為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編整理的企劃方案6篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。
一、王老吉從1個億到25個億銷售奇蹟揭祕如果有人問我王老吉在中國成功最最重要的原因是什麼？我回用一句話回答他，那就是“新品類的成功”。
首先，王老吉作為功能飲料的品類定位與“可樂，瓶裝水，果汁，茶飲料”的品類定位形成區隔，而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區隔於脈動等產品的補充體力，補充維生素，又區隔於“去火”第一品牌黃振龍涼茶。因為“防上火”的市場要遠遠大於“去火”市場，且與王老吉自然銷售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特徵是一致的。當然，市場推廣前期選擇了央視為其品牌背書，廣告訴求的簡潔明瞭，銷售終端和流通渠道的創新（開發了酒店餐飲作為銷售渠道）對其銷售的貢獻也功不可沒。
二、中國飲料市場競爭態勢簡析
第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂、百事可樂為主導。第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀90年代娃哈哈、樂百氏藉助瓶裝飲用水興起迅速崛起。第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發力，至今，市場形成以康師傅、統一、娃哈哈為主導的三大茶飲料品牌。第四波果汁飲料浪潮：20xx年統一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功。康師傅鮮の每日C、娃哈哈果汁、酷兒、農夫果園等跟進，興起果汁飲料消費高潮。第五波功能型飲料浪潮。20xx年出現了以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”為代表的功能性飲料新一波浪潮。
從中國飲料產業發展過程的回顧中，我們不難發現：現有飲料市場強勢品牌幾乎都是伴隨着某一品類的興起而成長的。從某種意義上説，我們甚至可以認為飲料業是一個“時勢造英雄”的行業！品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏，茶飲料的興起成就了康師傅飲料，果汁飲料成就了統一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動……總結：品牌只有搭上品類成長的快車、才可能取得高速的成長！
三、對於天地一號，它的市場藍海在哪裏？
我們的意見：
天地一號的市場藍海在功能飲料這個大品類中，我們知道，市場營銷中產品定位脱離不了產品本身，天地一號中的主要成份有“左旋肉鹼，蜂蜜，食醋”。
切入方向一：在左旋肉鹼上做文章。左旋肉鹼是一種鮮為人知的神祕維生素，主要功能有“該善心肌功能，抗衰老”等多種功能，但正因為其鮮為人知，其功能認知需要巨大的教育成本，故放棄此方向。
切入方向二：在陳醋上做文章，據醫學介紹，陳醋有“抑殺蛔蟲，蟯蟲，抗癌，醒酒，養顏美容，助消化等十幾種保健功能”，但大眾認知最為成熟的僅有“養顏美容，助消化”兩種，可作備選方向。
切入方向三：
天地一號在前期的市場推廣中兼打禮品牌，我們知道，中國的禮品市場領袖非腦白金和黃金搭檔莫屬，另外有大量二三線品牌參於競爭，而且天地一號低廉的價格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向。
切入方向四：同事在陳醋和蜂蜜上做文章，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路線，目標客羣鎖定15—25歲年輕人，此方向可作備選方向。
總結：選擇方向二和方向四作為切入
（1）在“助消化”上做文章，中國的健胃消食市場先後成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩隻大鱷，但娃哈哈定位為兒童產品，江中健胃消食片為OTC,在消化問題出現前一般人不會考慮服用的，就好象沒有上火大家肯定不會飲用黃振龍，但可能會喝王老吉。這就為天地一號在預防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空間。目標客户羣建議走大眾路線，品牌調性為平民化的，大眾化的，有親和力的主題推廣口號：“吃吃喝喝胃口好”。
