競聘職務: **區域經理
提交時間：2015年3月26日
1 附件1
一、個人情況介紹（5分鐘以內）
（一）圍繞個人簡歷，介紹個人的知識儲備、專業特長、在過去工作中取得的突出業績和創新舉措。
1. 知識儲備
本人在本科期間就讀於**大學計算機科學與技術專業，有良好的理工科背景。研究生就讀於**大學工商管理專業，期間的知識結構包括市場營銷、管理學、管理溝通、人力資源、組織行為學、會計學、財務管理等。
2. 專業特長
本人在組織、策劃、管理溝通及人際交往上有較強的能力。本科及研究生求學期間，均擔任班長，能與校院領導、老師及同學進行良好的溝通，並能組織班級積極參與各項活動。
3. 突出業績
2015年，。
2015年，。
2011年，。
2012年，。
2015年，。
（二）圍繞“德、能、勤、績、廉”，結合典型事例（1-2件）進行自我評價。
針對**項目下發的中期檢查的通知，我及時向集團及各參與單位領導彙報通知情況，並組織相關人員參與中期檢查的準備，同時編寫中期檢查工作計劃，由於時間緊、任務重，我向領導提出封閉請求後又與各方人員溝通，許多項目組成員身兼數職，有的又同時擔任多個項目的負責人，這就需要與更多的項目組行溝通，爭取更多的資源，最終通過上到公司領導、下到實施人員的反覆請示、溝通，終於將課題骨幹人員調進了課題組，通過課題組四天四夜的加班加點工作，最終使得課題順利通過檢查。
（三）介紹個性特點和興趣愛好。
2
自信、積極、樂觀、勤奮、踏實；
善於溝通、表達，有全局意識，有親和力及團隊合作精神。
擅長籃球、足球，愛好讀書、旅遊等。
二、競聘職位的能力、優勢和不足（個人競聘該崗位的優劣綜述）
能力優勢：善於學習、知識結構全面，組織協調能力強，主觀能動性強。 履歷優勢：曾經在**集團公司工作五年，通過技術交流等方式與企業進行過不同程度的接觸，掌握一些行業特點以及客户資源。
在**大學讀研兩年， MBA的課程對我的營銷理念起到了從無序到規範化、體系化的昇華作用，營銷實踐課程又使得我的營銷能力、策略有了提升；
另外，讀研期間的經歷以及和老師資源的持續作用，使得我擁有了整合學弟學妹的資源為我拓展**地區業務所用的能力。
來到公司後，又在**部售前諮詢崗位上工作三年，使我對公司的產品較為了解，從而能夠更好的為客户推介產品，也能更加準確地把握用户需求，進而從專業的角度引導客户進行信息化規劃以及產品的選擇。
不足之處:
市場化銷售和銷售管理崗位的歷練不夠完整；
政府企事業單位和相關客户行業客户資源積累有限。
三、競聘該崗位的工作計劃和措施
（一）對所競聘崗位職責的理解和認識。
**區域經理要根據公司 “行業銷售為主，區域為輔” 的營銷策略，依靠公司的品牌影響力，結合**區域的政府和部委、科研院所、高校資源較多的特點，以區域內與行業客户交叉較多的政府為主，科研院所行業拓展為輔開展銷售工作。
主要負責區域營銷策略制定、區域市場開拓、區域銷售團隊組建、區域合作伙伴資源整合、內部資源溝通與協調等幾方面工作。
（二）競聘成功後的工作思路、計劃、措施和目標。
工作目標：以北京為區域中心，年內重點開拓河北、天津、內蒙古市場，並
基於公司已有的產品優勢、案例優勢和客户資源優勢，着力拓展相關的政府及科研院所、高校等目標客户，形成業績突破和增長。
在2015年通過借力內部資源聚焦整合，奮力主動進行區域市場開拓，努力完成以**系統、軟硬件代理等主要業務的銷售工作，力爭實現不低於1000萬元銷售收入和150萬元利潤空間。
經過2-3年的努力，打造一隻3-5人的具備較強戰鬥力的區域銷售團隊，完成2個以上新興業務領域的突破，形成穩定持續的合作伙伴隊伍，能夠穩定產生4000萬元以上的銷售收入和1000萬元以上的利潤空間。
工作思路：經分析和判斷，把今年的工作重點放在以下幾個方面：
1. 系統集成業務推廣
主要思路：加強以**系統集成業務板塊的合作，在政府企事業單位等領域已經具備較好優勢的基礎上，向華北區域的同類目標客户進行拓展，主要依託公司的品牌優勢、豐富的案例優勢。
2. 政府網站羣項目拓展
主要思路：**軟件公司在自己的領域內已經具備了較強的競爭優勢，形成了市場化程度較高的產品、解決方案和服務能力，作為區域辦事處，我們應該加強內部合作，在銷售資源配置上主動互補和差異化，通力拓展**區域目標客户的拓展，共同提高增量業績。
