湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、種植、生產、銷售茶籽系列高檔食用油於一體的現代化民營企業，創辦於1993年，現有註冊資本7800萬元，總資產5.2億元。公司自成立以來，依託湖南豐富的油茶資源，堅持走“公司+基地+農戶”的農業產業化發展道路，先後在祁陽、益陽、常德、郴州、衡陽、萍鄉建設了六大生產基地，直接或間接帶動了省內近1000萬農民增收致富，被評為全國經濟林產業化龍頭企業和國家農業產業化重點龍頭企業。
公司主打產品“金浩茶油”系列高檔食用植物油，已先後獲得了“國家免檢產品”、“綠色食品”、“有機食品”、“放心糧油”、“全國油茶籽油知名品牌”、“中國馳名商標”等榮譽稱號，深受大中城市及沿海發達地區消費者的青睞。公司擁有國內一流的純茶油加工能力和加工技術。生產規模為年加工12萬噸，擁有預榨、浸出、精煉、灌裝、冷榨五條國內最先進的生產線和精密的化驗裝置。
在本土湖南，通過十多年的市場開發和精耕細作，“省會長沙一線插旗，地州市場二線飄紅，縣鄉鎮三級市場逐步滲透”的營銷策略已卓見成效，金浩品牌在省內已深入人心。但 “金浩茶油”不滿足在本土市場成為一線品牌，又從一個區域性強勢品牌向全國進行擴張，針對產品特點，我們採取出了“逐年搶佔全國一線城市和高檔市場”的擴張思路，已相繼成立了武漢、北京、上海、廣州、深圳等銷售分公司，建立了由經銷商、連鎖專賣店、KA賣場、BC店和團購銷售隊伍組成的多層次密集分銷網路。現有經銷商418家，KA賣場1671
家，BC類店20000家，團購銷售隊伍216人。至此，一個以“湖南為大本營，京廣線為軸心，京滬為戰略制高點，輻射周邊城市”的金浩營銷網路已經形成。到2017年，我司年總銷售達4.1億元，2017銷售為3.6億元。
我司2004年10月與貴我行建立信貸關係，至今累計發放貸款 71986萬元，累計收回貸款52286萬元，貸款到期收回率和利息收回率均達到100%.多年來金浩公司能夠自覺服從銀行監管，物資保證率充分。2017年6月被省分行評為省級“黃金客戶”，2017年8月被總行評為“黃金客戶”。
自從2004年農發行對金浩公司支援以來，公司快速成長，銷售從2004年的6800萬元，增至2017年的4億餘元。特別是在2017年因笨並芘事件的影響，我司遇到了前所未有的考驗。從縣行到省行，農發行各級領導非常重視，召開專題會進行研究，與企業風雨同舟，幫助企業度過難關。由於農發行和各級領導的關心的支援，給予了企業最大的鼓舞和信心，我們在短期內妥善處理平息了危機事件。由於事件原因，雖然銷售有所下降，但茶油與品牌卻讓國內外更多消費者認知，提高了品牌的知名度。
笨並芘事件後，公司管理層積極採取有效措施，調整下一步發展規劃，全體員工同心協力，決心全力以赴戰勝困難。經過加大宣傳引導力度，逐步恢復了品牌信譽度，根據當時銷售驟然下降的情況，調整了營銷思路與格局，逐步恢復市場經營。為提升銷售量，調整了各生產基地工作重心，拓展業務領域、加大散油生產銷售，增加新的經
濟增長點。整合公司組織機構、精簡崗位員工、合理降低人力成本等。通過上述系列措施，目前鋪市率達98%，銷售狀況逐步好轉，銷售量逐月遞增。相信我們會“化危為機”，在農發行的支援下走得更快更遠！
銀企座談會彙報材料 [篇2]
我分行在市委市政府的正確領導下，在市金融辦的關心支援下，在人行XX中支、XX銀監分局的指導和監管下，認真貫徹執行國家服務三農和服務中小企業的`政策，著力推進融資創新，拓寬融資渠道，加大對全市穩增長、促改革、調結構、惠民生各項工作的支援力度。現將有關情況彙報如下：
一、2017年以來金融工作執行總體情況