（2）在養顏美容上做文章，目標客户羣鎖定15歲以上女性，品牌調性“陽光的，活潑的”，產品主推概念：“漂漂亮亮喝出來”。
（3）打情感牌，目標客户羣鎖定15—25歲的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了夢牛酸酸乳，為和其訴求形成差異化，我們把目標客户羣重點鎖定在戀愛中的男女。主題推廣口號：酸酸甜甜真滋味。
所以，無論是在“助消化”還是在“養顏美容”上還是打情感牌，天地一號都有成就一番作為的業務機會。
目前情況簡要
在輪轂行業競爭的程度越來越激烈、尤其是在今後幾年隨着各大廠家的增資擴產、及外企軍團的介入使得競爭的局勢進一步強化。在市場上各廠家相互競爭、互相壓價使得該產品的利潤空間越來越薄弱。面對激烈的市場競爭及眾多廠家以低價的手段來佔領市場！作為一個在行業有着極高知名度的“**輪轂”將以什麼優勢來取得市場的認可。成為眾多消費者及商家關注的焦點！
目前市場上同行的競爭主要體現在：相互拼價、互相模仿、不注重品牌、服務質量水平欠缺等現象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊、海報、張貼畫等一些較為常見的且非常簡單的宣傳方式上。而在樹立品牌、形象、服務等宣傳方面很少有企業涉及到。針對於以上情況本人在宣傳職能上05年為**公司的“宣傳年”重點圍繞公司的“形象、品牌、服務”等三個方面來進行宣傳！對市場運作提出以“專業效應+服務效應+宣傳效應”的營銷模式來運作市場。在05年中本人也將重點面對以上三個方面來進行強化及管理！以下是“市場策劃”在05年的主要工作的職能圖！
目前根據公司的發展及實際的需要“市場策劃”職能主要體現在“公司形象、品牌宣傳、客户資源管理、市場分析、市場調研”三大部分。怎樣對以上三個方面進行優化組合、結合公司的實際發展情況制定出一個有效的市場運作體系成為了一個至關重要的關鍵因素。
在05年本人將其定位於“服務、形象宣傳年”05年的主要工作其意在於對我司的“服務、形象”的整體宣傳！以下是對05年宣傳工作的初步安排！
第一部分：公司形象、品牌宣傳
在宣傳職能方面目前市場上各同類廠家大都以：宣傳冊、海報、POP等一些軟性的媒介來作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產品、公司介紹的單一層面上。基本上與我司目前所採用的宣傳體基本相同。而這種簡單、常規的宣傳方式在一定程度上會給消費者在選購產品時引導出一個訊號：產品同質性！尤其是在技術含量不是很高的輪轂行業產品的同質性顯得越來越突出了。因此“塑造一個穩固品牌、樹立一種良好形象、傳送一種優質的服務”宣傳就顯得十分重要了。
在規模、技術等結構體系越來越透明的輪轂行業。那些設備、技術等要素使得生產出來的產品在市場上越來越同質化。甚至有時很然分辨出兩個相同的產品。在經濟快速發展及信息化的今天我們可以把國外一些最先進的技術、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長來構造我們的體系。但是我們卻無法將每一個員工的這種意識、思想及認識的程度給它壓宿來貫徹、實行！
品牌、形象宣傳是一個十分重要的部分也是企業與消費者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個“品牌化、國際化、專業化”的大公司形象完全展現在我們的客户面前。宣傳起着至關重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個核心組件。
（一）、內在形象的宣傳
目的:立足於將公司文化、品牌意識、綜合素質的提升
目標：最終實現員工思想、意識的共識與統一步驟簡要：
第一步：內部刊物的建立：員工宣傳欄、企業宣傳欄、內部雜誌、宣傳看板、提示性標誌等。
在上圖中對於各部分的宣傳重點有着很大的區分。雖然最終的目的是要實現員工思想、意識的統一但在實際運作過程中各個部分宣傳的側重點是不一樣的。
“員工宣傳欄”：建立一個員工相互之間瞭解、學習、標榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對於表現優秀的員工給予精神及物質方面的鼓勵。而對於員工犯下的錯誤儘量由罰款轉向素質教育及思想教育層面上。以提高其意識、規範自己的行為。
“企業宣傳欄”：培養一種公司的文化、一種歷史再把它轉化成一個故事、一個精彩片斷讓員工在瞭解自己企業發展的過程中體走過了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悦、以及那種激情與鬥志。最終將這種精神形成一種文化與財富影響到員工甚至將這種力量實施在實際工作當中創造出更高的工作效率及業績！（如：力勁集團的發展、**的歷史等）
