光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，來為以後的工作做一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的商業計劃書(完整版)，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、商機和產品介紹
這是一個信息時代，根據淘寶發佈的數據，20xx年淘寶營業額突破4000億元，到20xx年馬雲宣佈流動性達到1萬億元。目前，他們提供的支付寶顯示，日均營業額高達近7億元，這給人們帶來了更多的網上創業機會，一個優秀的平台一定會創造出優秀的企業。實體店的模式適合購買商品、喜歡購物的消費者，結合了廣大消費羣體的需求。
二、環境分析
1.實體店的優勢:不僅滿足了人們在個別領域的需求，對於瞭解趨勢和消費者需求也有實際意義。
2.網店的優勢:買一件當季的衣服，用傳統的手段解決問題，需要抽出專門的時間去商場購物，挑挑試試。從各方面來説，買一件衣服除了價格標籤，還需要時間、交通等等。相比網購，可以選擇半個小時以上，剩下的費用就省了，價格會相對比商城優惠一些。既省時又省錢。
三.綜合分析
1.目標市場:男性消費者，雖然女性是服裝行業的主流市場。但相對於女性，男性市場的消費力大於女性。男人通常很少討價還價，經常選擇衣服，而男人更注重自己的形象，穿着舒適，能保證質量。女性通常使用低價的廉價商品，很難做到中高端。如果算上實際買家和決策者的數量，男性的比例會更高，所以我把18-35歲的消費者作為我最大的客户羣體。
2.產品消費羣體和方式的因素分析:隨着互聯網的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物。網購可以節省購物時間，提供大量商品供消費者選擇，非常方便。網店的口碑最重要，無論實體店還是網店，口碑都是第一位的，所以我的營銷模式會採用實體店和網店相結合的方式。
四、營銷策劃
1.制定銷售政策:實體店營銷和網店營銷相結合
2.銷售渠道和售後服務:線上銷售和實體店銷售，以從店前選擇到店鋪設計的服務為主，幫助進行合理的配送和全方位的服務模式。
(1)實體店會選擇郊區，因為啟動資金只有10萬，郊區門面租金比較低。
(2)網店經營期間，需要合併物流公司。
3.主要業務關係狀況:各級資質標準和政策支付方式:網上支付、貨到付款、信用卡支付、運輸方式:快遞
4.促進
(1)主要推廣方式:滿一送，打折，買一送一，送小
禮品等。，全包(目前淘寶大多在所難免，我們實行全包也是我們的小優勢)
(2)支付方式:支付寶
5、營銷組合服裝店的經營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關。要做一個好的服裝店，除了要有一個好的銷售方法，最重要的是要懂進貨。這包括相當正確，不僅知道購買地點，每個批發市場的價格水平，消費羣體，消費者的偏好和身體特徵，而且知道如何購買商品。對於剛開始從事服裝行業的人來説，還是需要時間和積累經驗的。服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節，是消費流量最強的季節。
網店管理措施:
(1)折扣銷售:由於網上銷售的商品不能給人一個全面、直觀的印象，並且無法嘗試，加上分銷成本和支付方式的複雜性，導致網上購物和訂購的積極性下降，使用引人注目的折扣銷售可以鼓勵消費者嘗試購物和做出購買決策。
(2)禮品推廣:禮品推廣和一些東西可以提升你的知名度，鼓勵人們經常逛網店，獲得更多的折扣。期間可以通過消費者索要禮物的熱情來分析本省產品的營銷效果和反應。
(3)與其他網店交流:朋友多，路多。互聯網上有多個窗口。可以通過交換店鋪人脈形成一個小網絡，可以增強彼此的影響力，尤其是主頁上推薦了某人，你的。點擊率會持續上升。
(4)限量供應:限量供應對消費者來説總是有誘惑力的。對於“特價最後三天”這樣的促銷口號，實物促銷應該是真實的，否則最終會失去消費者的信任。
(5)其他宣傳方式:消費範圍可以深入貼吧、論壇、QQ羣
五、經營管理
(a)地址選擇
1.該地區被選為商業活動頻繁的地區。
2.在商業街或者住宅區附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。同類店鋪聚集的越多，顧客在這裏比較和選擇的機會就越多，所以如果能集中在某個區域或街區，就更能吸引顧客。
(2)商品選擇:商品面向男性消費者，年齡在18-35歲之間，要求滿足大多數消費者的需求。服裝款式多樣，款式新穎，多為外貿服裝。流行元素要強勢，要融入青年羣體的消費潮流，要和陽剛中性的服裝搭配。
(3)員工選擇:店鋪需要一個銷售人員，年齡和我差不多，普通話説得好，氣質好，身材適中，懂銷售，有客户導向的頭腦，有愛心。待客之道必須熱情、認真、微笑。
(4)日常工作:營業時間為10:00-21:30，午餐時間為40分鐘，早晚各衞生一次，保持房間整潔，使用空氣淨化器，一般每兩週清潔一次。工作期間要求每天驗貨，交接，記賬。只有情況符合當天的銷售業績，才能下班。
六、財務管理
1.門面轉讓費3萬左右
2.房子租金是4000/月
3.改造費用4萬元
4.飾品和貨架20xx元左右
5.電腦和防盜設備花費大約5000元
6.衣服的首付款定為1萬元
7.員工工資1200+提成，補貼，獎金。
8.網店押金1000，店鋪裝修20xx，經營預算6000
8.總金額10萬人民幣左右。Excel用於記錄管理中的日收款和收款。
七、風險管理
1.資金流動:在運營中，有一些不可預測的事情，其中可能有積壓的商品無法及時銷售，也無法獲得貨款。
2.商品流動:付款不足會導致無法購買新商品，使產品無法更新，使顧客失去購買慾望。
3.進貨風險:商品供應過於單一，導致批發商品時出現質量問題、預測失誤、超預算、運輸成本、不確定性風險。
八、項目啟動計劃
(a)商店規劃
1.店鋪位置:對以後店鋪的運營影響很大，所以要找一個在商業區位置好的店鋪。最好是交通發達，人口密集，固定人口多，土地成熟，消費能力強的。消費品中低檔次，滿足大部分市場需求。
2.店鋪裝修:跟一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。所以在裝修之前，我要請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等等。這期間要明確自己想要的裝修感覺，這樣裝修出來的店面會更貼近自己的想法。
(2)選擇商品和購買商品的渠道
1.商品選購:選樣、款式、品牌、數量:品牌主要是劣質品牌和外貿商品。採購要適銷對路，要制定採購計劃。在購買過程中，應根據實際情況進行調整。進貨的時候，先看看市場，再考慮考慮。消費品要調動客户的選擇性。少入適銷對路，再適當購買。購買時間安排在每週的週三，保證每個週末都有新品到店。
一、採購渠道:阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服裝、杭州四季青
二、長期發展營銷策略
(1)原則:每週新品上架，以中檔產品為主，高檔產品為輔。
(2)服務:培養銷售人員的基本興趣、服務態度和對顧客的服務
目的。不管顧客買不買衣服，用更少的錢買衣服，顧客一定要微笑，滿意地送走客人，這樣往往才有可能有過去口碑的美好。
(3)將品牌形象深入每個人的腦海，提高品牌知名度。
第三，預計利潤
從平時買衣服的經驗來看，衣服的利潤基本是商品的1/2倍以上，項目計劃也是按照這個盈利模式來準備定價的。
總結:創業引領就業形式，探討職業生涯規劃。歸根結底，這是人與人之間的對話。俗話説，上山要知山，下海要知水，待人接物要知人性。服裝行業是主流，市場前景很大。消費者的衣、食、住、行依然吃香，商場的形式也越來越大。男性的審美標準也隨着雜誌和書籍上升到了更高的水平。所以，如果你為了一個目標而奔跑，你總會有機會把自己提升到更高的層次。關注前沿，關注潮流，引領時尚，走進服裝。
[公司或項目名稱]
商業計劃書
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本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於 [公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限於投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書後， 應在7個工作日內予以回
復確認立項與否，並遵守以下的規定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對等本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。
申請人 /公司（牽章）： 項目負責人簽字：申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業績
5、公司的外部公共關係
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問關係）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表説明重要股東的名稱、持股量、股份單價、佔總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：
1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；
2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域；
3、產品前期開發研究進來 自3722資料搜索網 最大學習庫下載展情況和現實物質基礎，包括：產品開發處於何種階段； 產品的創新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）； 開發和研究的設備、條件； 生產線建設程度；
4、產品的市場優勢，包括：專利技術； 產品上市的週期； 產品自身的影響力或依託單位的品牌形象等；
5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最後驗收、鑑定的結論、評獎等。
6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括： 產品開發能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發隊伍：技術專家、協作開發人員3）設備場地4）政府許可5）外協外委單位6）外部技術專家等資源；
7、資金籌措到位後，對於上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容；
3、簡要介紹產品開發、生產所採用的共性技術、專有技術及（Know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）；
4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；
5、專利技術來 自3722資料搜索網 最大學習庫下載
6、相關技術的使用情況（技術間的關係）：
若應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨幹的學歷、專業、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業的市場需求狀況是什麼？
2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：
3、市場的定位以及產品的價格
4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：
八、財務與成本分析
1、融資需求（含權益資本來 自3722資料搜索網 最大學習庫下載和債務需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，並提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風險分析
1、技術 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司客户名單（目前和正在接洽）
2、有關媒體對於產品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要
一、農村淘寶未來發展前景
微信商務購物目前在城鎮非常流行，大部分人被排除在原& rarr不信任& rarrTry & rarr店主。因為農村消息傳播慢，信息封閉，糖貓對淘寶瞭解很少。在一些特別偏遠的角落，他們可能只知道現在有電腦，但當時不知道電腦可以用來做什麼。不知道淘寶是什麼？另外，沒有給出的省份還有幾個比較貧困的地區，全國有23個省。我們保守估計一下，假設每個省有一個貧困地區，那麼也有23個貧困地區。這23個地區都是潛在客户。所以，農村淘寶的未來是光明的。
二、農村居民的生活狀況如何
1.居民消費:價格高，品種少，質量差，城市商場相對集中，交通不便；
2.農產品銷售:渠道少，推廣難，物流少，缺乏規劃；
3.農產品生產:產品成本高，品種單一，供求信息相對較少。
三，農村電子商務發展分析
通過對農村居民生活狀況的分析，得出農村電子商務時代已經成熟，縣政府高度重視的結論。經濟作物豐富，但不量化。村民們提高了普遍意識，普及了電子商務知識，認可了淘寶。
四，有阿里巴巴集團的支持
阿里巴巴集團未來投資的三大策略:
A.農村電子商務；
B.跨境電子商務；
C.數據庫。
動詞（verb的縮寫）農村淘寶店主的優勢
當地人和老鄉對我有信心。性格温和，有禮貌，並有多年淘寶購物經驗，對淘寶購物流程非常熟悉，有幫助村民網上購物的經驗。
不及物動詞打開過程
1.開業前宣傳:
A.平面宣傳:可以做一些傳單和橫幅讓海報宣傳，讓村民知道有個農村淘寶；
B.網絡自媒體——重點對象:xx
2.開放日計劃
A.放鞭炮:吸引村民的注意力；
B.邀請村領導出現並剪講話；
D.村民們肯定會參加促銷活動。為什麼？因為便宜！
3.那一天應該注意的是:
A.開放日的參與者應熟悉村莊掃蕩情況和開放日流程；
B.該網站設立了一個宣傳頁面，供其他客户挑選；
C.現場人太多，需要人維持秩序，保證現場安全；
D.保證有足夠的資金完成購買業務；
E.特殊人員負責促銷活動，如禮品分發；
F.所有人員必須在開放日提前到達，以確保所有工作準備就緒；
G.對於在開業當天來不及購買的顧客，他們可以註冊並跟進二次營銷。
完整的融資商業計劃書應該包括以下內容：1. 公司介紹；2. 產品/服務；3.商業模式；4. 市場/行業/競爭分析；5. 戰略規劃；6. 財務預測；7. 融資計劃；8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求，我們可以具體解釋一下：
1、公司介紹
明確説明這個公司是要做什麼；這個公司是一個什麼樣的公司而不是一個什麼樣的公司；未來會成為什麼樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閲讀者的注意力，不需要詳細地展開，而只要建立一個結構框架，在後面的部分逐漸展開就可以了。
2、產品/服務
也就是要説明你的想法是什麼？你的產品和服務是什麼？解決用户的什麼問題？站在客户的角度來看，產品的獨特性、創新性體現在什麼地方？你的典型客户有哪些?
3、商業模式
既然為客户提供了價值，就要説明企業的價值如何實現？從什麼途徑獲得收入？
很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰，因此需要在這方面下足功夫。
4、市場/行業/競爭分析
