一、前言
隨着社會發展，人們生活水平的提高，旅遊消費逐漸成為人們的消費熱點。中國的旅遊人數在1994 年到20xx年間共增長了2.56 倍，達1610 萬；而且增長速度不斷加大。在旅遊市場中，大學生是整個旅遊市場中重要而又獨立的一部分。大學生作為社會的一個特殊羣體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬鬆的時間，具有更多的冒險精神和追求理想，這些因素促成了大學生的旅遊熱。隨着我國高等教育規模的不斷擴大，當今全國高校數量已達20xx 多所，在校生人數超過20xx 萬人，可見中國的大學生旅遊是一個巨大的市場。同時，國內的旅行社達1.6 萬個，大學生旅遊市場屬於完全競爭的買方市場，競爭非常激烈；而大學生相對與其他羣裏而言，較少選擇通過旅行社途徑旅遊。此次調查以衡水學院大學生為調查對象，目的在於：為了解大學生旅遊市場狀況提供最直接、最有效的數據，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學生潛在需求，開發大學生旅遊市場。
本次調研的時間從20xx年10月10日開始，截止到20xx年11月24日正式完成，歷時45天。本次調研活動我們採用了採用文獻資料、問卷調查、直接訪談法和數理統計的方法等多種調查方法收集了大量的一手資料，同時我們還通過因特網收集了大量與大學生旅遊息息相關的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項目調研論證必不可少的前提條件之一。此次調研所使用的調查問卷共100份，採用了隨機調查的方式，共回收問卷96份，回收率為96％，其中有效問卷93份，佔93%。調查的地點主要以衡水學院為主。
二、研究結果分析
1、旅遊時間分析。調查結果顯示，每年至少出遊一次的學生人數比例為93.32%，每月大約出遊一次的學生人數佔總人數的30.07%。説明大部分大學生有着強烈的旅遊需求，出遊頻率較高。在停留時間方面，大學生在外停留兩至三天的人數最多，佔到44.64%，其他停留時間依次是一日遊的佔17.2%，四天至一週的佔25.00%，停留一週以上的佔12.50％。由此可推斷，大學生中大部分人的停留時間都在四天以內，在訪談中很多學生也提到出於經濟和學業因素的考慮，他們不願意在外逗留時間太長，除非寒暑假和父母出遊，選擇的在外停留時間會在一週或一週以上。
大學生外出旅遊在天數上的選擇情況
2、旅遊目的地與景觀選擇分析。調查顯示，對待旅遊目的地的選擇上，佔樣本總數61%的61 人偏向於全國各地，選擇省內的有29 人，佔樣本總數的29%，選擇市內的有36 人，佔樣本總數的110%。對於旅遊景觀類型的選擇上，大學生偏好於名山大川（如香山）、園林景區（如八達嶺森林公園）等自然景觀及名勝古蹟（如故宮、頤和園）、現代娛樂場所（如北京歡樂谷），在訪談過程中，探險與運動類項目也是大學生較感興趣的。以上兩方面説明，自然旅遊資源在在校大學生旅遊產品的開發設計中應該佔據重要地位。對旅遊目的地的選擇表明大學生旅遊已不再侷限於市內，而拓寬到省內、全國遊，反映出在校大學生的旅遊需求與決策的變化趨勢。
3、旅遊動機與產品偏好分析。調查結果表明，大學生旅遊動機主要集中在豐富人文知識，陶冶情操，包括享受自然風光，瞭解異地的歷史古蹟，體驗異地民俗民風，開拓眼界等，其次是娛樂放鬆、希望結識新的朋友等。在旅遊產品偏好上，問卷中將旅遊景點劃分成若干類型，讓學生選擇，從而看出他們的旅遊偏好。被調查學生的選擇依次是：傳統旅遊（4 6 .1 2%）、學習旅遊（2 2 .56%）、探險旅遊（10.23%）、生態旅遊（8.33%）、體育旅遊（7.11%）、其他（5.65%）、這一結果表明，對於大學生而言，還是偏好傳統的觀光遊。在進一步的訪談中發現，學生對學習旅遊、探險旅遊十分感興趣，這也符合大學生求知慾望強烈，適應環境變化能力強，希望參加一些探險活動的特點。但是國內的關於學習旅遊、探險旅遊等旅遊產品還做的不夠完善，很多學生有過一次不滿意的經歷之後就不願再購買。隨着國內同類旅遊產品的進一步推廣和完善，學習旅遊和探險旅遊偏好正在穩步上升。
旅遊動機與產品偏好分析
4、旅遊方式分析。出遊方式多以結伴自助遊為主，出遊顧慮較多大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅遊多不願受限於現行的旅行社線路和組團安排，因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅遊啟事。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2-7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配佔絕大多數，這可能是大學生旅遊的一大特點。大學生正處於感情萌發的時期，與情侶同遊一方面可以體驗生活，增加旅遊樂趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進雙方的瞭解，培養共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同遊的人很少，只佔6%，這也表明大學生自主獨立的意識在不斷增強。大學生雖然獨立意識很強但是由於大學生長期生活在學校和家庭的範圍內，缺乏旅遊經驗，社會實踐能力較弱，出遊顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢羣體，對安全等問題考慮更多。《中國旅遊報》對北京高校的專項抽樣調查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題(佔40.1% )；購車船票問題(佔34.9% )；食宿問題(佔26.6% )；健康問題(佔9.5% )