另一方面在作該部分宣傳同時。也必須坦承在工作中、發展中所存在的一些問題及現狀。以避免由於單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。
“內部雜誌、看板”對實施過程的一種文字描述。讓每一個員工參與進來、讓他們的目光得到關注與注視。與企業一同來實施、監督、參與。另外“內部雜誌”承接着另外一個主要職責就是對員工思想、素質、文化的教育！
第二步：公司的學習、培訓：這是一個非常關鍵的部分。是承接員工專業知識的強化、技能的提升、綜合素質以及對公司文化、理念理解程度等過程。
在“學習、培訓”階段。對於綜合素質的培訓是該環節的重點。也是對保障對高效率開展工作、公司文化認同、思想統一的一個必要條件！在“專業知識培訓”過程中必需要求公司統一安排、統一規劃對於專業知識的學習與培訓應是一個不斷強化的過程而不是一個時間段的產物。
（二）外在形象宣傳：
目的：通過專業化服務在提升品牌、形象的過程中實現差異化競爭、最終成為市場的主導者
目標：為客户提供代表行業內最高水準的專業化技能服務
在外部宣傳過程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷售員。銷售員的言、談、舉、止、專業技能、知識、工作態度、業務素質等都直接影響着在宣傳過程中傳達給客户的效果及評價。因此在對外宣傳過程中對銷售類的包裝、培訓就顯得意義重大了。針對目前銷售員的情況本人提出以下幾點意見：
1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計劃。本人提出對“業務員”更名為“銷售工程師”其意在於①“工程師”較為專業的術語，在心理上比較容易樹立一種“專業”形象；②在服務職能上我們提供給客户的服務一定是代表業內最高水準的專業性技術服務（專家服務）。但這一點需經過多次反覆學習、實踐的結果。③能對公司整體形象的宣傳起到很大的作用。
2、“銷售工程師”專業性服務指對客户進行開發後的專業培訓、技術指導、經營策略等內容。打破傳統的“買—賣—及簡單的服務”形式。提倡“工程師”不是在推銷產品而是在告訴客户在經營輪轂產品的同時怎麼在競爭激烈的市場中佔有市場最終實現盈利的觀念！
3、建議在培訓方面輪轂專業方面知識培訓大體上由公司來承擔、但基礎方面的知識（如營銷理念、業務技能、綜合素質等）由專門的培訓機構或與其它公司共同培訓。（當然最好的辦法就是觀看培訓的光盤）
以上是本人考慮到宣傳的實際需要而對銷售系統提及的幾點見意。
步驟簡要
在對“銷售工程師”的培訓中主要分“專業知識”的培訓及“營銷知識培訓”。專業方面大部分可以由公司技術部或對輪轂行業認識較為深刻的人士講解。但營銷知識培訓建議參加專門的培訓機構或與其它公司共同參加培訓。
（一）內部培訓：
輪轂行業屬較為典型的產業市場、產業市場的特性要求了從業人員對該行業及行業技術有較高的專業性。（如OEM市場）“銷售工程師”的培訓由於受從行影響，對專業知識、技能的培訓大體上內部承擔。而企業歷史、理念等文化與“企業內部形象宣傳”同時進行。“銷售工程師”的形象三統一原則：
①“統一外表形象”（服裝、標徽、筆記本、公文包、專用記錄本）代表着公司在客户面前的一種形象—專業！
②“統一思想、口徑”通過培訓的完成。對公司的模式、市場運作方案、服務等制度達到一致的認同並將這一切傳達給我們的客户讓並最終得到認可！
③“統一參加培訓、學習”對營銷知識、專業知識、的鞏固最終達到“專家”形象
（二）外部培訓：
外部培訓形式較多培訓的內容主要集中在業務技能、經營、管理、潛能等方面的培訓。其培訓的方式也可以多樣（單獨舉行、聯合或觀看光盤等）
小結：
一個品牌的建立及良性的成長必須具備三個方面：產品在市場上良好的銷售表現；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎。05年本部門將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在於樹立起公司形象、產品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎。另外在宣傳手法上打破傳統的由“宣傳冊”、“POP”、“宣傳畫”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對品牌、形象的宣傳途徑：
在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設計”三個時下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會、形象店一起由專業的公司製作、設計。