3 辦公系統等管理系統業務拓展
主要思路：在區域內的政府企事業單位和相關科研院所內，加強管理信息化業務的拓展，主動推廣公司已經積累較多經驗的**系統、**系統，形成新的業務增長點。
工作計劃：為了達到工作目標，計劃主要分五個部分，第一要主要是調研和收集客户資源，針對初定的目標客户，進行**區域市場SWOT分析，制定行動計劃及營銷策略；第二針對整理後客户資源，進行密集的前期銷售工作展開，尋求合適的銷售線索，推動銷售進程，完成銷售落單；第三大力加強與分子公司和內部資源的溝通協同，形成合力共同面向區域市場進行拓展；第四主動尋求行業內合作伙伴資源，尋求合作結合點，優勢互補、取長補短，拓展軟硬件代理和具體項目層面的業務；第五加強及時覆盤，進行經驗教訓總結，以高效推動下一個環
節的工作。
措施：熟悉公司產品線，整合區域人員，以區域採點的形式，在一定時間內讓團隊成員進行區域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到後，將帶領團隊成員進行查核，每週一都開例會，瞭解項目的進展情況，並在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。
（三）競聘成功後自身需要加強的能力和改進的方向。 加快熟悉公司各版塊的產品線和相關業務；
加強在實戰中銷售技能和素質的全面提升；
逐步提高對市場的分析判斷和拓展能力；
培養銷售團隊的組建和管理能力。
四、對公司發展的建議。
1.開拓**區域的市場及客户需要公司給予一定的激勵或特殊政策，因本區域客户的培育是今後銷售工作展開的重點，需要用激情和智慧去經營，也需要時間和過程達成目標。
2.需要投入精力進行專門的市場調研和分析，以瞭解客户現狀和真實需求，才能做到有的放矢。
3.嘗試探索合作夥伴和代理商的合作模式，用整合資源的方式加快拓展力度，可以先試先行，在**區域展開具體工作。
4.在適當的時間段及載體投放廣告。
大區經理競聘報告範文 [篇2]
尊敬的公司領導：各位同事，大家好！
我叫胡金安，是公司營銷部的一名營銷代表，於XX年3月到公司上班到今.我今天來競聘營銷代表以及區域經理職位。非常感謝公司領導給了我這麼個展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這樣一個難得的機會。我將客觀地説明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對於做好營銷代表以及區域經理工作的總體思路和具體措施，並且，將心悦誠服地接受各位領導和同事的評判.我覺得這次競爭對我個人來説不僅是走上崗位的機遇，更主要的是一次難得的學習和鍛鍊的機會.
隨着改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國移動也與多家運營商共同搶佔市場。俗話説：“知己知彼，百戰不殆。”就我們公司目前的情況而言，由於地區經濟發展的滯後性，眼下我們的主要競爭對手只有聯通，因此我們應該抓住這個時機，先了解自己，通過市場調查，既發現潛在市場，也要了解我們已有用户的情況，瞭解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。同時要深入瞭解和分析聯通的經營情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。
作為一名營銷代表，我認為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴以自律，努力奮鬥，就一定能為公司贏得更高的社會聲譽，同時也為自己贏得更廣闊的發展空間，當然作為一名營銷代表，所代言的.不僅是公司的產品，而更應該讓客户瞭解認識公司的產品，和產業文化，想做到這一點，唯有依靠我們營銷人員，
誠摯踏實的人格和堅持不懈.禮貌親切的服務,讓用户親身體驗到我們是真誠的
在為他們所想,為他們服務,這樣才能讓用户認可我們,也為公司的發展作出貢獻. 再就要有誠信.以誠待人,熱情服務,就是我對待客户的宗旨.