出行擔心的問題
5、旅遊花費來源呈現多元化，但追求物美價廉和精神享受據有關對大學生旅遊花費來源調查顯示：高達95.6%的大學生外出旅遊所需花費來自或部分來自家庭，可能是家庭另外給或是從生活費中省下來。從大學生旅遊花費來源構成表中可知，家庭支持並不是惟一來源。用獎學金外出旅遊的大學生達21.2%，做兼職賺錢外出旅遊的比例略高些，達27.6%；利用一些公司的贊助經費或學校院系提供的公費出遊的也有11.4%。旅遊花費來源構成呈現多元化特點。但是大學生可自由支配的資金仍很有限，所以對價格較為敏感，在旅遊過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅遊中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅遊過程中的經歷和感受，
放鬆自己和調節情緒是他們出遊的主要目的。
旅遊花費來源比例
6、旅遊信息渠道分析。大學生勇於接受新事物、敢於冒險、善於挑戰，而且大學生活自主安排的時間相對較多，除完成學業之外，旅遊成為豐富課餘生活的首選。再加之大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅遊時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅遊目的地。根據中國青年旅行社對20xx年大學生旅遊消費行為的調查可以得出∶大學生獲取旅遊信息的主要渠道依次是：朋友推薦、電視、網絡、報刊雜誌、旅行社、其他。大學生認為獲取旅遊信息受朋友推薦的影響最大，因為這樣的信息可靠，準確這説明口碑宣傳是大學生獲得旅遊信息的主要渠道，而樂於接受新事物的特點也決定了大學生會將電視、互聯網作為獲取信息的另一渠道。但通過訪談可知，網絡渠道仍存在旅遊信息系統不完善，廣告的虛假成分較多，信息的可信度不高等缺陷。
三、開發北京大學生旅遊市場的潛力及可行性分析
1、得天獨厚的自然和人文資源
北京具有豐富的旅遊資源，北京對外開放的旅遊景點達200多處，北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園、八達嶺、慕田峪、司馬台長城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古蹟。全北京市共有文物古蹟7309項，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個。北京現有旅遊定點飯店456座，其中星級飯店407座，客房8.4萬間，旅行社456家，有21個主要語種的導遊人員5000多人，形成了業務遍及全球市場。20xx年接待海外遊客282.1萬人次，旅遊創匯27．7億美元。北京市被國家旅遊局評為“中國優秀旅遊城市”。就是這樣一個城市，一個即使你一輩子都不曾離開，卻依然對你有吸引力的城市，永遠不會讓你失望，永遠不會讓你寂寞！
2、旅遊基礎設施日趨完善
北京旅遊業經過20 多年的發展， 政府投入了大量的財力、物力和人力， 使得濟南的旅遊市場不斷擴大，並且具備了一定規模，基本能夠滿足旅遊市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅遊網等與大學生旅遊市場相關的旅遊基礎設施早已嶄露頭角，並得到市場的肯定，初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅遊市場的開發提供了一定的物質基礎。
3、周邊城市高校的客源供給
北京作為中國首都，又是歷史悠久的文化古城，吸引着越來越多的旅遊觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來的高校大學生。他們的到來為北京大學生旅遊市場注入了新鮮的血液。對於北京本地學生已經非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅遊景點，外地大學生的到來會給這些景點帶來意想不到的收益。因此，周邊城市高校的大學生是北京大學生市場的一個潛在的重要客源。
四、北京大學生旅遊市場開發策略
計劃書學生 篇2一、項目企業摘要
創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*其它需要着重説明的情況或數據(可以與下文重複，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業務描述
*企業的宗旨(200字左右)
*主要發展戰略目標和階段目標
*項目技術獨特性(請與同類技術比較説明)
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品與服務
*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特徵及性能用途;*介紹企業的產品或服務及對客户的價值
2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什麼?