也就是要了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行；要敢於競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
分析競爭要素時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，並揭示企業勝出的因素。
5、戰略規劃
這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業未來的走向和目標。
6、財務預測
這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。在寫作這部分的時候要注意：
歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；
通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背後支撐的詳細預測報表需要單獨準備。
要注意的問題是：所有的預期要理性，要考慮外部市場變化因素，還要符合投資人對企業的成長需求。
7、融資計劃
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什麼時候需要這些資金；資金的具體用途等等。
8、管理團隊
公司目前由哪些人在負責運營管理，對於這部分要着重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。
項目介紹：
社區水果店設立：在3000户(每户3人)的社區設立水果店。
市場分析
中國的水果市場很大。與國外平均每年消費85公斤水果相比，國內平均消費只有一半。根據大多數家庭的調查，三個家庭中有80%的人每個月的水果支出超過80元。10%的家庭消費50-80元的水果。只有10%的家庭消費50元以下的水果。
隨着居民收入水平的提高，水果的消費需求不斷增加。目前，我國人均年水果消費量約為45公斤，遠低於健康標準要求(70公斤)，甚至比發達國家人均年水果消費量(80公斤)還要差。考慮到未來人口增長的因素，按照衞生標準，全國水果消費量將達到1.155億噸，比20xx年水果總產量高出70%
選擇原因
1.行業需求：中國缺少大型水果賣家。
2.創業者需求：進入門檻低，投資少就能運營。
3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：鼓勵和支持發展的商業項目79個，包括超市、便利店、社區早餐店、食品店、日用品商店等。限制類商業項目包括：在地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)外新增營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；市區二環路內，新增營業面積1萬平方米以上的大型百貨商店、大型超市限購；城市三環以內，限制經營面積1萬平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市和各類大型批發市場；城市中心區、市政商業中心、區域商業中心、中關村科技園區海淀園區、商業中心區限制增設各類一級集貿市場和批發市場。
4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其他行業的連鎖店則處於低利潤競爭狀態。
5.新穎的銷售方式：開放式自選。
6.各種服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝盒，介紹店裏各種水果的特點和適合的人羣，引導健康消費。
7.水果購買狀況和消費者心理：時間忙，沒有多餘的時間買水果。超市和批發市場不買很多水果，因為他們主要買其他產品。
8.巨大的市場：國家計劃在20xx年使水果人均消費量達到40公斤。20xx年48斤。20xx年53斤。也就是説，到20xx年，水果的消費量將增加2500萬公斤。市場巨大。是目前市場的40%。
特色服務：
1、水果產業是最大的發展中產業。
而且這個行業沒有大的銷售巨頭。市場空間很大。而連鎖經營也是最大的熱點。也是投資者最青睞的創業方式。在南方，水果連鎖店規模不大，但都是區域性企業。規模不是很大，但是他們的年銷量已經很大了。單店年銷售額會達到100萬，開始盈利。在華南地區成功的水果連鎖店的基礎上，增加一些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，成為中國最大的水果零售、批發和連鎖企業。
水果連鎖店的存在首先是方便消費者消費水果。因為水果店的位置一般在小區內(輻射範圍：3000户)。在此之前，人們一般在超市、農貿市場等場所(遊客和街頭水果攤)購買水果。20xx年德國鮮果的銷售方式和條件是：25.5%通過消費市場，37.6%通過連鎖店，11.1%通過果蔬店，8.2%通過週末市場。因此，連鎖店是未來水果銷售的重要方式。
對購買地點的分析表明，超市和農貿市場並不只是在小區門口，不方便居民購買。而去以上地方的居民，買的主要不是水果，而是其他的日用品或者蔬菜。這種水果的特點是重量大，體積大。對於沒有車的消費者，去超市和農貿市場購買其他商品後，只能購買少量單一品種的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者更容易購買，增加水果的消費。
2、給顧客一個全新的、有保證的、有質量保證的、便宜的地方放心消費
更多的顧客選擇去超市買水果。除了在購買其他商品時看到水果出售，剩下的最大原因是超市裏的水果可以讓消費者在產品外觀、產品質量和重量上感到放心。而且開放式的自選方式可以給客户更多的選擇。我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店鋪佈局、統一採購、統一配送，所有產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後銷售，可以給顧客以上的心理滿足感。
3、獨特的引導消費
現在的顧客在購買水果時，選擇根據自己的口味和喜好來消費，而忽略了水果本身的特點和適合食用的人羣。通過對很多消費者的調查發現，幾乎沒有人能説出菠蘿的特點和適合吃的人羣，肝病和胃病患者應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這説明大家都在盲目消費水果。如果沒有水果消費常識，就會導致把香蕉給糖尿病患者做錯事的誤解。作為一個水果零售商，我們的責任是教會每個人如何合理消費和食用水果。在這方面，我會在每家店貼上每種水果的特點、適合的人羣、好壞等級的鑑別方法的海報，引導大家健康消費。
4、為不同的消費羣體提供多種服務
水果消費者一般分為自吃型和送禮型兩種。根據送禮者的心理和包裝需求，我們會專門設計一些不同容量(3G、5G)的可摺疊或組合包裝組合，提供給消費者進行補償。換句話説，顧客可以隨意組合購買水果。如果購買後需要包裝盒，只需要支付一定的包裝費就可以拿到店裏的包裝盒(可以分為生日、探望病人、探親等。)和一張賀卡。這樣，消費者不僅可以瞭解消費情況，還可以避免遊客或其他商家購買昂貴的禮品包裝水果，保證質量。
5、深入挖掘水果的特點和消費者的其他需求
隨着人們收入的增加，越來越多的消費者開始喝新鮮果汁。
根據消費者的需求，每個水果連鎖店都會有免費的榨汁機供顧客使用。購買水果後，顧客可以用水源清洗水果，免費使用榨汁機將水果榨汁。如果客户自帶集裝箱，公司不會收取任何費用。如果客户想把果汁帶到家裏、公司或在路上喝，公司會提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等。，並幫助顧客包裝它)以方便顧客將鮮榨果汁帶到任何地方飲用。衞生方面，每次顧客使用榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒，放入消毒櫃中，確保衞生。
這是引資程序中一個很重要的環節。為了幫助商業計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業計劃書，加以彙總整理，並參照國際慣例，撰寫了這份商業計劃書的格式和提綱，以供參考。
項目引資（包括遊樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業計劃書，用以對投資項目作更為深入的瞭解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業計劃書，也是項目經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業計劃書十分重要。根據慣例，商業計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業計劃的兩個原因：
①要清晰、簡要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。
②要使潛在的投資者相信並投資於你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業計劃書的過程，成為創造一個有效營銷工具的過程。以下將要敍述的問題涉及許多方面，是否都需要採用，完全取決於你經營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中採用哪些要點。
你也許想涉及商業活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節，以免使報告過於繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對於大多數經營項目來説都已經足夠了。你的商業計劃應當精心組織使之便於閲讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關注，商業計劃書應採用一種清晰、全面的格式。
請記住：一個未來的投資者將時刻關注於以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式： ——經理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰略（市場計劃） ——生產與製造計劃（或設計與工程計劃） ——研究與發展 ——管理 ——財務報告
1．經理概述：一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產品或服務方面與眾不同的特徵，以及為什麼這些特徵能夠製造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用於何種目的，以及投資將用於購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發展階段相吻合。早期的產品發展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而後期的生產或後期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。
2．公司歷史 追溯公司的經營歷史，如公司成立於何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現在的地址（包括公司合併或分設的情況）。發起的股東及領導人，公司結構及其管理的重大變動，從發起至今仍在位的主要僱員和負責人，以及他們在公司發展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態度將有助於增加計劃的可信程度，這些問題是什麼？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發生？
3．生產與製造計劃（適合於生產製造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區、樓層、建築類型、佔地面積，説明財產屬於自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等並註明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批製作或大批量生產為主？簡要解釋產品從頭至尾的製作過程，包括在不同產量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動？介紹生產控制、質量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產原料，誰是原材料的主要供應商？供應商位於何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產函數下的勞動力規模，描述公司所在區域的勞動力市場情況，僱員是否屬於工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準及僱員的流動比率？在每一售出產品的銷售成本中勞動力所佔比重是多少？介紹為僱員提供的附加優惠待遇。
4．設計與工程計劃（適合於遊樂場，主題公園等服務類項目）工程項目的地理位置、地形特點、佔地面積，説明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。註明進口或國產，屬於自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規劃設計及工程建設單位的資質及運行。簡要解釋項目工程的建設過程，規劃的主要技術指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開業的計劃日期。工程項目完成後的經營管理模式，介紹管理服務人員規模，員工是否屬於工會？道德的一般水準及員工的業務水準？員工費用在經營成本中所佔比重是多少？介紹為員工提供的附加優惠待遇。
5．市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述十分重要，商業計劃中的這一部分是你應當首先完成並花費最多時間的，市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對僱員人數的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴於市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產品為導向，清楚地描述你的業務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區域，準確地説明產品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，並強調購買你的產品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產品或服務中獲得的好處，以成本節約或收益產生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分佈的？你有多少流動賬户，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯繫。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發薪僱員或佣金銷售代表實現的？對特定的行業，如大型遊樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和後五年的市場作一個規劃。現實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優勢及劣勢？説明與市場已有同類產品或服務相比，你所提供產品或服務的優越性，揭示如何發揮這些競爭優勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產品或服務項目尚有缺陷，請説明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表説明這些不同之處。你們的安全戰略（包括提及廣告、公眾聯繫及提升計劃）？你們的銷售是否有季節性？如果是，是否在你們的僱員水平及營業費用規劃中得到反映？為不斷更新產品與服務以適應變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經營相聯繫的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發，政府調控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。説明對產品或服務的保護，通過貿易祕密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開業日期，訂購生產所需原料，生產的開始，接受訂單，銷售商品的發送，以應收賬款形式接受付款等。
