一、實習目的
通過工商企業管理崗位實踐，加強對所學專業實際業務的認識，熟悉物資採購供應，生產計劃與組織，生產要素配置與管理，市場經營與銷售等相關崗位的職責範圍、業務流程、工作規範，訓練和提高分析、處理實際問題的能力，拓寬知識面，為專業課程學習和畢業實習、論文撰寫奠定基矗
二、實習內容
瞭解和掌握企業供產銷基本過程，熟悉企業日常行政管理工作，瞭解企業戰略管理、人力資源管理、企業財務管理、生產與質量管理等工作。
三、實習地點：中國一拖集團有限公司
四、實習時間:2015-8-1到2015-8-28
五、正文
經過一個月的生產實習，我瞭解了一些一拖公司的供產銷基本過程，瞭解到了企業的組織機構設置，熟悉了相關崗位的職責範圍、業務流程、工作規範，瞭解了企業各項管理制度的建設、執行、監督和完善，以及企業文化和企業形象的構築和傳播。
實習的第一天，一拖公司的有關負責人向我介紹了一拖公司的概況，從他們的介紹中我瞭解到一拖公司是以農業裝備、工程機械、動力機械、汽車和零部件製造為主要業務的大型綜合性裝備製造企業集團。在公司眾多產品中，大功率輪式拖拉機、履帶拖拉機、非道路用中缸徑柴油機、農村工程機械等產品市場佔有率國內第一，壓路機、中小功率輪式拖拉機等產品，市場佔有率居國內前三強。
在後來一段時間的實習中，我瞭解到：在農業裝備方面，一拖公司以履帶和輪式全系列拖拉機，收穫機械，農機具等產品為發展重點，在現有技術、品牌、規範等優勢的基礎上，通過資源優化配置和資金投入，進一步培育、鞏固和發展拖拉機和農村工程機械等產品市場佔有率和核心競爭力，從而打造國內第一、國際知名的農業裝備製造基地。
在工程機械領域，中國一拖公司立足路面機械，土方造業機械，搬運及小型農用工程機械等業務，通過加大技術改造和研發投入，提高產品技術，研發能力和關鍵零部件的製造能力和水平，提升現有產品品牌優勢，形成產業經濟規模。
在動力機械領域，一託公司立足大中型拖拉機，收穫機械，裝載機，壓路機，拖土機，叉車及中型發電機等動力配套市場，在確保非道路機械用配套動力領域領先地位的同時，不斷向車用柴油發動機領域發展。
在零件業務上，一拖公司以做精做專複雜鍛件、鑄件、變速箱、驅動橋、覆蓋件為重點，提升技術水平和製造水平，打造黃金供應鏈，在為主機產品提高核心競爭力提供支撐的同時，也成為行業內重要的曲軸鍛件，鑄件、齒輪箱橋和車身覆蓋件供應商。
一拖公司的發展路徑：在堅持完善和深化“三分四層”戰略思想的基礎上，深化“一體兩翼”發展戰略，即通過實施內部管理型戰略，培育和鞏固企業的核心能力，做強做大主體，通過實施外部交易型戰略，吸引和發展新的核心競爭力，突破資源“瓶頸”。
實施內部管理型戰略，就是在現有資本結構下，通過整合內部資源，包括控制成本，提高生產效率，開發新產品，拓展新市場，調整組織結構，提高管理能力等，維持並發展競爭優勢，橫向延伸企業生命週期曲線，實現產品擴張。一是在調整、完善戰略事業單元管控模式和提高管理能力的基礎上，維持並發展拖拉機、壓路機、柴油機及相關零部件等主導產品的競爭優勢，強化成本管理能力和企業規模領導力；二是遵循相關行業的發展規律，在收穫機械、裝載機、車輛等新業務上明確市場定位、產品定位，發展新產品，拓展新市常
實施外部交易型戰略，就是通過吸納外部資源，組建合營企業，吸收外來資本，開展技術轉讓，戰略聯盟，長期融資，進行兼併與收購等，推動企業生命週期曲線縱向擴展，實現資本擴張。
企業戰略管理方面：
最大限度的利用市場機會，贏得最大利潤。利潤是企業發展的不竭動力，企業提供利潤或者提供的利潤無法滿足企業的需求時，它往往會開拓更多的領域、進入更多的行業和業務，以贏得更多的.利潤。