3、產品處於生命週期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式
*生產經營計劃。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、將要購置的生產設備
5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，
*目標市場，應解決以下問題：
1、你的細分市場是什麼?
2、你的目標顧客羣是什麼?
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?
5、你的營銷策略是什麼?
*行業分析，應該回答以下問題：
1、該行業發展程度如何?
2、現在發展動態如何?
3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣?
4、經濟發展對該行業的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業的?
6、是什麼因素決定它的發展?
7、競爭的本質是什麼?你採取什麼樣的戰略?
8、進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略?
3、可能出現什麼樣的新發展?
4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼?
5、你的策略是什麼?
6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?
*市場營銷，你的市場影響策略應該説明以下問題：
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神
*列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要僱員等)
*企業共有多少全職員工(填數字)
*企業共有多少兼職員工(填數字)
*尚未有合適人選的關鍵職位?
*管理團隊優勢與不足之處?
*人才戰略與激勵制度?
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
*財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書
2、投資計劃：
(1)預計的風險投資數額
(2)風險企業未來的籌資資本結構如何安排
(3)獲取風險投資的抵押、擔保條件
(4)投資收益和再投資的安排
(5)風險投資者投資後雙方股權的比例安排
(6)投資資金的收支安排及財務報告編制
(7)投資者介入公司經營管理的程度
3、融資需求
創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細説明資金用途，並列表説明)
融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的説明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發所需投入?
*達到盈虧平衡所需投入?
*達到盈虧平衡的時間?
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。(略)
七、資本結構
*請説明你們希望尋求什麼樣的投資者?(包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出説明。
計劃書學生 篇3時光飛逝，新的學年在陽光明媚下開始了，我們學院又注入了新的血液，將是我們學院充滿激情的一代。在新的學期開始之際，結合學姐，學長們的經驗，本着創新精神以及實際情況，現擬訂如下：
工作宗旨：
提高我院女生的綜合素質，展現我院女生的風采；
搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平台；
探索出一條屬於女生部自己的工作路線，把女生部發展成為一個團結、創新的綜合的服務部門。
工作計劃：
形象設計大賽這是我校女生部的傳統節目和重點節目，分初賽和決賽進行。
禮儀隊培訓由老師進行定期培訓，使禮儀素質提高，豐富她們的禮儀知識。由她們定期對學生會其他女幹事進行培訓，使學生會的女生整體形象得到提高。
內部交流會組織內部幹事遊覽邯鄲的名勝古蹟，讓她們相互熟識，增加她們的友誼，提高部門的團結度。
手工活動通過剪紙，製作小玩意，充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動手能力，豐富大家的課餘生活。
女生知識講座請專家對女生的美容，服飾，心理等方面進行講座，讓女生們更瞭解自己，使自己變的更自信。
校健美操大賽從各個年級選拔人員，組織鍛鍊，爭取得到好的成績。
女生徵文通過學校、老師和同學的瞭解，定位自己，寫出自己的'感情和意見。
模特大賽根據新生的特點，舉辦第一屆模特大賽，充分展示女生的特長，爭取做到成功的開頭，完美的結束。
另外女生部將積極配合學院其他部門開展的活動，並希望大家共同努力，展現我院的風采。
以上為我部的初步計劃，如有不妥之處，敬請指導改正！
計劃書學生 篇4摘要：
隨國民經濟的持續、健康發展，我國進入了快速城市化的階段，城市居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高，給我國的農業提出了更高標準的要求。本高效生態農業、農家樂項目試圖通過生態、高效農業同農村旅遊文化產業的結合，探索我國農業、農村發展的新路子。
一、項目介紹
本項目是以生態農業為基礎，合理佈局水產、林地和經濟作物；以民俗文化為先導，加強項目的文化、教育功能；以休閒設施、農家樂為核心，吸引城市居民到項目中進行體驗式消費。打造一個集農業生產、農村旅遊文化於一體的大型現代農業旅遊業莊園，成為紮根，輻射半島的城市居民假日短途休閒旅遊目的地。
二、市場調研和分析
本項目涉及的產業有高效生態農業、農家樂、現實版“開心農場”以及户外運動。
現在高效生態農業已經形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨着市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態農業的前景勢必更加廣闊。
農家樂作為市民假日近途旅遊的目的地，今年來一直非常火爆。但這一市場目前還比較混亂，經營者更新比較快，很難見到規模大、服務好、持續時間比較長的經營者。這一市場還留給像本項目這樣的後來者很大的空間。
現實版“開心農場”是近年來興起的新事物，主要有“自理式”和“託管式”兩種經營方式，在**、**等北方大中城市的**區已經有了很好的發展，在**區也取得了初步的成功。現實版“開心農場”起初本是城市居民為了放鬆身心、體驗生活的一種休閒方式，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發展應該是“方興未艾”！