6.研究與開發以銷售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開發上的費用開支比率，現有銷售額中由過去的研究與開發所產生的比率為多少？你們是否從政府機構得到資金？你是否與學院或大學建立了研究與開發聯繫？你們的產品或項目是否需要進一步的開發，這種開發將耗費多長時間？將花費多少資金？最可能面對的風險與障礙會是什麼？
7.管理與產品或營銷戰略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閲讀完經理概述之後，他們會直接轉向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功於一支強大的、平衡有序的、富於經驗的專業管理隊伍,百分之十歸功於其設計方案。要使管理、人事、經營的每個方面都有得力的人員負責，並保證所有的基礎層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關的補償、鼓勵與僱傭協議將保證投資者能夠持續僱傭關鍵的管理人員。列舉現在生效的年薪、紅利、股權計劃等，如何控制工資增長？公司是否有為主要領導人購買人壽保險單，列出領導人名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信用情況及個人調查情況，特別要説明團隊中每個成員的成功業續。董事會或顧問團中的行業專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界諮詢人士、律師、宣傳機構、會計、銀行家、製造商的代表及其它固定顧問。
8.財務報告提供經營活動當期及過去的資產負債和損益表，財務狀況變動表屬於可選項目,但能夠大大提高計劃的專業水準。報表至少應包括連續兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況。經審計的財務報表更受歡迎，但並非強制性要求。如果你的公司尚處於起動階段，則應向所有委託人提供當期的個人資產負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產負債表及損益規劃，以顯示計劃資金運用的效果，並在以後的連續四年內，以季為單位編制估計的資產負債表和損益規劃。準備財務規劃應符合實際，而不能過於偏行業一般水平，規劃的形式應當簡單概括，但應準備更為具體的細節以支持規劃設計，五年內的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵，空白表格形式的財務規劃對投資者而言更具吸引力。出於自身利益考慮，你會希
一、快餐店概況
１、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
２、都市快餐店位於威海路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
３、都市快餐店的所有者是×××，餐廳經理×××，廚師×××，三人均有６年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行內獨領風騷。
４、本店需創業資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。
二、經營目標
1、由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分
1、客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
3、競爭對手：
都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衞生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
四、經營
1、快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。
4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5、經營時間：早~晚!
6、對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衞生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全僱員（包括多少名廚師），多少名臨時僱員（含廚師）具體內容如下：
1）通過勞務市場招聘本市户口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。
應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資來本店面試
2）經面試，筆試，體檢合格者，其簽訂勞動合同（含試用期）。
2、為了提高服務人員整體素質，被招上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：
1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2）實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。
3）考核上崗，對於不合格者給停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
六、銷售計劃
1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
七、財務計劃
本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1）本店固定資產（）萬元1
桌椅（）套
營業面積（）平方米
冷凍櫃（）台
灶件若干
2）每日流動資金為多少萬元
（主要用於突發事件以及臨時進貨）
3）對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。
注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。
商業計劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創業者為了對外融資的目的編寫的，是創業者在一廂情願、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內容。創業者開始商業計劃書的編寫，標誌着公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業計劃書對公司進行初步的瞭解，然後決定是不是跟創業者進入到下一個環節。商業計劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。
商業計劃書形式及內容構成
通常而言，商業計劃書中，需要包括以下九個方面的內容：
1) 公司介紹及長遠目標；
2) 管理團隊的介紹；
3) 產品或服務介紹；
4) 商業/收入模式；
5) 市場推廣及營銷策略；
6) 市場分析及競爭分析；
7) 公司發展規劃；
8) 財務狀況及財務預測；
9) 融資需求及資金用途；
這些內容結合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：
有這樣一個公司，它想成某個領域的一個偉大公司？它是在什麼情況下創建的，已經取得了哪些成績，它是由一幫有什麼能力的團隊創立和管理？它是要為用户解決什麼樣的問題，這個問題有多麼嚴重，它的產品和服務是什麼，怎樣解決用户的問題？已經有哪些用户使用了它的產品和服務了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客户那裏賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產品和服務推廣，讓用户瞭解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發展潛力，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會，公司跟他們比起來的優勢在哪裏？公司未來有什麼樣的發展目標和計劃？公司的經營歷史及未來發展用財務數據來表現的話是怎麼樣的？要實現預計的發展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發展？
當然，商業計劃書中的各項內容前後次序沒有必要一成不變，也可以稍作調整。根據融資的需求，商業計劃書可以分解成以下四份材料：
（a）商業計劃書執行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用於30分鐘的演講； （c）完整版的商業計劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內容；
（d）未來3年的財務預測：Excel格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。
有很多創業者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業計劃書，他們往往期待着他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創業者會面之前，需要仔細看完100頁的商業計劃，你會怎麼做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽説過？再進一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業計劃書，那又是個什麼概念！你説對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機會，就需要儘量簡短一些，而100頁的商業計劃顯然是背道而馳的。
那麼，創業者應該怎麼辦呢？首先，要準備一份商業計劃書執行摘要
（Executive Summary，簡稱“執行摘要”），其內容是對完整版商業計劃書的高度濃縮，也可以作為商業計劃書的第一部分，主要用於跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內閲讀完畢，以決定是不是有必要跟創業者面談，進一步瞭解一些詳細情況。
一旦投資人決定跟創業者面談，那創業者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業計劃書，因為它的內容是完整商業計劃書的概要，是創業者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創業者的嘴巴“講”出他的商業計劃，另一方面，也通過這個過程考察創業者的表達、思維、應變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規矩，創業者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發起投資人對公司的興趣。
如果投資人對公司的產品、服務、市場地位、團隊、基本財務數據、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什麼樣的快速成長的財務表現。這個時候，創業者需要拿出一份詳細的3年預測財務模型，告訴投資人收入怎麼產生、業務怎麼增長、管理費用是怎麼樣的、人員招募計劃是什麼、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創業者會做出5年、甚至10年的財務預測，這對於初創期的企業完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年後的財務預測當做胡説八道，痴人説夢的。
當投資人對創業者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業計劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業計劃。創業者拿着商業計劃書，找到投資人，在沒有投資人蔘與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。
執行摘要
執行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內閲讀完畢。用於跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要的內容就是對完整版商業計劃書的高度濃縮，內容上包括：企業簡介、產品及服務、盈利模式、市場狀況、競爭優勢、管理團隊、發展規劃、財務狀況及預測、融資需求等。
PPT演示文件
PPT演示文件的內容結構上基本跟執行總結和完整版商業計劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。
公司簡介：企業背景、現狀，使命與遠景（1-2頁）
產品/服務：企業未來價值的基礎（2-3頁）
商業模式：實現未來價值的商業邏輯/可行性模型（1-2頁）
市場/行業分析：企業經營的藍海/機會和外部環境（2-3頁）
競爭分析：在對比中揭示企業勝出的原因（1-2頁）
戰略規劃：使企業的未來價值得以實現（1-2頁）
財務預測：能夠量化企業的未來價值（2-3頁）
融資計劃：交易需求信息（1-2頁）
管理團隊：證明企業具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構（1-2頁） 具體講解如下：
1、公司介紹
一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什麼，這個公司是一個什麼樣的公司而不是一個什麼樣的公司。未來會成為什麼樣的公司？
在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閲讀者的注意力，不需要去詳細的展開，而只是要建立一個結構框架在後面的部分逐漸地展開。
2、產品/服務
也就是你的想法是什麼？你的產品和服務是什麼？解決用户的什麼問題？ 站在客户的角度上來看，產品的獨特性、創新性體現在什麼地方？
你的典型客户有哪些?