第二部分：市場運作、調研
對於市場運作應建立在實地調查、研究、分析後的基礎上進行。但在“市場調研”一直是一個比較薄弱的環節。在這點上本人的工作做得還不是很到位。在進公司近四個月來只對上海市進行了三次市場調研。現就上海市調查的結果及本人對該行業的一些認識以及公司的實際情況對怎樣來開發、運作、維護市場進行思路的初步描述。
本人曾於04年11月撰寫了一篇“關於上海市輪轂零售市場情況的報告”一文中初步提及了對上海市場的市場運作思路及步驟（見附件）針對於目前形勢及具體情況：本人提出針對上海、北京、東三省的運作模式提出如下建議：
1、上海市場運作思路採用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對終端客户）
2、北京、東三省採用經銷制+公司政策支持+宣傳
原因分析：
1、資源的有效利用：上海市場為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優勢都要高於其它地區。
2、知名度較廣：由於歷史及公司從業年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場有較極高的知名度。相對於其它市場有較高的區域知名優勢。
3、由於行業競爭的激烈及利潤越來越薄弱使得銷售的主要對象向零售終端靠近。近幾年來大型的汽車購物中心、旗艦店以及連鎖店的湧現就是一個很好的證明。未來零售市場的爭奪戰很大一部分將會是終端零售市場的資源爭奪戰！
4、由公司自己開發市場、自己來管理終端網絡可以擁有客户資源這一寶貴財富。而且對於新產品的介入、宣傳、促銷也是極其有利的。
但值得注意的是在競爭如此激烈的市場中怎樣培養一批對我司有着極高忠誠度的客户呢？靠單純的價格來獲取？除非我們的價格能永遠保持在最低價。那麼差異性市場策略及品牌運作就顯得十分重要了。
對於上海市場的市場運作思路請參考附件“關於上海市輪轂零售市場情況的報告”！以下本人針對東三省、北京市場的運作方案作初步的探討！
（一）廠家的支持：
以上只是廠家對經銷商所提供的支持內容。在實際過程中基本上從以上幾個方面
來考慮。在實際運用過程中會根據情況的需要做局部調整。
（二）宣傳、廣告
20xx年公司內銷市場展覽預計參展6次左右。其區域根據公司的市場戰略依次分佈在大連、北京、上海、成都等地。除了對公司產品、實力、品牌的宣傳外同時對各個區域的經銷商也是一個很好的宣傳機會。在形象店、門頭、POP等平面媒介上公司將請專業的設計公司對其統一設計、包裝（VI）後再統一發放給各經銷商。以求在局部市場上形成公司一種獨特的標誌！公司製作的宣片在考慮經濟性的基礎上，屆時會對每個客户以email的形式發給客户。另一方面對於公司製作的宣傳刊物等資料也會有針對性的對客户進行發放。
（三）形象店聯盟體
由於是採用經銷商制度。在同一個區域就會出現一家或多家經銷商的現象。“銷售工程師“在開發客户時應對該區域的客户進行有效的規模及管理。不要因為地理位置的輻射性而造成雙方為爭奪客户而降價行為。另外對於某區域的客户進行科學、有效的組合是十分必要的。
形象店聯盟：指某個區域有三到四家經銷商經營我司的產品。在實現統一門頭、店面、燈箱、POP包裝後各個經銷商由於採用同一格調來佈置在一定程度上會無意識的形成一種有效的視覺連合意識。
企劃部是企業策劃業務的歸口部門，是企業的決策參謀機構，其主要任務是通過企劃和企劃的實施保持企業的可持續性發展。
1、編制企業策劃年度工作計劃並實施年度工作計劃
主要內容包括年度策劃課題、課題的組織實施、完成期限和工作標準。以是否關係到企業生存與實質性發展為依據，將課題分為重大課
題和一般課題。
2、進行策劃並編制企劃案
結合決策和創意，為企業進行策劃並編制策劃方案，策劃的主要類別包括企業戰略策劃、企業生態策劃、企業融資策劃、企業管理策劃、企業營銷策劃等。企劃案主要包括課題的提出、創意設計、策劃描述、策劃總結和實施建議。
3、編制可行性研究報告
根據決策，為策劃項目編制可行性研究報告。可行性研究報告主要包括法律可行性報告、技術可行性報告、市場可行性報告、營銷可行性報告、操作可行性報告和財務分析報告，並附帶調查報告等支持性文件資料。
4、編制項目實施計劃
根據決策，為決定實施的項目編制實施計劃，實施計劃主要包括背景與目的、目標與任務、組織與分工、方法與步驟、接口與程序、檢查與獎罰，以及計劃的動態控制説明等內容。計劃的支持性文件是策劃方案，可行性研究報告，及其相關資料。
5、發現潛在和現實的危機並提出預防和消除的意見