這裏的户外運動主要的是素質拓展訓練，是現在各大政府機關、企事業單位、高中專院校和户外俱樂部非常流行的培訓方式。
本項目涉及的行業都已經有了成功的案例，我們是後來者；但是將這幾個產業整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個細分交叉市場的先到者，擁有比較廣闊的市場前景。
三、生產和營運計劃
我們在辛興鎮西公村考察了一塊項目擬用地，此地由三位農民集體經濟組織成員承包20年，這三位承包人對土地的開發利用有着極大地熱情和興趣，此地有幾個大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經種植了數目可觀的白楊樹，樹齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車和機械的進出。
以此地為例，我們的營運計劃可以簡單的概括為兩個階段。第一階段，進行基礎設施建設，此次建設以道路整修為主要內容，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯繫。利用當地的自然條件，主要發展水產養殖業。科學佈局水產養殖格局，主要發展甲魚、泥鰍養殖業，同時開展垂釣業務，吸引垂釣愛好者前來垂釣，初步發展以特色餐飲為重點的農家樂。這一階段主要目的一是為了積累資本進行第二階段大規模的基礎設施建設，二是摸索經營經驗。第二階段，在積累充足資金後，進行大規模基礎設施建設，主要是道路、餐飲、住宿設施的建設。現在農家樂項目無法做大規模的很大一部分原因是基礎設施無法滿足市民的要求。因此，此階段的基礎設施建設既要高標準嚴要求，又要結合當地實際。考慮到本項目的主要客户是城市白領和中產階級，餐飲和住宿設施的建設和營運參照快捷酒店為宜。同時，增加户外運動項目，比如素質拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態高效農業方面加大投入，建設精品菜基地，生態養雞、養豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產品的對外銷售。當然，其中預留一部分土地給現實版“快樂農場”所用。本項目的長期規劃甚至可以引進沼氣技術，農場內部各部分間互相聯繫，互為支撐，形成一個閉合循環、和諧有序的統一整體。
四、營銷計劃
根據項目的營運計劃，我們的營銷計劃也分為兩步走。第一步，初步創建品牌，嚴把產品質量關，嚴格按照國家標準進行養殖，努力將產品引進**和乃至整個**的大型超市，同企事業單位的食堂和大型餐飲企業建立良好的夥伴關係，打開產品銷路，是產品獲得良好的美譽度。第二步，伴隨第二階段的營運，嚴把產品質量關，餐飲、住宿服務關。大力進行品牌的建設和運營，運用平面和網絡媒體，建設強勢的新農業品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，**是**文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設提供了很好的素材。
五、管理團隊
根據項目營運和營銷計劃，我們需要的人才大體需要以下幾種：
（一）農業專業技術人才，包括經濟作物種植、家畜水產養殖方面的專業技術人才。
（二）酒店餐飲營運等文化旅遊專業技術人才，主要支撐項目的酒店住宿以及户外運動項目的運營。
（三）營銷人才。現在是市場經濟社會，有市場企業才有發展，營銷人才必不可少。
六、財務計劃
第一階段，工程投資20萬元，購置相關配套設施及尋求相關技術支持，實驗經營期限兩年，到20xx年實現年總產值20萬；
第二階段，總投資100萬元，進行基礎設施建設，大力開展品牌營銷，建設現代化的集農業生產和旅遊觀光為一體的大型莊園。
七、面臨的主要風險
首先，作為一個交叉細分市場的先到者，可參考經驗少是最大的風險。其次，與項目擬用地原承包人的關係問題，因涉及到土地承包等農村比較敏感的問題，也面臨較大風險。第三，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢，因為離**市較遠，很大一部分城市客源被城市近區縣截流，在市場開拓方面困難比較大。因此，項目的特色成為至關重要的問題。
計劃書學生 篇5一、小型超市的潛力及趨勢
近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型小型超市另外一種業態——小型超市。
小型超市主要是為方便周圍的居民或是人羣而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。
以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。
小型超市的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。
主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麪點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經營特點，小型超市的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。
未來隨着生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的小型超市經營應是零售行業發展趨勢。
國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在小型超市業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
二、選址
（一）商圈理念
小型超市的商圈一般是位於店鋪的直線距離0———200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60———200平方。
（二）經營選址
在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（藉助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計劃
（一）CI設計
1、企業標識
要明顯的體現出小型超市的經營信息，要符合小型超市的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。
既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的小型超市的企業標識。