3、商業模式
既然為客户提供了價值，企業自己的價值如何實現？從什麼途徑獲得收入？很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰。
4、市場/行業/競爭分析
瞭解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行； 敢於競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，並揭示企業勝出的因素。
5、戰略規劃
產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業未來的走向和目標。
6、財務預測
這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。歷史財務數據力求事實，預測力求合理、增長性，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背後支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問題是：理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。
7、融資計劃
你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什麼時候需要這些資金；資金的具體用途；
作為一個企業的初創人在選擇投資者時要非常謹慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關係、技術、管理、等等。
8、管理團隊
着重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。 總結一份好的商業計劃書有幾個簡單通用的標準：
清晰、簡捷
重點突出
完整的格式與內容
觀點要客觀
自信、有説服力
寫商業計劃書的常見誤區：
語言表達晦澀難懂，用過於技術化的詞語來形容產品或生產營運過程 `用含糊不清或無確實根據的表述
隱瞞事實，過分強調並過高估計自己的技術而忽略市場
贏利預測過高、過於誇大和吹牛
企業成長速度飛快而令人難以置信
商業計劃書≠公司介紹
第1章：電影項目摘要
1.1 電影項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 電影項目優勢分析
1.3 電影項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：電影項目公司介紹
2.1 公司發展簡況
2.2 公司組織架構
2.3 公司管理模式
2.4 公司經營情況
第3章：電影行業及目標市場分析
3.1 電影行業發展現狀與市場前景分析
3.1.1 行業發展歷程
3.1.2 行業發展現狀
3.1.3 行業市場前景預測
3.2 電影項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 市場分析總結
第4章：電影項目產品/服務分析
4.1 電影項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 電影項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 電影項目產品/服務前景分析
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前景
第5章：電影項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 項目團隊對外合作情況
5.3 項目研發團隊技術水平
5.4 項目研發投入計劃
5.5 項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：電影項目市場營銷策略
6.1 電影項目營銷戰略
6.2 電影項目市場推廣方式
第7章：電影項目融資和資金退出
7.1 電影項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 電影項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 電影項目資金籌集方式
7.4 電影項目資金使用規劃
7.5 電影項目投資回報計劃
7.6 電影項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：電影項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.2 電影項目銷售收入預測
8.3 電影項目成本費用估算
8.4 電影項目財務評價報表
8.4.1 項目現金流量表
8.4.2 項目損益表
8.4.3 項目利潤分配表
8.5 電影項目財務評價結論
第9章：電影項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 電影項目財務風險與控制
9.8 電影項目管理風險與控制
9.9 電影項目破產風險與控制
第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整
互聯網走到今天，經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮鬥的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走着自己該走的路。專家們對於互聯網企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正瞭解互聯網的人終於看明白了一點：互聯網本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。
透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來互聯網真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統企業同互聯網聯姻，藉助互聯網展示企業形象，發佈產品信息，做好客户服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。
讓我們構想一下企業利用互聯網之道的美好局面：
企業佔領互聯網這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品；
互聯網不僅僅是網站，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業通過互聯網的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段，倡導互動溝通和透明管理，提高企業管理效率和質量水平；
企業通過互聯網尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業機會。對於這些，我們相信，如果能很好的利用互聯網，互聯網必將助企業一臂之力。
1）互聯網創造了新的市場競爭環境
互聯網以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會經濟的各個環節，逐步成為新一輪經濟的基礎。它對社會經濟的許多方面產生了深刻的影響，就中小企業而言，互聯網創造了新的市場競爭環境。
（1）全球化的大市場
作為覆蓋全球的開放型網絡，互聯網把每一種商業經營活動從其所在的地理範圍內解放出來，突破了傳統市場的地域限制，形成全球化的大市場。在這個虛擬的市場中，地理概念已經無法限制某個企業的發展方向和市場規模，客户和企業都將擺脱地域界限的束縛，可以“足不出户”地進行交易活動。
（2）市場資源的優化配置
互聯網上的信息種類繁多、數量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有着十分豐富的市場資源。並且由於網絡信息的共享性，中小企業能與大企業一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協商達成各種交易，從而使市場資源配置不再受到傳統的`門户限制，真正能為全社會所共享，達到優化資源配置的目的。
（3）直接透明的市場結構
互聯網將眾多的企業和消費者納入其網絡系統後，利用信息共享和及時通訊，最大限度地減少它們之間的中間環節，實現信息透明，從而構造出一個直接透明的市場結構。在這個市場結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業與消費者之間的距離，使企業之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭。
（4）多極化的市場競爭機制
隨着互聯網的觸角遍及全球的每一個角落，各類企業不論規模大小，都能在世界市場上同台競技。一般來説，大企業的組織結構相對臃腫，如果不能及時把握瞬息萬變的市場信息，就可能來不及調整產品結構而蒙受損失。相反的，一些有創意、善於發現機會的小公司只要尋找到開發利用互聯網的恰當方式，就能迅速發展壯大，成為大企業。最明顯的例子是雅虎公司，它免費協助網民在互聯網中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來源。在短短的數年中，雅虎就從名不見經傳的小公司成為全球知名企業。可見，互聯網能夠避免少數企業壟斷市場，形成多極化的市場競爭機制。
2）互聯網能夠有效彌補中小企業的不足
和大企業相比，中小企業明顯存在着不足，比如：市場狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨着網絡時代的到來，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。因此，經濟學家認為，互聯網使中小企業得以與大企業在同一起跑線上競技。
（1）擴大市場，獲得新的商業機會
互聯網延伸到那裏，市場就能擴展到那裏。利用互聯網做生意，中小企業能夠擺脱原有狹小生存空間的限制，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達的地方。而且中小企業憑藉便捷而廉價的網絡信息服務，可以頻繁地接觸國內外的潛在客户，向他們介紹自己的產品、服務和企業文化，或及時地答覆客户的諮詢，從而發現更多的目標顧客羣，獲得新的商業機會。
（2）共享信息，實現公平競爭
互聯網為中小企業贏得了與大企業相抗衡的可能性。通過互聯網的信息資源共享，中小企業獲得對現代企業至關重要而又以常規方式無力收集的市場信息，比如本行業的發展情況；各個競爭企業的產品特徵與競爭戰略；產品的最新市場需求動態等等。這樣，中小企業能夠更加及時地瞭解全行業的競爭態勢，從而進行正確的企業戰略定位。所以説，互聯網為中小企業提供了較為平等的競爭機會，使行業競爭更加透明和公正。
事實上，一些中小企業正是充分利用了互聯網所提供的公平競爭機會而迅速發展成為利潤相當可觀的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經是個瀕臨破產小企業，上網後，它的老闆約亨·蔡茨把企業的生產、後勤和銷售分配給互聯網上80個相關的企業，結果普馬從一隻病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。
（3）降低成本，提高產品競爭力
資金缺乏是制約中小企業發展的重要因素，然而，如果中小企業充分利用互聯網通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營銷成本和採購成本：中小企業通過互聯網與客户進行聯絡、瞭解和洽談業務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用，並省去許多中間環節，使企業既能向原料產地直接採購原材料，又能將產品直接銷售給客户，從而極大地降低了營銷成本和採購成本。二是減少庫存：電子商務為企業提供了一種“零庫存”的理想模式——企業按照客户的訂製，及時生產，及時銷售，庫存為零。這種模式為企業節省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流通，非常利於中小企業的發展。例如，著名的戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯網上的日銷售量突破1000萬美元。並且，一旦經營成本降低，中小企業便可將資金用於技術創新等領域，促使產品升級換代，更具有競爭力。
3）互聯網能夠充分發揮中小企業的競爭優勢
俗話説，“船小好調頭”，中小企業正是擁有經營靈活、市場適應性強的競爭優勢。然而，由於信息不靈、市場狹窄等缺陷，其競爭優勢難以發揮。互聯網作為強大的信息通訊工具，為發揮中小企業的競爭優勢創造了優良條件，提高了它的競爭力水平。
（1）有利於決策快速靈活
中小企業組織機構簡單，管理人員少，內部信息傳遞敏捷，使它易於協調，並在短期內能迅速作出決策，機動靈活地處理問題。上網後，中小企業得以與大企業一同共享市場資源，獲得至關重要的經營決策信息，而且以其快速靈活的決策優勢，能夠比大企業更快地根據市場需求變化轉變經營方針，調節產品結構，開拓新的市場。