對企業經營過程中任何一個方面出現的危機或它的可能，包括項目計劃實施過程，都應及時指出它的存在並提出消除和預防的意見，對關係到企業生存的重大危機應以書面形式直接向最高管理者提出。
6、培育和發展企業創新機制
通過制度建設和適當的培訓，在企業內部建立起鼓勵創新的制度體系，逐步形成企業內部全員的創新意識和氛圍。
7、負責企業專家系統的建立、維護和使用
根據企業決策的實際需要，建立企業的專家系統，為企業決策提供高水平的專業指導和公正性的評判，應定期的與專家進行信息交流，必要時可採取協議方式聘請顧問、接受諮詢或專題評審。
一、企劃背景
為了全面落實分公司全市經理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“羣雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰鬥力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整後個險期交
目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：範琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個執行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2.宣傳佈置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要對大職場及樓道進行佈置。通過各種渠道蒐集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。
4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責説明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書製作，大客户的陪訪。
5.後勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規範保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
（一）團隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美台歷，發完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅遊。
以上獎勵1-3項可以重複享受，4-5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受，4-5項如本人不願享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兑換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期c系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.採取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模範帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤()對象每天保持高昂的鬥志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。
5.認真召開好説明會。根據市場需求和客户需求，召開一場鴻禧説明會和一場鴻鑫説明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭説明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使夥伴有多的準客户及轉介紹，使夥伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高夥伴激情。
6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
一部的夥伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。
一、電子商務概述
電子商務，是指整個貿易活動實現電子化。從涵蓋範圍方面可以定義為：交易各方以電子交易方式而不是通過當面交換或直接面談方式進行的任何形式的商業交易；從技術方面可以定義為：電子商務是一種多技術的集合體，包括交換數據（如電子數據交換、電子郵件）、獲得數據（共享數據庫、電子公告牌）以及自動獲取數據（條碼）等。