2、企業理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優質的服務
為消費者提供適合的商品
（二）投資計劃
1、固定設施
天花——小型超市的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在佈局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——小型超市由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售佔50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——小型超市的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合小型超市本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衞生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
牆面――為保證店堂的光度，小型超市一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，小型超市一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台操作系統。
軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀台――收銀台兼管理人員工作台。
貨架――以平方數計，每4－4、5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰櫃――因小型超市是方便於就近的居民，故小型超市一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。
其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
小型超市的商品結構中，食品佔比50％，日用化粧品20％，日用百貨20％，其他10％，約需單品數20xx至3000種。
（三）經營理念
1、符合目標消費者需求――小型超市因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，週轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配。
（四）、管理運營
1、制度管理
在連鎖小型超市的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的
相關的管理制度有：
出勤制度
1、衞生管理制度
2、報表管理制度
3、能耗管理制度
4、設備管理制度
5、固定資產管理制度
6、採購管理制度
7、現金管理制度
8、工資的發放管理規定
9、員工的擔保制度
10、管理人員的權限規定
11、員工的獎懲制度
12、員工工作制度
13、貨架作業管理制度
14、商品配送管理制度
15、倉庫管理制度
16、會議管理制度
17、耗材領用管理制度
18、通訊器材及設備管理制度
2商品管理
為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：
1、商品的進場制度
2、商品的銷售報表
3、採購報表
4、滯銷報表
5、暢銷商品統計表
6、關於商品的獎罰制度
7、商品的配備申報制度
8、臨近商品的處理
9、商品銷售考核
10、促銷商品的管理制度
3庫存管理
因小型超市的商品週轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的週轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有
1、庫存報表管理
2、庫存的限制
3、商品的週轉週期與庫存的參考
4、調貨申請表
5、退貨管理規定
6、庫存週轉考核
7、商品配送管理制度
8、滯銷商品考核
4系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有
1、操作員的管理規定
2、操作員的權限
3、操作員的保密規定
4、營業額與員工工資的關係制定
a）損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有
員工內盜的處理意見
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關於盜損的管理規定
b）促銷管理
實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化．相關的制度有
促銷管理規定
促銷的申請
促銷的執行考核
五投資分析
預算按60平米計算（單店）
1A固定設施：首期（即開業前）
天花＋牆面：直接刮膩子（60＋60）*3、5／平方＝480元
水電設備：1200元
地板；60平方*20=1200
鋪面外：20*30平方＝600元
店招：10平方*30＝300元
合計480+1200+1200+600+300=3180
B經營設備
貨架：180*20＋90*30＝6300元
電腦收銀設備：3500＋500＋800＝4800元
冰櫃：1800*2＝3600元
軟件：1500*1＝1500元
收銀台：1000元
煙櫃：400元
酒櫃；600元
電話初裝費：200*2＝400元
其他設備；1000元
合計6300＋4800＋3600＋1500＋1000＋400＋600＋400＋1000＝20000元
Ｃ租賃押金；0元
Ｄ消防設備：20xx元
總投入3180＋20000＋0＋20xx＝25180元
2經營成本及經營費用
租金―――――－0元／月
税――――――－0元／月
工商管理――――0元／月
水―――――――50元／月
電―――――――800元／月
工資――――――1200*2＝2400元／月
耗損預估――――500元／月
總部配送費―――400元／月
總部管理費用――400元／月
其他費用――――300元／月
合計0＋0＋0＋50＋800＋2400＋500＋400＋400＋300＝4850元／月
３營業效益
預計營業額1000――1500元／日
月計營業額40000元
營業利潤4000*22％利潤率＝8800元
營業外收入500元／月
合計效益8800＋500＝9300元
４貨值800元／平方60平方＝48000元
５後期開業後的追加投入15000元
６收益分析
收益＝效益－費用＝9300－4850＝4450元／月
年收益＝4450／月12月＝53400／年
不可預計費用5000元／年
實際預計收益53400－5000＝48400元／
總投入＝首期投入＋後期追加＝33210＋15000＝48210