（2）更容易採用新技術
在通常情況下，大企業是行業中技術的領頭人，中小企業由於資金缺乏而無力開發新技術。然而，互聯網建立的信息高速公路，使中小企業能夠方便地查閲各類大學和科研院所的研究成果，還可以與同行企業進行技術交流，從而獲得行業中最新的應用型技術。並且因為中小企業的規模小、投資少、生產設備簡單，所以它更容易轉產，能夠更快地應用合適的科研成果和先進的技術工藝，進行產品改良，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求。
（3）適合發展個性化營銷
這是個消費時尚的年代，消費者越來越追求個性化、情感化的商品，而不再滿足於一般的大眾化商品。互聯網以其及時互動的特點，使消費者能夠與企業直接交流信息，向企業詳細説明自己所需要的商品。中小企業善於對市場變化作出快速反應，能夠按照消費者的要求，進行小批量試製，生產出與眾不同的商品，滿足消費者個人的口味，實行個性化營銷。這樣，消費者將會成為中小企業的忠實顧客，中小企業也能更加有效地佔領目標市場，在網絡中樹立“小企業”的“大形象”。
4）互聯網能夠為中小企業帶來競爭優勢
（1）瞭解競爭者狀況，可通過直接訪問競爭者網頁，瞭解它的新產品、價格、服務等信息；也可通過閲讀與競爭者有關的新聞組、通信組上的內容，瞭解消費者對競爭者產品、服務的評價，同時還能即時瞭解到消費者對本企業的評價，或與競爭者的對比情況。
（2）瞭解本行業的發展。通過網上新聞服務商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業能夠捕捉到本行業的發展趨勢。
（3）實現與其他企業的聯合。網上企業的信息可能會引起世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場分析可能會認為你的產品有市場前景，因而他們會主動跟你聯繫，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區的企業建立了聯繫，類似的其他合作關係也可通過網絡建立起來。
5）巨大的互聯網市場
在目前的美國，最熱門的網站有兩種：B2B的網站和回答問題的網站。前面的不用説，大家耳熟能詳。後面的這個可能陌生一些。一般來説，回答問題的網站有如下運作方式：
（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題，或是針對某一方面提問。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包。你可以問從哪裏可以買到好吃的中國菜，也可以問NASDAQ的指數在未來三天如何變化。你可以問一道國中物理題，也可以問愛因斯坦的相對論。當然，並不是所有的問題他都能給你答案，如果他能，那麼就可以進入到下一步。
（2）當網站接受你的問題並且確認他能回答之後，就會給你發來一個賬單，告訴你這個答案值多少錢。基本上從免費、幾美分到幾千萬美元不等。當然，這個價格通常是比較公道的。而且和你拿這個答案做什麼用途緊密相關。同樣是一道有關道瓊斯指數的問題，一個學生來問和比爾蓋茨來問的價格絕對不一樣。學生拿到答案可能是用來寫論文，那麼可能只會收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來問，不管他想拿這個答案幹什麼，恐怕價格都不會低。
（3）信息也是商品，這一點很久以前就得到了公認，但是，這種回答問題的信息值多少錢，會不會違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認幾點：A目前沒有一個定價標準，基本都是網站自行定價；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會獲得暴利。因為這項生意的成本實在太低了，而且幾乎不用付出任何渠道費用，面對的消費者卻是全球範圍的。
互聯網的應用前景應該説是非常廣闊的，除電子商務外，還有網絡娛樂、網絡教育、網絡醫療、網絡出版等等。在方案具體實施上要突出一個“快”字，快魚吃慢魚，大魚吃小魚，爭取儘快實現規模經營和網絡化，一個房地產品牌自然而然也就樹立起來了。
6）互聯網絡的功能
互聯網絡的功能使網絡營銷可以擴大企業的視野，重新界定市場範圍，縮短與消費者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變市場競爭形態。因此，企業網絡營銷戰略的重點也相應體現在以下幾個方面：
（1）顧客關係再造
在網絡環境下，企業規模的大小，資金的雄厚實力從某種意義上已不在是企業成功的關鍵要素，企業都站在一條起跑線上，通過網頁走向世界展示自己的產品。消費者較之以往也有了更多的主動性，面對着數以十萬計的網址有了更廣泛的選擇。為此，網絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關係，發掘網絡顧客、吸引顧客、留住顧客，瞭解顧客的願望以及利用個人互動服務與顧客維持關係，及企業如何建立自己的顧客網絡，如何鞏固自己的顧客網絡。
提供免費服務。提供免費信息服務是吸引顧客最直接與最有效的手段。
組建網絡俱樂部。以專業愛好和專門興趣為主題的網絡用户中心，對某一問題感性趣的網絡用户可以隨時交流信息。把產品或企業形象滲透到對產品有興趣的用户，並利用網絡俱樂部把握市場動態、消費時尚變化趨勢，及時調整產品及營銷策略。
（2）定製化營銷
網絡環境下，鞏固顧客、擴大網上銷售的重要戰略手段是通過定製化營銷，提升顧客滿意度。所謂定製化營銷是指利用網絡優勢，一對一地向顧客提供獨特化、個人化的產品或服務。定製化營銷並不是只適應於高度技術化和信息化的企業，也同企業的規模並無直接的聯繫，而有更大更廣的適用範圍。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定製化營銷。
網絡溝通的互動性使企業能更準確的掌握顧客的需求和反應，為顧客提供更個性化的產品，即網絡數據庫為企業實施定製化營銷提供了有利的支撐。以電子商場為例，商家通過數據庫可以全面瞭解網絡顧客的生日、對產品的偏好習慣等，便可在適當的時間，利用電子郵件向目標顧客推薦相關產品或服務。
一、 項目企業概要
*投資安排
資金需求數額
（萬元）
相應權益
*企業基本情況
公司名稱
法定代表人
電話
傳真
地址
郵編
企業性質
□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合夥企業 （ ）其它
企業註冊日期
年 月 日
您在尋找第幾輪資金
□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪
企業的主營產業
*其它需要着重説明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、 業務描述
*企業的宗旨（200字左右）
*主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較説明）
三、 產品與服務
*介紹企業的產品或服務，及對客户的價值
*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？
*利潤的來源及持續營利的商業模式
四、 風險
*企業面臨的風險及對策
五、 市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足
六、 管理團隊
*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等）
關鍵人物之一
姓名
角色
專業職稱
任務
專長
主要經歷
時 間
單 位
職 務
業 績
所受教育
時 間
學 校
專 業
學 歷
*企業共有多少全職員工（填數字）
*企業共有多少兼職員工（填數字）
*尚未有合適人選的關鍵職位？
*管理團隊優勢與不足之處？
*人才戰略與激勵制度？
七、 財務預測
*完成研發所需投入？
*達到盈虧平衡所需投入？
*達到盈虧平衡的時間？
*擬引入風險投資總額？
*當前月收入
*當前月支出
*投資與收益（如企業已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）
（單位萬元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
銷售成本
運營成本
淨收入
實際投資
資本支出
年終現金餘額
*開户銀行
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
八、 資本結構
迄今為止有多少資金投入貴企業？
您目前正在籌集多少資金？
假如籌集成功，企業可持續經營多少久？
下一輪投資打算籌集多少？
企業可以向投資人提供的權益有
□股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定
*目前資本結構表
股東成份
已投入資金
股權比例
*本期資金到位後的資本結構表
股東成份
投入資金
股權比例
*請説明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）
九、 其它
*請説明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？
*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？
*關於企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用户反饋等有關驗證資料？
提示：
確信在你的商業計劃書中，已儘可能地回答瞭如下問題：
1、 你的管理隊伍擁有什麼類型的業務經驗﹖
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖
3、每位管理成員的動機是什麼﹖
4、你的公司和產品如何進入行業﹖
5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什麼﹖
6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖
7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什麼﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什麼不同﹖
9、為什麼你的公司具有很高的成長潛力﹖
10、你的項目為什麼能成功﹖
11、你所預期的產品生命週期是什麼﹖
12、是什麼使你的公司和產品變得獨特﹖
13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什麼你的公司會成功﹖
14、你的競爭對手是誰﹖
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖
16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖
17、你的產品有哪些替代品﹖
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖
19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖
20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什麼﹖
21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖
22、當你的產品／服務成熟以後，你的營銷戰略將怎樣改變﹖
23、你的顧客羣體在統計上的特徵是什麼﹖
24、你認為公司發展的瓶頸在哪裏﹖
25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖
26、你公司勞動力供應來自何處﹖
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
一、保險計劃概要：
被保險人年齡：**歲
被保險人性別：男/女
基本保險金額：100,000
交費方式：年交
交費期限：20年
二、基本計劃：康寧定期(10份)
交費期限
保險期間
保險金額
每期保險費
20年
至70週歲
100,000
2,300
三、保險利益
1. 康寧定期保險是還本的重大疾病保險;
2. 一旦初次患重大疾病，可立即獲得100,000元的重疾保險金;
3. 萬一在保險期內身故，可立即獲得100,000元的身故保險金;
4. 如果在保險期內身體高度殘疾，可立即獲得100,000元的殘疾保險金;
5. 如果生存至70週歲，按所交保費給付滿期保險金，即46,000元，但不計利息; 6.您只需投入2300×20=46,000元，便可獲得100,000元的保障;
7. 賠付金額以保險金額為限;
提示：生存至70歲返還所交保費，其實就等於你那所交保費的利息換來高額的保障，很換算!