客户對待我們,一般都心存疑慮,只有表現出我們的誠心,用熱情的服務,以專家的身份介紹我們的產品,只有自己堅定的信念,才能讓用户瞭解,認可我們的產品,使用我們的產品.對所用的產品心裏有數,他們才會放下疑慮.還會加入到宣傳我們的產品的行列來.
但作為一名營銷代表,具體到細節上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動,給予我面對一切困難的勇氣.
熱情,周到,禮貌,誠信是我們營銷人員的宗旨,也是今天我要竟聘營銷代表的一點見解.
對於區域經理,我除了上述説的,另外要説的就是首先要了解自己本區域的市場情況,各電信行業的運轉情況,客户羣體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運用各渠道,代理商以及自己掌握的營銷體系,發展公司的業務.提高公司在這一區域的知名度.
公司就是我強大的後盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個整體,一個團隊.
作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕
不會迴避失敗。不管最後結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事。”
大區經理競聘報告範文 [篇3]
尊敬的公司領導：各位同事，大家好！
我叫閆子龍，我來到公司已有一年多的時間了，這一年多的磨練使我積累了大量的業務知識和管理能力。非常感謝公司領導給了我這麼個展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這樣一個難得的機會。我將客觀地説明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對於做好區域經理工作的總體思路和具體措施。
以下是我對區域經理職位的認識。
第一，是對工作的忠誠。對公司的忠誠。
第二，在具備較強的自身素質和專業知識，溝通能力和協調管理能力外，還要有相對較高的分析和判斷能力。
第三，目標制定的果斷與執行力。並且要把握好公司收入和代理商放號量的均衡關係。也就是績效考核要達到預期目標效果。
第四，對代理商的關心和信任程度要不次於對待自己的家人。
以下是我競聘這個崗位的優勢：
第一，具有豐富的實際工作經驗。在這一年中，我深刻的認識到代理商與公司的關係密切度直接影響到公司各項指標的考核。而我的位置恰恰是和代理商接觸最多的部門。所以，在平時有關代理商需要辦理業務時，我始終站在代理商的角度考慮問題並且在不違反公司制度的前提下解決代理商遇到的問題。正因為我的親和力，現在和多家代理商一直保持良好的關係。
第二，盡職盡責，吃苦耐勞。又默默無聞的奉獻精神。
第三，較強的分析能力和觀察能力。之前一年多的銷售工作經驗，我提高了自己的溝通能力。與人和善一直是我一直秉行的原則。在與各行各業的人們交往溝通時，瞭解到一些用户的需求點和想法直接影響到交易的成功與否。有的時候用户的性格也是決定交易的達成的關鍵。在與人的交流中，我更注重細節服務，做好服務，就是要抓住用户的心，就是要知道用户的需求點。
第四，親和力。首先感謝領導關鍵的人事調動，這段時間我懂得了在與人交往中堅持一個適度。也就是對同事和代理商冷熱關係適度。對突發情況的剛柔適度。當機立斷，不優柔寡斷。
接下來，我説一下如果我競聘成功的話，相應的工作思路：
第一，幫助代理商建立自信，鼓勵代理商發揮自身最大優勢，以獲得最佳利益效果。明確自己的位置，協調好代理商與公司的關係。
第二，挖掘代理商的區位優勢，有效地開展促銷活動。並且要最大力度的做好代理商的口碑宣傳。
第三，縮減店面成本開支，保證努力做好店面形象的同時又不多花一分錢。
第四，店員管理方面。首先要明確店員的銷售觀念。讓店員第一時間瞭解到公司的相關
政策，並且準確無誤的為用户講解。並且要激發店員的鬥志，針對不同階段的門店，把合適
的銷售思路傳授給店員。其次要做好與店員的溝通，冷熱適度。
第五，做好市場分析與調研。確保第一時間掌握競爭對手的信息，並制定相應的對策。 以上是我對將要競聘區域經理崗位的一點認識，和如果競聘成功後的工作方向，如果沒
有競聘成功，證明我離這個崗位的標準還有一定的距離，我會在今後的工作中用心學習，並
縮短與一名合格的區域經理的距離，如果我可以競聘成功，那麼我將以百分之一百二十的努
力做好這份工作。我相信我一定能做到！
學識谷