預計收回投入需２年
四項目可行性
行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑑於此，推薦涉入此行業並形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶佔行業的制高點
五風險規避
由於行業風險的不確定性，因此，建議在開業之後３個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一採購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性．
Ａ方案；員工入股
Ｂ方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧
Ｃ方案；以委託經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用
Ｄ方案；繳納承包金的形式進行承包經營
六投資解析
1、前期投資
固定設施及營業設施，可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2、追加投資
因以利用了現有賣場的客户資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在後期需要追加部分貨款投入，即是後期追加的３萬元貨款投入來作為後期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
計劃書學生 篇6有機蔬菜是指來自於有機農業生產體系，根據國際有機農業的生產技術標準生產出來的，經獨立的有機食品認證機構認證允許使用有機食品標誌的蔬菜。
現今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業投資。要創業成功，除卻天時、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經驗，特別要富有自己的創意。每個成功的人都有一份計劃書，只有有計劃的去做每一件事，才能成功，想要創業，那就最好一份創業計劃書吧。
【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹
(二) 產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三) 行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四) 業務現狀
對市場份額、客户數量簡要分析
(五) 財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六) 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關係
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分 產品及服務
(一) 有機蔬菜銷售產品、服務介紹
(二) 有機蔬菜銷售核心競爭力或技術優勢
(三) 有機蔬菜銷售產品專利和註冊商標
第三部分 行業及市場
(一) 行業情況
有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對有機蔬菜銷售市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一) 有機蔬菜銷售目標市場分析
(二) 有機蔬菜銷售客户行為分析
(三) 有機蔬菜銷售營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍採取的激勵機制
(四) 有機蔬菜銷售服務質量控制
第五部分 財務計劃
請提供如下財務預測，並説明預測依據：
未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表
未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
説明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
延伸閲讀：
有關資料介紹有機蔬菜不用農藥、化肥，種植要求很嚴格。吃起來放心，還防癌。連續幾年來，有些人開始購買有機蔬菜，但由於價格原因消費人羣較少，購買量也比較低。
雖説有機蔬菜已經有了一些固定消費羣，但高價是不爭事實，即便在春節消費旺季也不温不火，無法引起更多市民的購買慾。
難以分辨
不少消費者表示，商品上琳琅滿目的“綠色”、“有機”、“無公害”標誌讓消費者難以分辨。20xx年1月《每週質量報告》報道，瀋陽一家公司未經國家法定機構許可，使用別的公司的綠色食品標誌銷售蔬菜，以普通蔬菜假冒綠色蔬菜，進了瀋陽的十幾家大型超市。在有機蔬菜的辨認上確實還存在漏洞，如果供應商一時貨源不足，不能排除其將有機標籤貼在無公害蔬菜上的可能。
難以接受
普通黃瓜一斤2元左右，有機黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右，有機蔬菜則賣到6~7元。在不少超市和賣場的有機蔬菜專櫃，看的人遠遠多過買的人，不少人還是不能接受讓人咋舌的高價。
有機蔬菜維持在普通蔬菜的3~5倍，是高額投入還是虛張聲勢?農工商集團最大蔬菜基地星輝蔬菜有限公司，技術專家陳志貴説，光是申請成為有機蔬菜基地就有很多要求，如3年內不得使用化學農藥、化肥等違禁物質等，前期水淨化最少也要每畝30萬元，而且鋤草、殺蟲、捉蟲等過程為避免污染必須人工，人工費就是一筆不小的開支，再加上每年的有機認證費用1萬元以及農業的病蟲害、草荒等風險。事實上，有機蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口業，畢竟其利潤是國內的3~5倍，而且投入也不需要那麼大。
難成規模
規模化是否可以使有機蔬菜的價格降下來呢?有機蔬菜品牌寥寥無幾，如北京的“小湯山”“九洲豐園”、“星輝”、"禾露方圓"、“崇本堂”、“下西洋”和山東的“三益莊園”等，屈指可數，據有關專家鬱繁敏介紹，國際上有機蔬菜佔蔬菜總面積的3%~5%，按這個比例，50萬畝蔬菜面積中可發展有機蔬菜面積到1.5~2萬畝，而事實這50萬畝蔬菜面積中有機蔬菜面積連3000畝都不到。
種植有機蔬菜利潤少投入大，國內生產者大多選擇放棄，而不是規模化經營。不少業內人士指出，有機蔬菜是大勢所趨，但尚需時日。
計劃書學生 篇7一、活動背景：
一年之計在於春，在這美好燦爛的春天，鳥語花香，草長鶯飛，景色宜人，讓我們一起走出校園，走出忙碌的城市，走進自然，親近自然，感受泥土的氣息。
河山大好，出去走走，看看藍天，吹吹風，放飛心情，與自然擁抱，這是一件多麼愜意的事啊!