四、重大疾病説明
重大疾病：是指下列疾病或手術之一：
1. 心臟病(心肌梗塞);(注1)
2. 冠狀動脈旁路手術;(注2)
3. 腦中風;(注3)
4. 慢性腎衰竭(尿毒症);(注4)
5. 癌症;(注5)
6. 癱瘓;(注6)
7. 重大器官移植手術;(注7)
8. 嚴重燒傷;(注8)
9. 暴發性肝炎;(注9)
10. 主動脈手術。(注10)
身體高度殘疾：是指下列情形之一：
1. 雙目永久完全失明的;(注11)
2. 兩上肢腕關節以上或兩下肢踝關節以上缺失的;
3. 一上肢腕關節以上及一下肢踝關節以上缺失的;
4. 一目永久完全失明及一上肢腕關節以上缺失的;
5. 一目永久完全失明及一下肢踝關節以上缺失的;
6. 四肢關節機能永久完全喪失的;(注12)
7. 咀嚼、吞嚥機能永久完全喪失的;(注14)
8. 中樞神經系統機能或胸、腹部臟器機能極度障害，終身不能從事任何工作，()為維持生命必要的日常生活活動，全需他人扶助的。(注14)
註釋：
1. 心臟病(心肌梗塞)指因冠狀動脈阻塞而導致部分心肌壞死，其診斷必須同時具備下列三個條件：
①新近顯示心肌梗塞變異的心電圖。
②血液內心臟酶素含量異常增加。
③典型的胸痛病狀。
但心絞痛不在本合同的保障範圍之內。
一.項目概述和分析
1.1公司簡介
生物降解技術有限公司是一家在建公司，總部位於安徽省淮南市。公司依託安徽科技大學，擁有一支以教授、博士、碩士為代表的高學歷、高素質、年輕而富有激情的團隊。公司配備各種先進的高科技軟件和設備，以科學的管理體系和人性化的信息服務提供優質的一次性餐具。我公司致力於環境保護和人民健康安全，實現以人為本、和諧自然的環保理念。
1.2項目背景
現在人們的生活越來越快，人們喜歡選擇快捷方便的方式吃飯。所以很多人會在餐廳、快餐店、小攤等場所使用一次性餐具吃飯，但很多一次性餐具都是“三無”不可降解餐具，這種“三無”產品不僅會污染環境，還會損害我們的健康。
有些人可能會使用可降解的一次性餐具。雖然是可降解的，但對環境還是有一定危害的。應該是簡單的可降解的，不是降解所有餐具，而是將大塊降解成小塊，而且需要大量的時間，也會給環境帶來一定程度的危害。現在我公司推出了一種新型可生物降解一次性餐具，不僅污染環境，而且對我們的健康無害。由於使用一次性餐具的人數較多，所以非常普遍，這使得我們公司生產成為可能。
1.3產品特性和商業價值
生物降解塑料是指能夠被細菌、黴菌、放線菌、藻類等天然微生物或生物體產生的酶降解的塑料。在微生物的作用下，全降解塑料可以完全分解成二氧化碳和水等物質，對環境無污染。多羥基脂肪酸酯是生物降解塑料中最重要的塑料原料之一，已經投入市場。由它製成的新塑料可以被各種微生物完全降解。
PHA是許多原核微生物在不平衡生長條件下(如缺乏氮、磷、氧等)合成的一種細胞內能量和碳源儲存聚合物。).它具有完全的生物降解性、生物相容性、壓電性和光學活性，還具有類似於合成塑料(從聚丙烯到合成橡膠)的物理化學性能。可以拉絲、壓膜、注塑等。，無毒無害。最重要的是，微生物塑料利用生物資源作為原料，替代石油、煤炭等不可再生的化石資源，可以節約能源，保護環境，實現資源和環境的可持續發展。
生物降解一次性餐具是一種先進的環保產品。它以澱粉為主要原料，添加一年生植物纖維粉和特殊添加劑，通過化學和物理方法制成可生物降解的零食盒。由於澱粉是一種可生物降解的天然高分子，在微生物的作用下分解成葡萄糖，最後分解成水和二氧化碳。此外，與之共混的材料也是全降解材料，可以説對環境沒有影響。澱粉的主要來源可以是玉米、土豆、紅薯、木薯、秸稈等一年生植物。
現在國家非常重視保護環境和食品質量安全。“三無”一次性餐具必然會隨着這種關注而淡出，但需要滿足消費者的需求。我們的產品環保、天然、無害，完全符合當前主流意識。因此，可生物降解的一次性餐具具有巨大的潛在商業價值。
1.4競爭戰略
1.競爭分析:
行業競爭的核心在於服務特色、新技術發展和品牌效應。目前國內從事生物降解的公司不多，我省也沒有從事這方面諮詢的公司，競爭力比較小。
2.核心競爭力分析:
(1)技術優勢:公司擁有由國內一流專家組成的科研團隊，長期從事生物技術、環保材料、一次性餐具製造的理論研究和應用研究，擁有多項生物技術發明專利。
(2)人才優勢:校企合作的商業模式可以積極吸納人才，具有較強的技術人才優勢，節省部分資金和人力。
(3)管理運營優勢:公司在管理上堅持以人為本的管理理念，採用科學的人員招聘和選拔培訓方式，採用全新的管理運營模式。
1.5公司發展戰略
1.5.1公司發展階段:
第一階段:創業初期
完善公司原型，實現收支平衡，提升公司知名度。我公司以安徽為中心，主要承接淮北、蘇州、亳州、阜陽的業務。聘請沉降預測專家，吸收具有創新意識的新人才，提升公司專業技術實力。
第二階段:發展和成長階段
與煤礦企業建立長期業務關係，並在陝北、陝北、鄂爾多斯、內蒙古等地設立公司辦事處。吸納專業人才，加強後備力量，為公司未來發展打下堅實基礎。
第三階段:成熟穩定階段
該應用將進一步擴展到各大酒店、快餐店等領域。努力把公司建設成國內領先企業，拓展市場空間。並逐步延伸到各種塑料和一次性方便袋的研發、生產、銷售和售後服務，提供在線諮詢平台，力爭成為業內最大的權威、專業、實用的電子商務平台。
1.5.2公司發展計劃:
第一年:僅針對田家庵區的餐廳和酒店，佔有一定的市場份額。爭取100萬的利潤。
第二年:鞏固市場地位，擴大市場影響力，圍繞田家庵區逐步發展。讓企業經濟效益達到200萬。
第三年:面向淮南整個市場，擴大產業規模，爭取300萬元利潤。
第四年:圍繞淮南逐步發展，擴大工業投資，在皖北重要城市如淮北、蚌埠等地設立分廠。
第五年:擴大對外銷售，形成完整的產業鏈。
1.6營銷策略
我公司是一家技術服務企業，其特殊的適用性決定了業務推廣模式的特殊性，與產品的營銷策略有很大不同。
在分析了公司的競爭情況後，我們決定採取
(1)以加強公司技術研發和高素質人才隊伍建設為手段，以提升公司整體實力為手段，以向客户提供優質服務為目標，以質量打動客户，提升公司整體形象；
②加強公關策略，樹立“安全高效”形象，從而促進公司綜合效益的提高。
二、項目開發創意
(1)全生物降解技術
聚羥基鏈烷酸酯
可生物降解的一次性餐具使用特殊材料，利用微生物降解餐具。多羥基脂肪酸酯是一種材料，可悲的是被很多微生物降解，而且這種材料也是第一次用於降解，所以是一個創新性的突破。多羥基脂肪酸酯是生物降解塑料中最重要的塑料原料之一，已經投入市場。由它製成的新塑料可以被各種微生物完全降解。聚羥基鏈烷酸酯是近20年來發展迅速的生物高分子材料。—多羥基脂肪酸酯(PHA)是一種由多種微生物合成的胞內聚酯，是一種天然高分子生物材料。因為PHA也有很好的生物相容性？塑料的生物降解性和熱加工性。由於它既可作為生物醫用材料，又可作為生物降解包裝材料，近年來已成為生物材料領域最活躍的研究熱點。PHA也有非線性光學？壓電？氣體分離有許多高附加值的特性。
天然或合成的可生物降解高分:材料往往水蒸氣滲透率高，不利於食品保鮮。另一方面，PHA具有良好的氣體阻隔性，這使得它可以長期用於保鮮包裝。因為水蒸氣的滲透是保鮮包裝中的一個重要指標，所以PHA在這一點上的性能完全可以與現在的PET媲美。與PP等產品相比。另一個—另一方面，PHA也具有良好的水解穩定性。在自動洗碗機中75℃洗滌PHA 20個循環後，PHA杯的形狀和分子量沒有變化，表明PHA可以很好地用於家電生產。另外，用其他聚烯烴？& middot與PHA相比，多環芳烴聚合物具有更好的紫外穩定性。PHA也可用作可生物降解的環境友好溶劑的來源，如乙基羥基—酸性EHB(乙基—羥基—丁酸鹽)是水溶性的，聚揮發性低，可以作為洗滌劑？膠水)粘合劑？染料？油墨溶劑。正是因為PHA彙集了這些優異的性能，才可以用於包裝材料？粘合材料？噴塗材料和服裝？設備材料？電子產品？耐用消費品？農產品？自動化產品？化學介質和溶劑等。
(2)低碳與環境保護:
這種餐具對人體無害，主要原料是澱粉。由於澱粉是一種可生物降解的天然高分子，在微生物的作用下分解成葡萄糖，最後分解成水和二氧化碳，所以可以説對人和環境沒有影響。與以往普通家庭降解的材料相比，PHA具有獨特的優勢。普通一次性餐具降解時間慢，降解不完全，也會給人們的健康帶來一定程度的危害，而用PHA製成的一次性餐具實現了零污染零危害。此外，我們的主要材料是植物纖維。例如，我們使用稻草。現在燒秸稈造成的污染很大。我們現在可以使用稻草，實現真正的環保。
三、競爭分析
3.1.競爭分析:
行業競爭的核心在於服務特色、新技術發展和品牌效應。目前國內開發生物降解餐具的公司不多，我省也沒有從事這方面諮詢的公司，競爭力比較小。
3.2.核心競爭力分析:
(1)技術優勢:公司擁有由國內一流專家組成的科研團隊，長期從事生物技術、基於熱力學理論的技術、高分子理論與技術、膠體與界面化學的理論研究和應用研究，擁有多項微生物科技發明專利。
(2)人才優勢:校企合作的商業模式可以積極吸納人才，具有較強的技術人才優勢，節省部分資金和人力。
(3)管理運營優勢:公司在管理上堅持以人為本的管理理念，採用科學的人員招聘和選拔培訓方式，採用全新的管理運營模式。
(4)價格優勢:一次性餐具微生物降解成本低(麥秸價格400元/噸)，售價低(預售價格0.5元/份，一般回收餐具價格8.4元/份)。
3.3競爭優勢
(1)校企聯合經營模式
我公司是一家校企聯合公司，可以藉助高校的科研水平和人才優勢積極吸納人才，技術人才優勢強，可以節省一些資金和人力。
(2)一流的專家研究團隊
參與該項目的單位和主要研究人員是由國內一流專家組成的科研團隊。該團隊長期從事生物技術、基於熱力學理論的技術、高分子理論與技術、膠體與界面化學的理論研究和應用研究，擁有多項微生物科技發明專利。
(3)以人為本的管理理念
公司在管理上堅持以人為本的管理理念，採用科學的人員招聘、選拔和培訓方法，採用全新的管理運作模式。
3.4競爭劣勢
(1)對核心技術的影響
隨着市場的發展和國家相關政策的實施，新技術和新方法將對我們的技術推廣和服務銷售產生影響。
(2)沒有形成良好的品牌效應
產品已初步進入市場，尚未形成良好的品牌效應。
(3)缺乏公司管理經驗
我們公司是大學生創辦的，缺乏公司管理運營經驗。
四，營銷策略
4.1營銷策略
4.1.1營銷概述
我公司是一家技術服務企業，其特殊的適用性決定了業務推廣模式的特殊性，這與產品的營銷策略有很大的不同。在分析了公司的競爭情況後，我們決定採用:
(1)以加強公司技術研發和高素質人才隊伍建設為手段，以提升公司整體實力為手段，以向客户提供優質服務為目標，以質量打動客户，提升公司整體形象；
②加強公關策略，樹立“安全高效”形象，從而促進公司綜合效益的提高。
微生物降解是公司提供的核心服務，是一種新型服務，市場上相關技術的形成機制不成熟，使得公司在市場競爭環境中處於獨家領先地位。公司最初的營銷重點是宣傳服務特色，樹立企業形象，開拓前期市場。公司根據最初的企業情況和服務特點逐步開拓市場，同時根據市場發展和渠道建立的過程逐步建立和完善營銷體系。
4.1.2市場分析
該產品面臨的微觀宏觀營銷環境影響和制約着公司的發展，這是不容置疑的。只有適應和協調環境的變化，公司才能成功地開展營銷活動，實現預期目標。就企業營銷環境而言，微觀環境主要包括公司的技術提供商、營銷中介、客户和競爭對手(雖然暫時不存在，但隨着發展，必然會有競爭趨勢)，以及公司內部對各種營銷管理決策的影響。宏觀環境影響微觀環境。對於這個產品來説，宏觀環境佔據着主要的影響地位，包括經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境等。
從消費者購買力、消費心理、質量水平、安全意識等方面綜合分析，確定目標市場為服務業發達的大中城市，如上海、北京等。隨着產品和服務得到消費者的認可和認可，我們將逐步擴大目標市場。
4.1.3銷售策略
在業務和銷售方面，公司綜合運用各種可控的營銷方法，制定和選擇適合動態營銷環境的最佳營銷組合方案，以實現企業的預期目標。我們將盡最大努力滿足客户的需求，以寬容的態度全心全意為他們服務。管理好了才能賺錢。因此，我們在經營中應該遵循一定的原則和準則。
4.2業務渠道的建立
4.2.1建立獲得委託項目的渠道
(1)維護和拓展公司高級技術人員的個人業務網絡
我公司有一批業內知名的專業人士，常年從事行業內的項目研究和諮詢，在安徽、河南、山東、山西等地完成了大量的科技攻關，有一定的客户來源。公司成立初期，專注於整合各類技術人員的業務網絡，通過有效的銜接，迅速編織出一個已經初具規模的業務網絡，從而支撐公司的初步發展。
(2)公司與相關研究單位建立合作關係
公司積極與安徽科技大學材料與化學學院從事生化研究的單位建立戰略合作關係。通過在對方召開行業技術學術會議或相關信息交流時給予設備贊助、實時提供相關技術信息支持等公關措施，雙方的信息技術合作與交流將得到穩步建立和加強。通過這一措施，公司將在與競爭對手的競爭中獲得戰略信息權，從而獲得巨大的競爭優勢，促進公司的長期戰略發展。
(3)公司與相關建設單位和規劃單位建立戰略聯盟
公司與各大環保局、新能源企業及其他相關部門建立了長期友好信任的合作關係。通過參加交流會、研討會、年會等與各單位建立聯繫。，努力推進和構建雙方業務信息實時交流機制。對於聯盟單位，公司將制定一套合理、穩定的業務價格收費標準，旨在保證公司年度主營業務收入的長期穩定，並在此基礎上實現公司資產的穩定、突出增長。
4.2.2建立獲得投標項目的渠道
公司在全國各地設有辦事處，配備專業公關人員，可通過以下渠道獲取工程招標信息:
(1)通過公司已建立的戰略伙伴獲得，包括主要能源單位和研究單位；
(2)依靠區域經理廣泛的人脈關係，儘可能先於競爭對手獲得待建項目的信息，爭取有利的局面。公司總經理通過信息整合後快速聯繫總公司，直接指派技術部門人員組建投標項目組，由技術部門牽頭完成標書制定、投標、投標全過程。對於大型項目，經理可以直接牽頭招標。
4.2.3業務渠道的維護
主要措施:
(1)公司將在年度財務預算中設立此項支出，用於業務渠道的整合和長期建設。同時，這項任務將長期作為業務推廣人員的一項基本工作內容來實施；
(2)除了為相關單位提供各種技術和資金支持外，加強温馨公關也是公司實施營銷措施的重要途徑。比如在各種節日或者其他單位的重要官員和普通技術人員有特殊意義的日子裏，派專門的人員來給予一些小的祝賀，經濟成本雖小，但對公司形象的提升、潛在經濟效益的增加以及公司在行業內的聲譽和美譽度的建設所帶來的價值是極其巨大的，尤其是在與實力比自己強的競爭對手競爭的時候。
4.3公共關係和廣告策略
(1)營銷公關部門應建立信息反饋系統，包括企業內外。首先，做好內部公關，包括培訓等方式，提高員工對企業的忠誠度。其次，選擇合適的人選建立對外公關部門，加強與客户、合作伙伴和政府相關部門的聯繫，主動接受他們的監督，聽取合理的建議。
(2)利用一切機會尋找客户，包括交流會、年會、技術報告等。，加強與大型煤礦和電廠的關係，深化業務聯繫，鞏固長期友好合作關係。
(3)利用新聞媒體宣傳公司參與的各類社會新聞和公益活動，擴大公司的影響力和知名度，樹立良好的公眾形象和品牌形象。
針對市場上還沒有出現同類服務的情況，採用先入為主的品牌策略，使服務與品牌在消費市場上產生連鎖反應。品牌和商標作為一種傳播媒介，可以增加顧客對企業的忠誠度，達到佔領目標市場的目的。為了提高業績，公司可以通過廣告向客户傳達公司名稱和服務等信息。
選擇公司的形象代言人，形象代言人要有一定的社會知名度，包裝代言人，形成有社會影響力的對外廣告宣傳。
在各銷售區域開展服務展示等活動，在當地廣播電視台開展電視、廣播廣告，在部分重要公共場所開展牆面廣告、標牌建築宣傳。
公司和技術人員參加大型研討會、年度大型會議、新聞發佈會、銷售展覽、銷售會議和展覽。他們根據機構市場的特點，在權威的專業報紙上做廣告，針對性強，選擇性強，可行，容易被接受和信任。
(4)通過出版文字資料和傳播視聽資料，樹立良好的企業形象。
(5)由於網絡宣傳具有高信息量、國際性、互動性、服務性、技術性、針對性、參與性和低成本等特點。，作為主要宣傳方式，建立公司網站，通過網絡接收客户反饋信息，宣傳企業。公司公關部門負責網站的建立、管理和信息處理。
①網站建設:公共關係部將負責網站建設。
②網站推廣:註冊搜索引擎、實名註冊、媒體推廣，通過人工推廣、實體推廣、商業軟件推廣等各種媒體推廣公司網站。在行業門户網站或政府網頁註冊，定期發佈信息或做友情鏈接。
③網站管理:在設計網絡系統時，考慮到專業人員數量的實際情況，網絡管理的原則是管理簡單，使用方便。基本上，我們的系統在安裝和調試後不需要太多的維護。此外，為了未來的需要，公司選擇的交換機系統還支持網絡管理協議，並提供了虛擬局域網(VLAN)、端口控制、端口流量映射等管理功能。根據實際情況，我們將設計網絡管理功能，特別是虛擬局域網。