電子商務涵蓋的業務包括：商務信息交換、售前售後服務（提供產品和服務的細節、產品使用技術指南、回答顧客意見）、廣告、銷售、電子支付（電子資金轉帳、信用卡、電子支票、電子現金）、運輸（包括有形商品的發送管理和運輸跟蹤，以及可以電子化傳送的產品的實際發送））、組建虛擬企業等。
1.電子商務網站建設原則
席捲全球的電子商務，正迅速地改變着傳統的企業經營模式，面對強手林立的競爭對手，建立適合企業自身發展的電子商務網站，無疑是你增強競爭力的新手段。對於那些正考慮着手建立網站以及已經擁有獨立站點的企業，都必須考慮以下幾個影響企業電子商務成敗與否的決定性因素。
1）、站點核心：顧客在訪問你的站點時，關心的不是企業管理者的個人信息，也不是企業的機構設置，而是你能生產什麼商品或提供什麼服務，商品與服務的質量、價格如何，以及售後服務等信息，因此，在以生產商品為核心的企業，產品便成了整個站點建設的基本核心；在以提供服務為核心的企業，服務就成為建站的核心內容。商品信息通常包括：商品名稱、用途規格、性能、價格、生產標準以及圖片等資料；對服務則通常應包括：服務名稱、內容、範圍以及價格等信息。
2）、站點標準：企業網站是企業與客户通過internet進行溝通與交流的平台，是企業進行宣傳的窗口，所以，企業在建站時必須考慮到站點是否符合國際通行標準，主要包括：
（1）網站必須具有營銷站點的基本功能。包括能夠方便顧客進行登錄查詢、定購等基本功能。
（2）產品類別、規格或名稱必須符合國際標準。
（3）產品信息的發佈、查詢、反饋要符合國際慣例。
（4）站點域名要符合國際標準。站點域名好比一個門牌號碼，域名應儘量簡潔明瞭，以方便記憶或搜索，最好用國際頂級域名。
一個成功的營銷站點必須符合國際標準，否則可能會造成客户在你的站點上無法找到他想了解的產品及其信息，無法與企業通過internet建立貿易聯繫，從而失去了商機。
3）、站點更新：在國內大多數企業網站自建成後就不再更新，造成這種結果原因是多方面的，其一是企業管理不善，管理層還沒有充分意識到網絡營銷的市場潛力；其二是技術因素，由於網站維護是一項技術性較強的工作。因此一般人員無法完成，要充分發揮網站的市場的功能，及時更新最新的產品信息。企業必須給予足夠的資金與技術支持，但目前XX市已有幾家專門從事網絡工程的公司卻針對這一問題提供了報價比極高的建站解決方案，他們為企業提供從域名申請、網頁製作、網站宣傳以及後繼維護（免費）等“一條龍”服務舉措，這一方案無疑解決了企業的後顧之憂。
4）、信息交流：當客户在你的站點上找到他感興趣的產品時，站點如何針對該產品及時快速地提供報價和反饋功能，這不單單是通過e-mail方式就能實現的。站點還必須提供相應的信息模塊，使顧客能夠在最短的'時間內得到他需要的信息。同時，業務部門應該及時查收反饋信息並及時給予回覆。
5）、網上營銷：當網站建成後，就應該馬上投入營銷階段，提高網站知名度，增加訪問量，尤其是同行業內的訪問量。目前大多數企業都十分注重如何提高站點訪問率，提高站點訪問率的主要方法就是利用各搜索引擎或目錄服務站點進行登記註冊，以及在有影響力的站點上做文字或圖片鏈接。但是必須意識到有了較高的訪問率並不意味着有較高的購買率，只有在對口的用户羣中尋找潛在客户、潛在購買力才可能具有較高的購買率。因此，只有在同行業的用户羣中通過網絡技術手段，在網上製造影響並與傳統的宣傳方式相結合，才能達到較為理想的效果。
2.電子商務方案的具體實施
（１）、配備必要的硬件設施，如計算機服務器等，使企業信息部門或其它關鍵部門具備良好的上網條件，以便能順利的開展電子商務；
（２）、找有經驗有實力的專業公司建網站，開發數據庫，搭建網上平台；
（３）、網站建好後，加強宣傳和維護，以擴大影響，增加商業機會；
（４）、培訓員工，使他們逐步適應電子商務，掌握網上商務營銷手段；
（５）、規劃建設自己的ｉｎｔｒａｎｅｔ，提高辦公自動化水平和企業內部信息化管理，應用電子商務的能力；
（６）利用互聯網提供售後服務，查詢或銷售並與企業內部數據庫相聯；
（７）、建立面向代理供應商和其它合作企業的在線管理系統；
（８）、企業內部整體信息管理系統的建立和完善。
二、電子商務網站類型及建議
目前電子商務主要分為兩種，一種是企業對
企業的電子商務，稱為btob電子商務，另一種是企業對個人的電子商務，稱為btoc，
b2b解決方案
