很主動的與傑克坐在了一起!
我們各自拿出自己的手機,我的諾基亞有翻譯軟件,傑克的也是諾基亞、於是我們兩人交談起來就方便了許多!這頓午餐是我為傑克準備的,我們兩人點了份蒸餃每人一盅烏雞湯,然後每人一份伴面。效果不錯噢,有空你們也試試。傑克點了頭,吃出了中國風。只是我個人感覺吃了那麼多沙縣小吃的地方,這家店還是沒有在福田沙尾那家店的好吃。吃完,我們各自把自己的聯繫方式留了下來。傑克把他的MSN告訴了我!這次是傑克買的單,不過老闆給我們打了優惠…烏雞湯是送的。經歷了三個例子,證明我的初級英語都已經忘記的差不多了!所以,我一定要花時間補回來。
計劃二,看一個人的性格,就應該先看他寫的字跡,字跡撩草的人,性格肯定不是很好!所以,我必須好好修養,把自己的性格合理的調節起來!字跡不好,沒有我心目中的她會看的上我的…我對心目中的她要求很高,她對我的要求更高。這就是道理…
計劃三,工作沒有固定性!這也是我最吃虧的一件大事。自己老是想到好的,還有好的,會有更好的!一點也不安份守己!太貪婪了…今年,我一定要把自己這個壞習慣克服了。一定…
計劃四,戒煙…這是我最難控制的了!實話説,真的戒不了…但是我覺得要想做到前面三項計劃,必須從這項做起…煙,是哥的老婆,在哥最煩躁的時候,是她陪我解除煩惱。在哥流淚的時候,是她幫哥搽幹了眼淚。在哥一個人躲在角落的時候,是她陪伴着哥度過寂寞!你説叫我怎麼狠心讓煙離開我呢?戒煙,我只能説NO!但是,我會把她放在家裏,下班回家的時候,我會把她拿出來陪我。工作和辦事的時候,我會讓她在家等