同時，因為班級同學們住的比較分散，寢室間聯繫比較少。
男女生之間的活動與交流就更少了，除了上課在一起的話就很少有交流了，所以組織一個活動就很有必要了。
二、活動主題：
走進自然，放飛心情，鍛鍊身體，培養感情
三、活動目的：
1、 現在的大學生，競爭壓力越來越大，學習與就業壓力也越來越大，同學們往往忙於為不掛科而努力與考各種證書。
這次春遊的一個重要目的是放鬆心情，舒緩壓力，感受生活。
2、 增進同學們之間的交流，培養友誼，培養團隊合作精神與集體意識。
3、 在活動中會遇到各種各樣的問題，鍛鍊同學們應對緊急問題與解決問題的能力。
四、活動的意義：
讓班裏同學有更多的交流，增進之間的感情與友誼，培養集體意識與團隊合作精神，讓班級變的更加的温暖，真真正正地成為同學們熱愛的家!讓同學們學會如何與人交往，學會熱愛自然，學會與自然與諧相處!
五、資源的需要：
人力需要：班長、組織委員、宣傳委員、生活委員及其他班干與同學，班幹之間合理分工。
物力需要：車輛、照相機與一些休閒運動物品
六、活動的時間：某一個星期六或星期天
七、活動的地點：合肥紫蓬山
八、活動的形式：以遊玩與欣賞自然風光為主，在遊玩過程中，進行各種娛樂活動與一些有意思的小遊戲。
遊戲道具：四種不同顏色的絲帶，氣球兩袋，遊戲獎品，一次性杯子幾袋與四個盆，一些繩子。
遊戲與活動：
1、 用隨機發絲帶的形式把絲帶發給同學們，同種顏色絲帶的分為一組，分為四組。
2、 遊戲一：四組分開比賽，每組男女合作，兩個人一起，把男女各一隻腳綁起來，每個人拿一次性杯子倒滿水，男女合作走完一段路程，然後把水倒
進盆裏，規定時間內看哪組搬運的水更多，最多者獲勝，然後發獎品。
3、 遊戲二：各組每個人都要參加，每個人吹三個氣球，然後把氣球繫好，氣球要達到規定的大小，哪組先吹完哪組獲勝。
4、 大家圍坐在一起，展現才藝。
5、 舉行登山比賽，分小組進行，小組成員要互相幫助。
6、 自由活動，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的時候，有興趣的同學可以搞一個野炊與燒烤，同學們也可以自帶食
物與飲料。
九、活動的流程：
1、 班長主持一次班會，全體同學參加，跟每位同學説好這件事情，介紹注意事項與活動的
主要流程，讓同學們互相討論，提出各種建議。
做好收取經費的工作。
2、 開一次班幹會議，全體班幹參加，做好班幹之間的分工，比如宣傳委員可以做主持人，
生活委員管經費與一些物品，班長負責整個班幹工作的協調等等。
3、 安全負責人選好出發及回來的集合地點，安排好來回的路線及車輛，有足夠經費的話，
考慮租車，在活動過程中保障同學們的安全與維持秩序。
4、 生活委員及有關同學做好物品的採購與保管，做好經費的安排。
5、 春遊的開始及有關活動的開展。
集合以及坐車過去，春遊活動及遊戲的開展。
6、 春遊的結束及返校。
十、活動負責人與相關工作人員的安排：
總負責：班長或策劃人
活動負責人：有關班幹或同學
活動主持人：有關班幹或同學
安全負責人：有關班幹或同學
經費與物品負責人：有關班幹或同學
拍照負責人：有關班幹或同學
十一、活動的時間地點安排：
集合時間及地點：
出發時間：
到達時間：
結束時間：
返程集合地點：
返校時間：
到校時間：
十二、活動的注意事項：
1、 春遊可能會遇到下雨低温天氣或高温天氣，負責人要提醒大家穿着合適的衣服，注意保
暖。
2、 帶好雨傘，同學們也可自帶一些食物與飲料，與一些相關物品，如羽毛球與象棋等。
3、 爬山需要比較寬鬆的衣服與運動鞋。
4、 安全負責人要帶好一些應急物品，如創口貼及一些感冒藥胃藥等一些常用藥物。
