隨著全球市場一體化和資訊時代的到來，在製造業快速發展的過程中，採購行業已走在市場的最前沿，高效的採購對於企業優化產業運作、控制產品成本、提高生產效率等方面至關重要。由於採購直接影響到企業成本控制，在產業競爭激烈、利潤空間日益狹小的今天，如何優化採購模式，制定採購策略，獲得整體效益最大化，是企業生存發展的關鍵。
一、企業聯合採購及其競爭優勢
企業聯合採購是指相同或相近行業的中小企業在某一特定專案上將分散訂單集合起來，尋求取得規模採購優勢而進行的一種合作採購模式，也稱為“採購聯盟”。這種企業之間的聯合採購，不僅是形成大規模的採購量壓低採購價格，而更重要的是通過採購量的穩定，建立並維護企業與供應商之間合作伙伴關係。
1、有利於獲得採購規模效益，降低採購成本。首先，在聯合採購中，由於採購規模的擴大，可以有效分攤原材料採購中發生的固定費用，從而降低單件產品的採購成本。其次，聯合能夠提高聯合企業在採購環節中的談判地位和議價能力，從而有效地控制投入要素 。通過採購聯合，還可以對供應商價格進行壓制，廠家聯合出臺抵制供應商漲價政策和壓低採購成本的'措施。
2、有利於構建供需平臺，實現資訊共享，建立了定期或不定期的溝通機制。聯合的廠家除約定時間召開商品採購見面會外，隨時通報各自的市場情況、經營情況，交流管理經驗，研究市場對策。聯合建立採購資訊平臺，使聯盟企業各自的管理經驗、管理方法、發展模式實現了互相溝通，相互交流，聯盟企業和供應商之間的交流更加的順暢和高效，真正實現了採購聯盟個成員之間、採購企業與供應商之間“多贏”的局面。
3、有利於防止採購腐化行為的發生，提倡公平、公開和公正的採購原則。無論是採購的品種和數量，還是採購的價格和讓利，對每一個採購聯盟的企業來說都是透明的，可以起到很好的監督作用。
4、有利於同供應商建立長期合作伙伴關係。建立企業採購聯盟無意對企業與供應商的博弈中致勝、改善與供應商的關係具有積極的意義。從大的訂單到穩定生產、從供銷合作到共同研發、從購銷關係到戰略合作，無論是對採購方還是供應方來說，起合作在廣度上逐步的推進。
二、現階段我國企業聯合採購模式
1、企業間採購聯盟參入採購的各個企業出資成立採購股份公司，負責會員企業的採購，這種採購聯盟是企業資源加入、非強制性的，聯合各方仍保持各個公司的獨立性和主權，彼此依靠相互達成的協議聯盟成鬆散的整體。
2、行業協會採購聯盟這種聯盟是由全國性或區域性的行業組織發起的，為行業內或協會成員提供採購服務的公共平臺。行業或協會定期組織商品訂貨會、產品展示交流會等行業活動，同時，也組織企業參加各種形式的交流會、訂購會。
3、政府主導採購聯盟我國政府採購形成一套較為嚴格、規範和完善的採購體系，積極推動和鼓勵中小企業家兔政府採購體系，已成為我國扶持中小企業發展的重要舉措。建立以省、市為軸心的區域性採購市場，實行“政府主導，區域橫向聯合”的執行機制，可以發揮省、市政府採購機構在規範運作、資訊技術等方面的優勢，避免盲目採購，重複採購、多次採購所造成的重複作業和浪費現象，變中小企業分散採購為集中採購，形成規模效應。
4、建立企業採購聯盟，可直接與製造商交易，減少中間層次，大大降低流通成本和保障產品質量，依靠專業的服務，為顧客提供採購的便利性。企業通過參加採購聯盟和採購組織而獲得優惠的價格，降低企業生產成本。
三、實施企業聯合採購應注意的問題
1、聯合採購者之間缺乏必要的信任。聯合採購個成員之間即是合作者又是競爭者，俗話說“同行是冤家”。一般來講，採購相同的物資的企業多數為同一行業，同一行在合作過程中，無法避免各個企業間相互猜忌和相互防範，這勢必會影響聯盟的形成。即使最終達成協議和共識，有時也無法避免不歡而散。
2、聯合採購涉及商業機密問題。企業採購價格競爭的重要構成因素，一方面存在保密性，一方面不希望採購價格透明化。同時採購活動涉及到企業各自利益，聯盟企業之間很難真正聯合起來。
3、原有的供應管理體系的阻礙。首先，參與聯合採購的企業已形成採購供應體系，企業參入採購聯盟的積極性不高。其次，聯合採購勢必會影響原有供應體系，採購聯盟很難代表參加企業採購內部的利益。
採購供應已成為企業經營戰略的重要組成部分，聯合採購是我國企業應對激烈市場競爭的重要手段之一，也是實施採購供應管理戰略的重要選擇。同時，作為同行企業，聯合採購或多或少存在一些弊病，面對日益變化的市場形勢，我國企業應因地制宜地選擇適合的採購聯盟模式，取長補短，充分發揮採購聯盟帶來的有優勢，有效規避聯合採購時出現的問題，不斷增強中心企業在國際、國內市場中的競爭力。
學識谷