充分利用企業的資源和能力，構建更多的競爭優勢。在激烈的市場競爭中，一拖公司積累一定的資源和能力，它們往往會藴藏在企業生產、技術、管理、營銷等各個環節之中。由於企業的各種資源和能力並不是平衡發展的，如果企業僅僅選擇專業化生產，那麼企業的一種能力可能會得到充分的發展，而另一種能力可能無法完全發揮。因此，為了讓企業的各種資源和能力得到充分的李永和發展，企業往往會選擇多元化經營策略。
一、分散經營風險。人們常常把多元經營比喻為“把雞蛋放在不同的籃子裏”，這樣就可以通過不同的業務組和分散經營風險，達到“東方不亮西方亮”的效果。
二、擺脱產品週期對企業的束縛。對於某一種業務來説，產品週期對於企業的影響是非常大的。在產品的成熟期，企業往往會贏得較高的利潤；但是在產品的衰退期，企業就會面臨銷售停滯甚至虧損的影響；但是，在多元化經營的條件下，企業就可以在一定程度上擺脱它的影響，實現企業的持續發展。
瞭解到這些，讓我感覺到作為一個企業的管理者，對企業進行戰略化經營，多元化發展是多麼重要。只有做到這樣，才能為企業贏得最大的利潤，做到充分利用企業的資源和能力，構建更多的競爭優勢，分散企業的經營風險，實現企業的持續發展。
人力資源管理方面：
人力資源管理關心的是“人的問題”， 其核心是認識人性、尊重人性，強調現代人力資源管理“以人為本”。基於這一點，一拖公司對他的人力管理制訂了一下的一些具體內容和工作任務：
一、制訂人力資源計劃
就是根據組織的發展戰略和經營計劃，評估組織的人力資源現狀及發展趨勢，收集和分析人力資源供給與需求方面的信息和資料，預測人力資源供給和需求的發展趨勢，制訂人力資源招聘、調配、培訓、開發及發展計劃等政策和措施。
二、人力資源成本會計工作
人力資源管理部門應與財務等部門合作，建立人力資源會計體系，開展人力資源投入成本與產出效益的核算工作
三、崗位分析和工作設計
對組織中的各個工作和崗位進行分析，確定每一個工作和崗位對員工的具體要求，包括技術及種類、範圍和熟悉程度；學習、工作與生活經驗；身體健康狀況；工作的責任、權利與義務等方面的情況。這種具體要求必須形成書面材料，這就是工作崗位職責説明書。這種説明書不僅是招聘工作的依據，也是對員工的工作表現進行評價的標準，進行員工培訓、調配、晉升等工作的根據。
四、人力資源的招聘與選拔
人力資源的招聘條件實行內部招聘優先原則，談判工作制、外部招聘渠道。並且經過資格審查，如接受教育程度、工作經歷、年齡、健康狀況等方面的審查，從應聘人員中初選出一定數量的候選人，再經過嚴格的考試，如筆試、面試、評價中心、情景模擬等方法進行篩選，確定最後錄用人眩
五、僱傭管理與勞資關係
員工一旦被組織聘用，就與組織形成了一種僱傭與被僱傭的、相互依存的勞資關係，為了保護雙方的合法權益，有必要就員工的工資、福利、工作條件和環境等事宜達成一定協議，簽定勞動合同。
六、入廠教育、培訓和發展。員工進入企業都必須接受入廠教育，培訓分為待崗培訓和在崗培訓。人力資源部要擔負起在崗培訓的組織職責，鼓勵內部優秀人員傳授崗位職能，擔任培訓講師，同時藉助外部培訓力量，培訓層次分為反應層、學習層、行為層和結果層。
七、工作績效考核。對照工作崗位職責説明書和工作任務，對員工的業務能力、工作表現及工作態度等進行評價，並給予量化處理的過程。考核結果是員工晉升、接受獎懲、發放工資、接受培訓等的有效依據，它有利於調動員工的積極性和創造性，檢查和改進人力資源管理工作。