④網站信息反饋:網絡營銷專員負責接收大量反饋信息和管理E-mail。不同的部門設置獨立的電子郵件地址，反饋信息的發送者根據信息的內容決定發送給哪個部門。反饋信息的一部分是客户提出的各種問題，企業的相關部門要儘可能快、儘可能詳細地回答這些問題。對於一些不能馬上回答的問題，企業應該回復提問者。
(5)社會認證:社會對我們技術的評價，我們服務的有效性，我們的計劃都是重要的銷售工具，可以提升我們的服務認可度。因此，在必要的時候，我們需要一些專家和大客户作為我們產品和服務的測試者和評論員。這些人必須認可我們的產品和服務，並願意公開表達他們的支持意見。因此，我們決定利用一定的網絡，及時對我們的產品和服務採用社會認證。
五、盈利模式、經濟和財務狀況
5.1成本分析
工程造價分析表(單位:萬元)
附註
1.該公司計劃在最初開發的頭3年裏在合適的地點租200平方米。
公共房間將在第四至第五年出租至250平方米。根據市場預測，每月每平米租金價格在50元左右，所以前三年的租金為20212.3萬元，第四個五年的租金為30萬元。
2.該公司計劃在早期開發的前三年租賃郊區800平方米的廠房，第四年將租賃面積擴大到900平方米。根據市場預測，每套公寓每月租金價格在40元左右，因此預計前兩年租金費用為40414.3萬元，第四個五年租金費用為55萬元。
5.2公司未來3年銷售收入預測:(單位:萬元)
(具體情況將以(1)銷售利潤率=税前利潤&除；銷售收入和次數；100%
(2)總資產貢獻率=利税總額&除；總資產&倍；100%
(3)總資產週轉率=銷售收入&除；總資產&倍；100%
(4)資產收益率=税前利潤&除；總資產&倍；100%
(5)淨資產收益率=税前利潤&除；所有者權益&倍；100%，計算得出)
5.3.公司未來三年淨利潤預測:(單位:萬元)
淨利潤預測表:
注:為了鼓勵大學生自主創業，國家從公司成立前的前兩年起，對公司實行免税
第三年徵收所得税，所得税税率為25%
税前淨利潤=預計銷售收入-總成本
税後淨利潤=税前淨利潤-所得税
所得税=税前淨利潤*25%
20xx、20xx和20xx年融資計劃和回報
6.1融資情況
(1)安徽科技大學投入技術資本50萬元
(2)個人投資50萬，即團隊成員通過親戚朋友等各種渠道籌集資金。
(3)銀行貸款50萬元
(4)其他公司投資150萬元
一.概述
1)項目名稱:xx茶店
2)經營範圍:
1、專業生產各種口味的奶茶、咖啡、熱飲、冷飲；
2、同時經營甜點等各種個性化小吃。可以送到門口。
3)項目投資:5萬元
4)場地設置:xx街號(xx學校附近)，地面店鋪規模30-45平方米。
5)企業類型:服務類型；按個體工商户登記。
二、市場分析
1)現在茶葉店行業競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。不然這些店鋪都活不下去，只要能贏得店鋪的口碑就有利可圖。根據茶店大小，盈利情況不同。所以，由於剛開始人手不足，估計剛開始每天能賣100杯左右，然後會有所改善。
2)現在的茶葉店很普遍，所以你要想在這個市場生存下去，就必須貼上自己的招牌。所以品牌效應很重要。我們必須與眾不同，才能吸引顧客。除了質量保證，服務態度也很重要。我們也要在服務態度上讓客户滿意，讓他們願意下一次消費，同時接受更多的人消費。這兩點是吸引客户最重要的因素。
3)競爭對手的主要優勢是開業時間長，羣眾有消費慣性，喜歡去熟悉的茶葉店消費。因此，吸引顧客來到這些新開的商店對我們來説是一個巨大的挑戰。
4)創新奶茶包裝，讓人耳目一新。產品會隨着店鋪運營而發展。逐步推出新產品，讓客户不斷感受到新鮮感和我們的真誠。
5)同時場地位於學校附近，人流量大。同時，學生是奶茶的主要消費者。雖然租金比較高，但是價值足夠。
三、前期(三個月)成本預算
1)掛號費，店鋪租賃費1萬元；
2)裝修費5000元；
3)設備及原材料購置費15000元；
4)前期推廣宣傳費5000元；
5)流動備用資金5000元；
6)員工工資；
3)萬元
四、盈利能力(預估)
茶館的消費模式是直接向顧客銷售產品或服務。預計前三個月月平均銷售收入可達1.5萬至1.8萬元。除去營銷費用、公用事業費用、維護費用、折舊費用、保險費和其他費用及税金，估計淨收入可達8000至12016元左右
商業風險評估
1)前期市場開發困難作為一個剛起步的企業，前期市場開發是最大的困難，尤其是附近的競爭對手已經佔據了一定的份額。因此，我們應該制定完善的營銷計劃，進行全面的營銷培訓，樹立良好的企業形象，提供周到的服務，做好心理準備，為美好的未來而努力。
2)缺乏專業的財務人員。由於專業限制，會員缺乏財務預算方面的專業知識，所以經驗不足，部分論據不足。
3)團隊穩定性創業初期，會因為投入少而出現資金困難。同時，業務發展需要一個循環的過程。付出很多而沒有得到利益的時候，會影響團隊成員的穩定性。
4)奶茶原料積壓。銷售低谷高峯可能導致原材料積壓，進而可能導致原材料過期的風險。公司決定在此期間加大市場部的宣傳推廣力度，通過降價降低運營損失。
五、相關人力資源的配置
當初決定招聘三名員工，一名主要負責奶茶、咖啡和飲料的準備和包裝，一名主要負責給客户送飲料和零食，一名主要負責銷售訂單的登記、統計和發貨。
六、行業相關法律法規
1)按照開業相關法律法規，向工商、税務、消防、勞動和社會保障等政府相關部門辦理開業相關手續。
2)根據《中華人民共和國經濟合同法》和《勞動法》識別各種對應合同。
七、宣傳推廣
1)校園推廣:通過在校園內提供兼職，學生可以散發傳單或張貼海報，在校園內進行推廣和宣傳。並且可以為住校學生提供外賣上門服務，從而增加學生的品牌認知度。
2)活動推廣:可以不定期開展一些優惠活動或返利活動，比如贈送電影票，提升形象和在客户心中的形象
3)分店模式:可以在門店運營上走上正軌，在各大消費羣體中有一定知名度。可以考察周邊地區，在消費羣體集中的地區設立分支機構，擴大品牌的實力，在此基礎上相應擴大自己的經營範圍。
初創企業為何需要一份商業計劃書？
商業計劃書提供了企業介紹、目標概述，並且是各種未來業務活動──從處理始料未及的複雜情況到償還借款──的路線圖。這份計劃書應隨着企業的成長而充實完善，並隨着您的遠大構想從概念發展為成功企業而不斷調整變化。
一份優秀的商業計劃書實質上是企業的基石，但是臨到寫商業計劃書時，仍有許多企業家裹足不前──原因可能在於撰寫商業計劃書牽涉到大量工作，還會讓人想起兒時寫的宂長乏味的暑期讀書報告。但至關重要的是，在撰寫商業計劃書的過程中，你不僅可以整理出企業運營思路，還可以使計劃正式成型落於紙上。原因如下：
商業計劃書促使你找出自身(以及你的公司)的優勢和弱勢。你一定不想開辦一家還沒開張就出現問題的公司。坐下來，寫一份計劃書，思考你所擁有的(不管是對杯型蛋糕還是對醫學軟件的熱情)以及你所缺乏的(不管是營銷技巧還是電腦技術)，這可以讓你大致瞭解現實的成功機會。你的目標應該集中於自身的優勢，並解決可能阻礙企業成長的任何問題。
商業計劃書幫你計算出你需要多少資金。初創企業家習慣於低估創業所需的資金。切記：資本短缺是企業在第一年就舉步維艱甚至關門大吉的主要原因之一。撰寫商業計劃書促使你瞭解資金從哪兒來，到哪兒去，以及資金是否足夠──不僅能使企業起步，而且還能使其在後續年份中持續成長。
商業計劃書為你指出明確的方向，這有助於消除壓力。作為企業所有者，你經常要扮演多重角色──從簿記員到首席執行官的各種職務──這會讓你感到頭緒紛雜、混亂無序、筋疲力盡。一份概述未來任務與計劃的文件可以避免負擔過重，幫助你制定現實目標、保持有序經營並提高生產率。
當你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時，商業計劃書的作用就好比是簡歷。多數貸款人，當然還有天使投資人或風險資本家等專業投資者都希望在投資之前看到商業計劃書。即使你目前沒有從外部融資的打算，商業計劃書在租賃場地(房東可能會要求閲讀商業計劃書)或尋找商業合作伙伴時也會很有幫助。對於一起創業的合作伙伴而言，撰寫商業計劃書確保每個人對公司宗旨和戰略的理解都一致。
商業計劃書會促使你評估自己的產品或服務的市場，並估計競爭的規模。撰寫商業計劃書時，你會對當前的市場進行調研，瞭解你的產品或服務如何與現有產品或服務競爭。通過份析競爭環境，你將瞭解如何為產品或服務定價，如何進行正確的顧客定位，以及如何讓你的公司脱潁而出──尤其是在激烈的市場競爭中。在整理商業計劃書的內容時，你將看到許多機會，利用這些機會，可以進行細緻的理念調整、避免可能釀成災難的問題並最終增加成功的機會。
學識谷
