一.前言
阜康市場是永業生命素推廣、應用的新場，相對於其它較成熟市場，在產品的影響力和認知度方面相對較弱。但通過近半年的努力開拓市場，已在絕大部分鄉鎮和團場建立起了“永業科技服務站”，產品也擁有了很多的用户。應用範圍覆蓋了十幾種農作物，市場有很大的發展潛力和開拓空間。針對阜康市場現狀，在目前已進入市場銷售旺季的情況下，加大造勢和推廣力度，進一步提高產品的美譽度和農民的認同感，對促進當前旺季的銷售，同時為明年市場的長足發展奠定良好基礎都有着十分重要的意義。
滋泥泉子鎮是阜康市最大的鄉鎮，土地面積近30萬畝，人口3萬餘人。 下轄28個行政村，10個站所，居住着漢、回、哈、維等七個民族，其中80%為從事種植業的農民。該鎮同時是阜康市最大的農業鎮，主要農產品有小麥、玉米、棉花、打瓜籽、西甜瓜、制種玉米、番茄、蟠桃、葡萄等，六大片區各有側重，各具特色，形成了一定的區域優勢。尤其是制種玉米、制醬番茄、釀酒葡萄、色素菊花等經濟作物不斷增加，是阜康市主要的糧、油和制種產業基地及畜牧業生產基地。其集市也是阜康最大的集市，市場覆射到周邊的土墩子農場、上户溝鄉、西泉農場和甘河子鎮。該鎮同時是阜康生命素產品銷售市場基礎最好的地區。6月中旬地裏不太忙，生命素噴施用量大，此時此地舉辦會大型銷活動應是最佳選擇。
二.活動策劃方案
1、會銷活動主題：“服務三農 引領農民致富 永業生命素公益中國行·滋泥泉子站”;
2、會銷活動時間：20XX年6月18日(上午10:00～下午15:00)(滋泥泉子鎮大集);
3、會銷活動地點：阜康市滋泥泉子鎮文化活動中心廣場(集市中段，可容納2000人);
4、會銷活動目的：藉助此次活動的造勢和宣傳效果，促進永業生命素在阜康滋泥泉子鎮及周邊市場的認知度和美譽度，提高農民使用生命素的熱情和積極性，推動旺季銷售工作，夯實市場基礎，從而帶動整個阜康市場的銷售;
5、銷售目標：3000～5000瓶;
6、籌備機構：永業集團新疆辦事處，永業生命素阜康管理平台，滋泥泉子鎮3家永業科技服務站(滋泥泉子鎮西亞種子經銷部;新疆農資集團滋泥泉子鎮農佳樂連鎖店;滋泥泉子鎮益農農副產品專業合作社);
7、參會人員：政府及相關部門負責人，種植大户，農民等3000～5000人;
8、活動內容：政府代表講話;向福利院捐贈活動;公司代表講話;農業技術知識普及生命素介紹;文藝演出(演唱、舞蹈、魔術、秦腔、川劇變臉……);互動節目和遊戲;穿插農户應用典型講話;抽獎及頒獎活動(詳見會銷活動議程安排)。
9、活動經費概算：15000元(詳見費用預算詳單)。
三.組織籌備工作安排
一.準備階段(6月8-15日)
1.確定活動場地
目標：A、已確定的會銷活動場地為: 阜康市滋泥泉子鎮文化活動中心前廣場，場地相對開闊並朝集市敞開，位置處於集市中段。地段非常理想，舞台正好可以就着文化活動中心台階平台搭建，同時可以設立多個產品銷售區，廣場可容納2000-3000人;
B、準備100把以上椅子和10張桌子，搭建遮陽棚;
C、電源。
2、參與銷售的永業科技服務站
A、滋泥泉子鎮西亞種子經銷部;
B、新疆農資集團滋泥泉子鎮農佳樂連鎖店;
C、滋泥泉子鎮益農農副產品專業合作社。
對參加活動的服務站相關人員進行必要的現場銷售培訓，交代清楚整個活動的流程和需注意的'事項，以及涉及到的配合問題。要求相關服務站備足貨源。
3、聯繫工商、派出所和文化局關係並辦理相關手續;
A、工商和派出所由代理商聯繫、辦理;
B、文化局由演出公司聯繫、辦理。
4、確定主持人、演出人員及節目安排、音響設備、舞台和背景搭建及其相關費用;
要求：A、主持人為固定的，能夠調動和活躍現場氣氛，將整個活動有機地串連在一起;
B、演出人員和音箱設備儘可能在當地邀請和解決;
C、節目包括美女熱舞、唱歌、魔術、秦腔、時裝秀、川劇變 臉、二人轉和當地人喜歡的節目為主，中間穿插一些參與性強的互動節目和頒獎儀式，確保節目表演較具觀賞性，能營造出熱烈的氣氛。
D、主持人需要穿插介紹企業、產品功效、當地種植典型案例、
採訪獲獎者並發表感言。
5、活動所需獎品、宣傳品及物品
要求: 刮刮卡：3000張
促銷海報;500張
促銷服裝：20件，所有活動人員統一身穿永業生命素T恤
活動獎品：3台洗衣機、15台電磁爐、30台電風扇、150個生命素陀螺、1500個紀念獎品(永業生命素撲克牌)紀念品：1000個(手套)
活動條幅：10條
演出背景板：根據演出公司的舞台尺寸進行設計
DM單頁：1.5萬份
手舉牌：3個(獎項)
植保報：1萬份(農資下鄉專版)
拱形門：1個(拱形門上懸掛活動條幅)
禮品袋：500個
X展架：5個(產品功能展示及當地實際案例)
銷售登記表:30份
擴音喇叭：4個
抽獎箱：2個
區域標牌：6個(3個產品展示區、抽獎區、兑獎區、農技諮詢區)
“獎”字：20個
慶典用品：禮炮2門、禮花筒20個、鞭炮20000響紅花和紅綢2副
活動桌椅、膠帶、筆、繩子：若干
產品：由當地管理平台和各相關服務站提供
6、獎項設置
A、購買和準備獎品
一等獎：洗衣機 3台
二等獎：電磁爐 10台
三等獎：電風扇 20台
四等獎：生命素陀螺
幸運獎：1500副永業生命素撲克牌
紀念獎：1000雙手套
紀念品：待定
注：總量按以下控制：每件貨1個3等獎，10件貨1個2等獎，人最多時出1個1等獎;
學識谷