八、幫助員工的職業生涯發展。公司的人力資源管理部門和管理人員有責任鼓勵和關心員工的個人發展，幫助其制訂個人發展計劃，並及時進行監督和考察。建立導師制度，建立管理、業務、技術三條發展通道，鼓勵員工專精所長，為組織培養管理、業務、技術人才。
九、保管員工檔案。人力資源管理部門有責任保管員工入廠時的簡歷以及入廠後關於工作主動性、工作表現、工作成績、工資報酬、職務升降、獎懲、接受培訓和教育等方面的書面記錄材料。
從一拖公司人力資源管理方面的做法和制度我明白了，作為一個企業的管理者，在競爭如此激烈放入市場經濟中必須意識到：人才的競爭不在於把最大最好的珠子買回，而是要完善人力資源的機制。成功的人力資源戰略需要公司領導者的高度重視和全體員工的積極參與。
此外，一拖公司在生產、銷售等其他方面也有自己的管理和經營方略，並且一拖公司還有他自己的企業文化理念。
一、經營宗旨。為客户創造價值，為員工創造機會，為股東創造效益，為社會承擔責任。客户是任何企業生存和發展的基礎，也是企業存在的唯一理由，誰能為客户帶來比其他企業更好的回報，誰就能贏得客户相對持久的忠誠，誰就能擁有常青的基業。人是企業最大的資源和財富，效益是企業活動的動因，在任何社會制度和體制下，企業都必須為社會承擔責任。企業的終極發展，不僅是企業自身的生存發展，也是促進整個社會和諧發展。
二、願景 成為國際裝備製造最具活力的創新型企業。隨着世界經濟一體化進程的加快，國際競爭國內化趨勢越來越突出，我們必須以國際化的視角，站在世界經濟發展的高度確定企業的發展願景。裝備製造是我們所處的核心競爭行業，同樣也是我們安身立命的領域，一拖應通過不斷創新、不斷超越的過程，使企業成為裝備製造業世界矚目的企業，獲得世界的尊重。
三、核心價值觀。出第一的產品，育第一的人才，創第一的業績。第一的產品，意味着擁有第一的競爭力。第一的人才是具有良好職業精神、高超職業技能、崇高職業理想，認同企業核心理念的人才；中國一拖能夠為這樣的人才提供廣闊平台；人才決定着企業的興衰，第一的人才，是“三個第一”的核心。第一的業績，就是從客户、員工、股東和社會幾個層面不斷超越和領先對手，快速接近企業的願景。
另外，一拖公司的企業訓詞是生存勿忘質量，發展必須創新 ；質量理念是質量零缺陷，標準國際化；服務理念是體貼，快捷，專業，增值；人才理念是事業以人為本，發展以人為先，給想幹者機會，給能幹者舞台，給幹成者激勵。
在這一個月的實習中，我對一拖公司的企業概貌有了更深入的瞭解，並且對他的企業戰略管理、人力資源管理等方面有了一定的認識，這些對我們今後的學習生活將有很大的幫助，可以讓我在今後的學習中理論聯繫實際，不只是瞭解了這些理論，而且可以讓這些理論付諸於實踐。此外，我還了解了一些一拖公司的供產銷的基本過程和生產與質量管理等工作，這些對我們學習工商管理專業的學生來説都是很重要的。作為一個企業的管理者，不僅僅是管理企業日常行政工作、人力資源、財務、生產與質量，而是要管理到企業的每一個環節，每一個部門，因為一個小小的疏忽就可能讓一個企業走向低谷。並且，企業的管理者還要高-瞻遠矚，定位好企業的經營方向和發展方向，才能使企業更好的發展。但是，做到這些還是不夠，要想把員工凝聚在一起，還要有自己的企業文化理念，這樣員工才能學習和發揚這些理念，並以這些理念為指導，為企業的發展貢獻力量。就拿一拖公司來説吧，它就有自己獨特的企業文化理念，企業文化就像一個民族的文化，只有擁有了深厚的企業文化，企業才能站的更穩，走的更遠。這些就是我實習的一點感受，我會把它運用到今後的學習、工作和生活中，為了自己的理想不斷的努力，不斷的奮鬥。
學識谷