b2b是企業供應鏈的延伸，企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。企業不僅要同長期簽約客户（即drp客户）打交道，還應該同全球各地的非簽約客户打交道，客户、合作伙伴都能即時知道你的產品信息。可是當他們開始購買你的產品時，還是需要給你打電話、發傳真或e-mail告訴你要買什麼。傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是採購都要佔用產品成本。通過b2b的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，b2b使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。網絡的便利及延申性使企業擴大了活動範圍，通過b2b系統，您的潛在客户、合作伙伴可以在全球任何一個角落一天24小時一週7天隨時在你的網站上訂購產品。他們將得到最新的產品信息、相應的優惠、快速生成訂單、隨時查詢訂單處理情況和發貨情況的服務。
系統可以隨後生成採購訂單，審批訂單，自動發給選定的供應商，產品接收入庫並跟蹤供應商的發貨情況。
b2c解決方案
b2c的服務對象是滿足那些希望通過網絡購買商品的最終消費者。
一般的消費者使用瀏覽器通過網絡查詢/訂購該公司的商品或取得服務，最後再通過安全交易及支付機制付款便完成交易。所購買的物品可直接下載（例如：音樂、程序或病毒碼等）或經由實體物流通路取得商品。
由於這種模式拓寬了客户和企業雙方交易的時間和空間，大大提高了交易效率，節省了不必要的開支。因而網上購物也正為更多的商業企業所重視，成為縮短廠商同客户距離的最重要途徑之一。
根據貴公司情況，建議採用btob方案。
三、btob網站建設説明
btob電子商務系統既可以同後台的方程drp系統緊密結合起來，又可以獨立成為一個單獨的系統為客户服務。
btob系統的主要功能包括兩大部分：網站部分、後台網站管理部分。
1.網站建設
1)基本頁面：本部分與一般公司網站建設相同，這裏簡單介紹一下，不再詳細説明。
a)公司首頁：公司網站的框架，包含所有分支的鏈接。
b)公司介紹：公司基本情況的介紹，重點體現公司實力。
c)聯繫方式：電話、郵箱、網址以及分公司情況。
2)產品展示
a)產品檢索
類似於搜索引擎的分類檢索功能，根據不同的類別、不同的關鍵字，一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產品。
b)新產品展示
本部分是公司向客户重點推薦的新開發產品，便於客户選購。
c)產品的展示方式
產品的展示方式由客户提出，可以包含文字、圖片、短片等。可以使用各種等效，以達到生動的展示效果。
3)網上下單
a)客户登錄
客户進入網站時，應先進行登錄，系統得到客户代碼，才能根據客户生成訂單，生成報價。
b)下單系統
在產品展示頁面，系統提供在線下單功能，具有添加、刪除、更改等功能，可以使用户方便的對已訂的商品進行管理。
c)訂單自動報價
系統根據不同的客户或者客户類別，自動報價、打折，並能夠打印訂單，進行訂單確認。
d)訂單查詢系統
客户可以查詢自己所下的訂單，及其完成情況，並在訂單確認前修改訂單內容。
4)電子支付
用招商銀行一卡通或其他銀行支付系統進行在線支付，提供與銀行之間聯繫的接口
2.網站管理系統：網站後台管理系統所生成的數據都可以在網站上展示，主要是為了方便網站的更新，以及數據分析。
1)基本資料維護
a)公司基本資料維護
公司名稱、地址、電話、市場部聯繫方式等。
b)產品資料維護
根據客户的要求維護產品的基本資料，如產品代碼、名稱、類別、圖片、短片、説明、單價等。
c)操作員管理
管理操作員的權限，以方便公司管理。
2)客户管理
a)客户基本資料管理
維護客户的基本資料，如客户代碼、名稱、地址、發貨地址、發貨方式、客户類別、聯繫電話、聯繫人、一般做貨要求、説明等基本資料。
b)客户報價管理
客户折扣係數，或按要求開發客户報價系統。
c)客户下單查詢與統計
根據客户、時間段、貨期、訂單完成情況等各種條件查詢客户訂單情況，主要用於客户服務。
3)訂單管理
a)訂單確認
在客户訂單經客户確認後（如傳真等），應將該訂單標註為確認，並記錄操作員，然後才能安排生產。
b)訂單修改
在客户要求修改訂單時，應在完成公司規定的手續後，在後台修改訂單。已安排生產的必須及時通知生產部門。
c)訂單取消
在客户要求取消訂單時，應在完成公司規定的手續後，將訂單標註為取消。已安排生產的必須及時通知生產部門。
d)訂單完成情況
訂單完成的進度應及時通過系統錄入，
以便於客户查詢，進而提高服務質量。
e)訂單查詢
根據客户、下單時間、貨期、貨類等各種條件查詢訂單完成情況。
4)信息分析系統
a)產品分析系統：以圖形和數據的方式分析顯示所有產品的熱銷程度。針對每一產品分析該產品購買客户的分佈情況。
b)客户分析系統：按時間段，分析客户採購產品的類別、價位、顏色等數據。
