企業的生產管理中，有一個產前準備的環節。就是在正式生產之前，要先做好物料、設備、人員等方面的準備工作，檢查這些要素的到位情況。如果這些要素不能及時到位，生產活動是沒有辦法正常進行的，即便勉強開工，也會異常狀況不斷。
管理活動有一個類似的階段，我把它叫 “管前準備”。就是你在管人之前有一件事情是必須要做的。什麼事情呢？就是讓被管的人對你有起碼的認同度。
一、先認後管——管理源於認同
管理者一定要知道，管人之前有一個前置動作：培養下屬對自己的認同度，讓他認你這個人。這個動作不可能在管理過程中達成，因為管理過程中產生得更多的是對立：你管他，他肯定不樂意接受的，產生牴觸乃人之常態。新的管理者進入一個企業，剛開始一般都很難有所作為，就是因為缺乏下屬的認同;企業從老員工中提拔領導也都比較注重大家對這個人的評價。這都説明，認同是管理的前提。
中國人特別認人，西方人更多認規則
西方人認規則有時候都到了死板的地步。我有一個在德資企業做過技術總監的朋友説：德國企業的技術部門的規矩定得很死，世界各地的分支機構任何一點技術上的改動，都必須彙報到德國總部，然後通過複雜的程序轉回來，才能實施。非常死板。
但是，德國人的死板造成了精確。死板就是“機械”，“機械”就是精確，精確就是質量。死板、機械、精確、質量，正是這樣一個沒有人情化的鏈條，造就了一批世界級的優秀企業。
而咱們中國人特能變通。中國人常説一句話：好説，咱們之間好説。意思是：什麼規矩都不會跟咱們“自己人”過不去的。在自己人面前，規矩算個啥?所以，相對而言，中國人認的是人，西方人認的是規則。
如前所述，中國人認人是因為不信神，中國文化是無神論。一個不信神的民族當然得“信人”，靠對人的認同度維持了。
二、先幫後管——認同源於幫助
怎樣才能讓下屬認同你?有兩個方法。
第一個方法：讓下屬佩服你。中國的管理者要想管好人，就得好好做人，如果做人不行，一切免談。克林頓鬧了荒唐的事還能做總統，但在咱們中國不行，中國人不佩服這樣的'人。
第二個方法：給對方好處，而且是先給好處，才能管好他。有的企業老闆經常説：員工只要幫我做出業績，我絕對不會虧待他的。錯了!做老闆的就得先付出，先幫才能後管。
先幫後管這句話不僅是對老闆而言，各層級的管理者對下屬也都只能這樣。
先幫後管就意味着可能會白幫了。你幫了下屬，他可能什麼也不報答你，不僅不報答，反而會説：你給的那點好處算什麼?我在別的企業會掙得更多。也許剛到你這個企業時他一個月拿三千塊錢，兩年後你給他加到八千了，你以為他會對你感恩戴德嗎?説不定哪天他會跟你説：劉總啊，你不知道，隔壁的馬總找我好幾次了，月薪一萬讓我去，我沒去，因為你是個好人。
這是表揚嗎?不，是給壓力。意思是你這個老闆要識抬舉，你是給了我八千塊錢，可我給你多大的面子呀?別人給一萬塊錢我都不要，就要你這八千塊錢，你還不知足嗎?
到頭來，你還要感謝他。所以，有時候我們會發現，給了也白給。
既然給了可能白給，那我們能不能不給?或者等得到了再給呢?不行!做為管人者，你就得準備先付出，哪怕沒有回報也必須如此，這就是管人者的“命”。誰叫你帶兵呢?你當老大就得準備犧牲。
所以，千萬不要以為做了上司、做了領導、做了老闆就可以痛快了。就管人而言，反而會更不痛快。
做領導的就要有付出的心態。要能接受別人的恩將仇報，而不是動不動就想以仇報仇。當然，更要學會“恩而不妄施”。
學識谷