截止12月底，我分行資產總額46.26億元，較年初下降1.56億元，降幅3.27%。各項存款餘額45.14億元，較年初下降2.01 億元，各項貸款餘額8.51億元，較年初增加0.93億元。
其中，截止12月底，共發放小企業法人貸款1.1億元，不良率16.38%；發放個人商務貸款 3.32億元，不良率0.98 %；發放小額貸款8492.4萬元，不良率8.03%；發放消費貸款1.33億元，不良率0.17%。
今年以來，我們主要做好了以下主要工作：
一是助力第一書記開展扶貧工作。今年以來，我分行全力支援配合貧困村黨組織第一書記做好扶貧開發金融服務工作。一方面，我分行積極與市委組織部、市農業局溝通匯報，認真做好全轄第一書記冬季慰問活動，並在八步區、平桂管理 1
區成功召開了第一書記座談會。另一方面，我分行為第一書記提供扶貧融資支援，發放第一書記信用卡62張。 二是組織參與了XX銀行杯創業創富大賽。由區市兩級工信委、金融辦、農業部門、林業部門聯合主辦的2017年XX銀行杯創業創富大賽，在市工信委、市金融辦、市農業局、市林業局等單位的大力支援下，我們篩選推薦的恆達板業公司獲得創業組三等獎。
三是大力支援小微企業發展。加強了與政府有關部門的合作，著力解決小微企業貸款融資難題。通過惠企貸業務切入工信委擔保平臺，我分行成為與XX市工信委首家合作及發放惠企貸業務的合作銀行。截至12月底，發放惠企貸貸款1480萬元。
四是豐富了業務產品種類。今年以來，我分行積極申請開辦新的信貸業務品種，獲准授權開了擔保貸、轉期貸、快捷貸、稅貸通、加按保貸款等新業務。截至12月底，發放新授權業務共計1803萬元，結餘2049萬元。其中，發放中小企業擔保公司個商貸款300萬元，快捷貸業務420萬元，轉期貸業務580萬元，加按保業務90萬元。
五是構建五大平臺大力支援涉農貸款。我分行通過構建銀政、銀協、銀企、銀擔、銀保等五大平臺，加強與地方財政、人社等部門聯絡，爭取財政擔保基金，藉助婦聯、共青團、工會等推薦平臺，積極發展再就業、婦女創業、農民工創業和第一 2
書記推薦等小額擔保貸款；加強部門聯動，試點推廣公司+農戶/商戶的農業產業鏈貸款業務合作。截止12月底，我分行發放涉農貸款4.06億元；其中，五大平臺共發放貸款785萬元，全部為貼息貸款。
二、2017主要工作計劃
一是繼續做好服務三農工作。充分利用好銀政、銀協、銀企、銀擔、銀保等五大平臺，加強與市財政局、市婦聯、團市委等單位溝通，做好小額擔保貸款進一步發展。與市人社局溝通，大力發展農民工創業貸款，以點帶面與XX公司合作發展鄉鎮農民工創業貸款。積極與市科協聯絡，加大市科協推薦農技協會員申請貸款力度。繼續與市農業局聯絡，繼續走訪農業專業大戶，加快家庭農場（專業大戶）發展力度。
二是切實解決小微企業融資需求。針對小微企業普遍缺乏房地產等有效抵質押物而導致‘融資難’的問題，優化惠企貸等金融產品，通過政府增信、行業自律，在解決小微企業融資難、降低商業銀行的風險係數的同時，實現小微無抵押貸款的可持續發展。依託龍頭企業帶動，以肉豬、茶葉、水果等林業產業一體化涉農龍頭企業為中心點，並輻射到其上下游，圍繞資金流轉渠道，延伸金融服務。
三是切實優化信貸投放的方向。加大對三農、小微企業、重點投資專案等關鍵領域和薄弱環節的信貸支援。藉助助保貸、助農貸、供應鏈金融等產品和創新服務，拓展小微企
業融資空間。客觀分析企業經營風險，對企業行業系統風險、主體個別風險、階段特殊風險等要區別對待，實現有保有壓、有扶有控，提高企業生存和發展能力,以實際行動支援小微企業發展。依託XX市政府重點扶持的千億元碳酸鈣特色產業專案，加大市場走訪開發，加大特色產業的信貸支援。
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