四、系統軟硬件環境
1.硬件需求
1)網站託管方式：
a)實現方式：找網站空間提供商合作，對方必須能夠提供數據庫功能。
b)費用：按年付費，具體金額要根據實際情況確定。
c)優點：一般情況下，網速較高；服務商可提供安全服務，不必擔心病毒、攻擊等問題；
d)缺點：數據更新比較麻煩；與公司其它系統的連接不便，如果以後上其它信息系統，成本會較高；按空間付費，如果產品庫大，則費用較高；網站的安全性、穩定性由服務商提供，無法控制。
2)服務器託管方式：
a)實現方式：找網站空間提供商合作，自己購買服務器，在對方託管。
b)費用：按年付費，具體金額要根據實際情況確定。
c)優缺點基本同上，只是在數據量大時，費用較低；另外服務器由自己維護，一方面需要有人維護，但另一方面網站的安全性、穩定性將由自己控制。
3)自設網站方式：
a)實現方式：自己申請域名，自己購買網站服務器，並在自己公司架設網站。
b)費用：除初期服務器投資外，考慮網絡連接為共享方式，日常主要是維護費用。
c)優點：數據更新容易；與公司其它系統的連接方便，便於以後上其它信息系統，並與之連接，進而提高工作效率，提高服務質量；網站的安全性、穩定性由自己控制。
d)缺點：需要有電腦員或電腦公司維護網站的安全與穩定；在訪問量巨大時，網速較慢（開通高速網絡，要增加成本）。
2.軟件系統需求
1)服務器操作系統為windows20xxserver，數據庫採用mssqlserver20xx。
2)網站系統採用asp開發。
3)後台管理系統可用delphi開發，或者採用web方式，使用asp開發
活動目的：
1.緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的門店佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
活動時間：12月5日12月25日
活動門店：
宣傳方式：
1.短信羣發（針對會員客户）
2.店內海報
3.宣傳單頁
活動主題：狂歡聖誕節 吉祥獻賀禮
一、活動內容：
（1）、購物玩骰子，贏得好運來
購物玩骰子，好運自然來，聖誕節快樂推出！
凡在我商場購物滿98元的顧客，即有機會憑購物小票到我指點地點參加一次玩骰子游戲活動，總共6個骰子。滿198元兩次，298元以上三次。獎項設置如下：
頭等獎：擲出36點，獎價值300元的禮品一份；
吉祥獎：擲出30點以上，獎價值100元的禮品一份；
幸運獎：擲出任何25點以上，獲得價值10元禮品一份；
參與獎：擲出15點以上，獎紀念品一份。（散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅乾或其它商品）
説明：考慮投入成本可能會高，可限當日單張小票，每日限量，先到先得，送完即止，如：頭等獎1個，吉祥獎3個，幸運獎5個。參與獎不限。 為了防止作弊，可放置一個不透明骰盅或杯子。
（二）、聖誕老人播撒福禮
1、活動期間，安排一名員工，穿上聖誕老人服裝（帽子購買，衣服可穿類似或隨意），背上印有公司logo的禮物糖果袋，在店門口或商場內巡迴走動，為來商場的顧客派發糖果和聖誕節小禮物；
2、凡一次性購物滿98元的顧客，可與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少。
説明：此活動可目的是將商場各樓層的顧客吸引到店內，以及在當地提高人氣。
（三）、聖誕節，送驚喜
1.每日一物 低價購：節日期間，每天為您推出一款商品特價限量蛋糕，可選一款成本較低或銷售較低的蛋糕。
2.會員獨享 雙倍積分：節日期間，會員持卡消費可享受雙倍積分（特價除外）
（四）、許願，送大禮
説明：建議此活動提前推出，可提高聖誕節前期的日銷售額 ，中獎顧客如果當時未在場，活動結束當天以短信方式告知，可將所以顧客聯繫方式記錄在案，以便後期活動推廣。
二、場地安排
1.購物送禮建議放置在門店門口或者室外水吧區域，出於成本考慮可用店內桌子，如天氣不允許可增加遮陽傘或雨傘。
2.聖誕老人送禮活動建議在步行街門店和購物門店開展，購物中心的活動範圍在中廳或者通道附近，步行街門店應通過審批在門店附近開展。
3.許願大禮抽獎儀式安排在旗艦店或銷量最好的門店。
三、人員安排
1、由企劃部負責提供活動所需價籤、海報，確保活動正常開展；
2、由財務部對活動當天特價信息及雙倍積分錄入pos機系統，並告知門店人員編碼，以便收銀人員售賣；
3、由質監部負責標籤的製作，確保上市工作的正常開展；
4、由生產部及時配送門店要貨數量，以確保上市工作的正常開展；
5、由營運部通知各個門店活動的具體內容，以及活動物品的發放。
6、各門店根據實際銷售情況自行要貨。
學識谷