5、 整個活動中，大家要互相幫助，不要掉隊，保持與活動負責人與班乾的聯繫。
6、 不要隨手丟垃圾，愛護環境。
7、 每位參與同學都要有集體意識，聽從好負責人的安排，做好自己該做的事情。
8、 來回路上，大家一定要注意安全。
安全責任，重於泰山。
十三、後期的工作：
1、 拍照負責人把相片或錄像傳到羣相冊或分享裏，供同學們分享。
2、 做好經費的核算工作。
3、 有關負責人做好有關工作的總結工作。
計劃書學生 篇8日月如梭，轉瞬即逝，新的學年，新的氣象。經過上一學年的努力，我對祕書部工作及其流程有了更深的瞭解，並對此有了自己的認識。結合上屆祕書部的工作，我對新學年本部門的工作有了新的、切合我院實際的計劃。
首先要要更加細心、耐心、有責任心。其次我對自己有幾點要求：
1、好好學習，不落功課
2、多看書多瞭解 課外知識，以加深自己的綜合素養；
3、要用心幹好祕書部的每一項一工作，帶好學弟學妹，讓他（她）們在祕書部能學到更專業的寫作和拍照技術。“既然選擇了遠方，便不顧風雨兼程”。最後，就是關於祕書部 這一學期的計劃總結。
一、 認真完成本職工作
1、 我們祕書部工作主要是寫新聞稿，因此，每次活動都要留下我們的文字痕跡。“天空中沒有翅膀的影子，但我已飛過”。
2、照相和發微博也是我們的職責，留下精彩的一瞬，回味無窮。
3、負責掌握各部門的活動資料，以便更好的寫出新聞稿。 做好各部門之間的協調工作，發揮好橋樑紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作氛圍，方便工作順利進行。做到院學生會各部門分工不分家。
二、 工作分工及工作要求
〈1〉工作分工：
部長是一個熟悉學生會的工作程序，不僅要帶領部門完成本職工作，還需在其他部門需要協助時，主動給予幫助。着眼與對重大事件的統籌管理、決策，同時應及時瞭解本部門幹事的工作態度和工作完成情況，勇於指出幹事的不足，並協調幹事間的關係，對其工作給予幫助。 所以，我必須更加嚴格的要求自己，把自己的工作做好做實。
〈2〉工作要求
1、工作時要認真仔細，在追求效率的同時保證質量。當今社會，效率被視為工作中最重要的環節。一項命令的下達，須以100%的精力在規定的時間內完成，絕不能拖延，將其作為硬性制度來要求內部人員，才能達到效果。認真仔細的工作態度是順利完成工作的根本，好的工作態度配以高端的效率保證工作的進行。
2、要文明禮貌。在工作中注意自己的言談舉止，積極配合學院的各項工作，以大學生素質教育和文明工程為主，鞏固良好的學風和院風，全面推進大學生精神文明建設，促進學院的共同進步。
3、提高各種素質。我們決定在部門間定期召開例會，議題自由發揮，由部門人員主持召開，給每個成員提供一個鍛鍊自己能力的平台，或推舉一人代表祕書部策劃一次比賽，邀請其他部門參加。既鍛鍊了自己，又增進了與其他部門之間的感情。
4、樹立良好的工作形象。它是學生工作的一個有利條件，本學期重點要抓好以下幾點：一是抓好我部人員在生活中的言行舉止問題；二是抓好業務素質，做到公正嚴明、不以公謀私；三是搞好學生幹部與同學關係以便日後工作正常進行。
5、“不以規矩不成方圓”，好的制度是保證工作順利進行的前提。我們祕書部制定了一份用以約束各成員行為舉止的準則，它們是祕書部每個人遠都必須遵循的。
三、總結
在以後的工作中，首先，我們應該積極努力，任勞任怨。其次，應有較強的責任心和樂於奉獻的精神。最後，我們應團結協助，互助配合，在規定的時間內完成規定的任務，不得故意拖延。
自己的責任自己承擔，不可推卸給他人成故意逃避。以上就是祕書部本學年的工作計劃。
學識谷
