在戰略新品的運營中，往往僅靠企業自身的力量是不能解決問題，或者是不能實現突破式發展的，因此，借用外腦、打破框架限制、突破思考瓶頸是非常必要的。聰明的企業在經營過程中常常擅長借用外腦的力量來發展自己，可以收到以下意想不到的效果：
1、借船出海，導入新觀念
一個企業在經營多年後，企業經營者和經營團隊如果不能做到與時俱進，與時代同步，就會在經營觀念和經營思想上落在競爭對手的後面，企業發展遭遇瓶頸，創新乏力，無法形成核心競爭優勢，這個時候，你需要做的就是給自己“充電和補課”。通常採用的方式是，企業領導人去進修“MBA”之類的課程，或者把自己的員工送出去學習和接受培訓。
我們認為這種方式可以學到一些新的思想和觀念，但是，如果學到的東西不在實踐中運用，企業還是無法擺脱困局。套用一句廣告語“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，也不是每一個MBA都是優秀的管理者。如果選擇借用外腦的力量為自己企業提供策劃諮詢服務，一方面可以解決企業現有的難題，又可以通過外腦為企業提供培訓服務，輸入新思想，一舉兩得，何樂而不為呢?
2、以他山之石，破解多年難題
在中國大部分的企業經營者都是鎖定在一個行業經營多年，在行業內取得一定成就，或達至行業頂峯。常見的説法是“因為專業，所以專注”，然而，過於專注於自身所在的行業，而忽視其他行業的做法，自然無法學習其它行業更優秀的做法，也就不能在經營上做到創新和突破。
幫企業做諮詢，經常碰到的問題是“你在這個行業做了多久?”“你熟悉這個行業嗎?”“你有行業經驗嗎?”，每每聽到這樣的問題，我們通常會報以善意的微笑回敬一句：你知道中國有句古話叫做“他山之石可以攻玉嗎?”。對於個人來説，自大是進步的攔路虎，對於企業來説，自大同樣是阻礙創新和前進的絆腳石，一個企業只在一個行業內打轉，而不屑於吸收其它行業的養分，久而久之必成井底之蛙。
我們公司由於其特殊的服務性質，往往同時與很多行業都有接觸，中國經濟發展三十多年，各個行業的發展並不平衡，往往在一個行業相對已經過時的營銷手法，在另一個行業卻顯得非常新穎，這種交叉和跨界的營銷手段經常能為企業帶來突破性的業績增長。
3、憑創新突破，烏雞變鳳凰
一個企業經營多年，銷售額沒有太大增長，卻在持續下滑，僅靠自身努力已不能解決現有危機，此時，你所能做的就是要麼把自己苦心經營多年，象拉扯自己孩子一樣拉扯大的企業關閉，要麼就是求助於人，找人幫忙解決難題。舉例來説，一個月銷售額只有1萬元的小企業到底需不需要諮詢公司幫助，我們的看法是，需不需要不是你我現在説了算，如果小企業能找到為他合作的諮詢公司，幫他把營業額從每月1萬元做到每月100萬元，並願意每月支付30萬的諮詢費，那也是皆大歡喜的好事。
另一方面來説，“不是金鋼鑽就別攬瓷器活”，諮詢公司是否有信心並有能力為每月銷售額只有1萬元的小公司提供諮詢服務，就看自己是不是“金鋼鑽”，你只要能把月銷售額從1萬元提高100萬元，每月30萬的諮詢費是你應得的。
當然小企業和策劃公司能不能合作，最終是雙方認真研究現狀、市場、環境、政策、趨勢等綜合因素後，決定是否適合合作，而不是你我説了算。
4、用鮎魚效應，提升戰鬥力
幫企業搞諮詢，還會遭遇一個尷尬的問題，就是企業老闆找了營銷諮詢公司合作，幫其解決營銷難題，卻常常遭到企業主管營銷的總經理或營銷總監的抵制或掣肘。他們通常是職業經理人，營銷諮詢公司的介入往往使他有“技不如人”的感覺，擔心自己在該企業的地位不保，嚴重者還會捲鋪蓋走人。遇到這種情況，企業老闆應事先打預防針，告訴自己的`經理人，不要把外腦當外人，外腦不是敵人，而是你學習的戰友，希望通過一段時間的並肩作戰，既解決了企業難題，又為自己創造了一個絕佳的學習機會，提升自身的戰鬥力和競爭力，一舉兩得，實現雙贏。借用主席在韓朝危機時跟總統通電話的一句話來説，叫做“要對話，不要對抗，要和平，不要戰爭”。
最後要説明的是：企業找外腦，無可厚非，但不能把外腦神化了，神是無所不能的。找外腦提供服務需要有正確的合作心態，既不能完全徹底的全盤吸收，也不能完全徹底的全盤否定。對於有價值的、可執行的，符合企業實際的手段和方法，企業要充分利用自身資源堅決執行到位，諮詢公司提供的很多有價值的策略和方法往往因為企業的執行不到位而成為一張廢紙。當然，對於不適合企業實際、現階段無法執行的策略和方法則要堅決剔去，或者再經過修正和改進後，等時機成熟再去執行也不遲，如果，不假思索的全盤吸收並執行，最後反而會得不償失。
總之，戰略新品的誕生需要一個良好的組織環境，需要領導者的戰略眼光與管理協調，需要執行層的落實到位，並藉助外部專業諮詢機構實現企業內部管理流程和產品層面的大創新。
學識谷
